Popo||撰稿

合作终究是合作，一旦你的势头不在，被对手抛弃也是分分钟的事情。这并不是无情，游戏规则就是如此，虽然弱势方让人同情，但生意场上绝非相信眼泪。这种情形，在受供求周期影响的行业更为明显。

回到彩电业，这种矛盾多发生在面板厂和整机厂之间，然而由于面板涨价，大批品牌厂开始寻求代工厂支撑以化解成本压力，代工厂的话语权自然水涨船高，而继断供三星减供海信后，富士康，这家被乐视奉迎并获排他的盟友，也开始减供乐视了。

昔日的排他惹人眼馋

乐视贾跃亭是如何打动富士康郭台铭，为它投资并获排他性（其他互联网品牌）协议的？那可真是个谜。

要知道2013年的乐视，在电视领域可谓毫无建树，而贾跃亭能抓住电子视像行业协会赴台湾交流的机会，成功说服郭台铭为乐视电视代工，这本来就是一件可以写入彩电史的一次谈判。

因为这次见面，2013年4月初，乐视网发布公告，宣布与富士康子公司冠鼎工程达成合作，后者出资1.3亿元，占乐视致新(乐视网控股子公司，负责TV项目)20%的股权。乐视与鸿海方面签订了一项排他性协议，就是说鸿海在祖国大陆不能再为其它互联网公司制作智能电视。双峰分工明确，鸿海方面负责硬件生产以及维修，前端的设计、研发，包括芯片交由乐视团队负责。

从合作的力度来看，可以明确，贾跃亭“颠覆电视行业格局”的想法完全灌输给了郭台铭，并获得了高度认可。

虽然后来有人爆料，乐视想获得富士康的支持，贾跃亭对郭台铭讲述了未来电视的趋势，并且投其所好，把鸿海的老对头三星作为假想敌拿来一顿痛扁，在此基础上称述了他的乐视生态构想。郭台铭听完后，盯着贾跃亭说：“不用继续参加晚宴了，去台北101大厦的包厢谈吧。”

或许这个情节有夸张的成分，但有一点应该是肯定的，当时在电视领域毫无名气的乐视，想打动富士康为其供货，是何其难，因为富士康的代工客户多数是苹果、索尼、微软、亚马逊……

此事能成，前提就是彼此欣赏。后来的事实也证明，有了富士康的支持，乐视喊出的颠覆更有力，在彩电业确实掀起了惊涛骇浪。

如今的减供令人唏嘘

虽然你的曾经很风光，但如果你一旦变得不风光，合作伙伴大概率就会离你而去。

群智咨询研究显示，富士康在收购夏普后，致力于扩大夏普品牌的销售，今年第一季度出货量220万台，同比增长47%，但相较于鸿海集团的1000万台目标来说，出货数量仍然较低；富士康今年年初开始持续采购夏普的面板，而第二季度将大幅减少对乐视和Vizio的供货，库存持续堆高。

是的，你没看错，继去年11月份直接断供三星和减供海信后，富士康开始向其“排他”合作的小伙伴乐视下手。或许很多人有点惊讶，但实际上，从去年就有征兆。

当时的乐视资金链的问题尚未爆发。收购夏普的郭台铭，一直在琢磨用何种形式复兴夏普。恰巧的是马云打电话给郭台铭说一起做电视（郭台铭透露），好吧，一个负责内容，一个负责硬件；一个是马云，一个是郭台铭；一个是阿里资源，一个最专业的的代工。

无论从资质，实力还是影响力、曝光度来说，这样的组合确实是最完美的了。马云和郭台铭的一拍即合，说明郭台铭确实是认可贾跃亭抢占智能大屏入口，用内容颠覆电视业这一思路的，只不过相比贾跃亭，有了夏普和马云的支持，似乎更容易实现这一目标。

其实乐视也是有自知之明的，夏普的全面回归，已经注定乐视在富士康眼中的权重会减弱。今年414之前，乐视组织乐迷和媒体赴乐视超级电视最大工厂青岛冠捷参观，也一定程度上说明了问题。

双方的举动，已经能反映乐视与富士康的关系在变淡。只是夏普的复兴和乐视爆发的资金链危机，是双方主动性弱化合作的催化剂罢了。

小结：对富士康来说，夏普现在反扑势头迅猛，加上马云全身心的助力，未来表现值得期待；而对乐视来说，富士康第二季度大幅减供，在最大代工厂冠捷那边又因为涨价销售不及预期面临新的尴尬，用群智的话说“中国互联网品牌整机涨价后销售不如预期，TPV受到一定程度的影响，库存增加”，在代工趋于强势的今天，自己销售下滑导致代工厂库存增加，都是雷啊。