作者：管丢丢

当下，聚会已经成为人们的重要消费场景，但聚会也是一件让人头疼的事。人们想玩，不会玩，也不知道找谁来解决这一需求。怎么让聚会变得更有趣？在公关、广告圈待了七年的龙毅，一直在琢磨这个问题。

怎么让聚会变得更有趣？在广告界待了七年的龙毅，创业前就一直在琢磨这个问题。

“无聊”背后的痛点

2014年，龙毅参加一个朋友的生日会，大家都坐在KTV，除了唱歌的，其他人都在埋头玩手机。气氛十分尴尬。

半小时后，龙毅实在坐不住，起身走了。

龙毅突然明白了一点，像生日Party这样的聚会，“无聊”普遍存在，他萌生做“轰趴”的想法。

从国内消费娱乐市场的递进来看，“奇趴”诞生的原因，源于传统线下聚会市场的萎缩和内容乏味。

在北京、上海这些城市，有大量闲置的空间，这些场地使用率低，究其原因，不单是人们没有消费意愿，缺乏预订的渠道，关键是缺乏好内容，需要好的产品把场地和人连接起来。

人们想做一个活动，该怎么搞，该怎么办，其实他们没有idea。

过去被钱柜、麦乐迪等KTV品牌主宰的市场，正在大幅萎缩，年轻人越来越厌倦传统的“老三样”——吃饭、唱歌和看电影。

进入大陆市场14年的钱柜，目前在北京市场仅剩一家门店，在广州、上海、西安等地也被迫关停；一位麦乐迪店长透露，从2014年开始，其客流量至少减少了三分之一，平时更是门可罗雀。

奇趴做的，就是成为连接这些场地和消费者的一个纽带。帮助大量的，不管是活动公司、公关公司、活动人、创意人、以及用户，他们之间架起一个平台。

龙毅的团队为用户提供场景化聚会解决方案，从生日、office、小聚、周末、亲子、商务等高频聚会场景切入，为每一个聚会匹配场地+主题布置+餐饮+玩法+达人服务的打包方案，让用户零脑力搞定一场潮趴。

聚会痛点其实是消费升级而产生的增量需求，增量需求被激发的前提就是需要一些新的玩法，新的内容，很多这种玩法是用户之前没有体验过的。

奇趴的模式本质来讲是个非常轻的模式，它的主要能力是创意策划。

在供应商方面，产业里有相对成熟的产业链，像公关公司，活动执行公司等等，奇趴需要做的就是把那些已经存在的达人、有创意人的idea结合当地的一些资源、优质的供应商，去生产一些高体验度的玩法与产品。

据龙毅介绍，目前在其平台上C端和B端的比例，80%是C端，20%是B端的。2C的定毛利能保证到至少15%-20%。聚会定制业务，也就是B端的定单毛利高达30%。这类客单价高的业务一单就能达到十万以上，签约的派对策划师会根据需求从方案库里匹配适合的方案或者重新提供创意。

圈住用户的“心理战”

对于轰趴这样的形式，可能人们容易将奇趴的目标人群框定在90后的范围内，但奇趴真正经营的，是整个大众聚会的市场，不管是90后、80后还是70后……奇趴为不同用户提供不同的产品。

实际上，在奇趴的早期付费用户中，以30到40岁的中产居多，当时五千到一万的产品价格，决定了消费人群相对狭窄。后来经过价格策略的调整，从几百元到数千元不等的广泛价格梯度，开始有更多的用户涌入，奇趴正式拥抱大众。

然而，大众市场的定位，绕不开的问题就是众口难调。

奇趴用了一个聪明的打法，产品不以年龄层分类，而以场景分类。

奇趴根据日常生活中不同的聚会场景，提供不同的聚会主题，例如Emoji主题生日聚会、荧光主题团建、消防员主题周末轰趴、米奇主题儿童生日派对等。

为了持续迭代出新的主题，他们会邀请公关、广告人、网红入驻平台，这些人提出party的创意，奇趴团队负责落地执行，一旦主题上线，会给他们分成。

“奇趴”制造的全球第一个袜子派对“三里屯潮袜趴”，露出你的潮袜。

另外一个关键点，奇趴抓住的，是年轻人“秀晒炫“的心理。

“我今天消费这个产品，我都花了三千块钱了，如果不把这个聚会发到朋友圈让人给我点赞或评论，那我感觉钱白花了。我标榜的生活方式和态度是不一样的，这是我和别人的不同。”

实际上，“秀晒炫“的心理，对很多社交性产品来说，都是极其重要的驱动力。而这样的消费者心理机制，也决定了龙毅对传统获客方式的嗤之以鼻。

龙毅喜欢做一些有意思的营销事件，获得精准用户，同时打开品牌的认知度。2015年项目启动初期，奇趴搞了一场“三里屯潮袜趴”，后来跟赵薇的电影《横冲直撞好莱坞》合作办了一场奥斯卡主题的cosplay活动，跟老佛爷百货合作来了一场圣诞Party。这样的营销派对帮助奇趴快速造势并吸引了一批用户。

随后，为了推广Emoji主题派对，他策划了一次Emoji男模地推活动。男模头戴Emoji头套，裸着上身，穿着芭蕾舞的蓬蓬裙，集体去办公楼里扫街，他们带着各式自拍工具。

今年的5月20日，奇趴在北京、上海、成都、天津同步举行“520分手派对”情侣现场分手，3000多人参与这次线下派对。在满屏虐狗的520当天，反其道而行。

价值百亿美元的轰趴市场

奇趴既有电商，也有落地的派对市集IP、电音节、环球派对旅行等，通过开展大规模的派对营销活动，其APP的用户数量已达140万。“公司现金流还不错，我们有自己的思路，整体来说，我们是赚钱的”。龙毅眼中的奇趴，目前发展稳定。

奇趴的盈利途径，主要包含三个方面，第一是场地、商品以及各项佣金；第二是奇趴通过自有内容IP，从IP落地和授权中收费；第三是通过派对场景中的体验式营销，收取品牌的赞助费用。

截止目前，“奇趴”已经有1500多个SKU，100多款主题聚会套餐，服务过8000多场线下聚会的30万用户，每月流水200万以上，月增幅20%。

在2015年6月获得鼎晟的五百万天使轮投资之后，2016年10月，奇趴又获得左驭资本的1000万Pre-A投资。

据公开获悉，对奇趴这个项目，投资人看重的是奇趴产品的高毛利空间、低获客成本以及高复购率。此外，奇趴用新的内容满足了消费升级下增量市场的需求。

在美国，已经有Party City派对文化品牌崛起，其目前市值超过20亿美元，为北美最大的派对文化商品零售商。

据格隆汇预测，中国的派对文化在2025年相关市场规模将有望超过100亿美元，国内有望冒起一家像北美Party City那样的覆盖全产业链的派对文化商品零售巨头。

然而，依然有人对奇趴表示怀疑，认为party在国内并非刚需。但龙毅解释道，“party虽然是欧美的舶来品，但发展到今天，已经不是单一的形态，它已经变成一种新的生活场景”。

龙毅今年削弱了电商，他一直希望做一件改变年轻人生活方式的事，他更想让奇趴成为一个内容平台，引领一种潮流的聚会文化，大家可以交流、互通新潮的玩法。

目前奇趴已经在北京、成都、上海、天津开放，未来龙毅希望可以在全国布局。龙毅有条不紊，不着急扩张，“去抓核心内容，不要什么都想做”。

对话奇趴创始人龙毅

品途：如何增加行业垒壁垒呢？

龙毅：我们最开始觉得挺累的，是不是线下太重了？但到后来越来越发现线下重才是一个很核心的壁垒，不是谁都能进来的，即使有竞争对手进来也不是谁都能做好的。我们特别欢迎竞争对手，大家可以一起把这个市场做大。

品途：奇趴现在面对的问题是什么？

龙毅：最大的难度就在于太过于重线下，扩张起来有难度，它不是像共享充电宝一样一下子能铺很多点。我们下一步的思路是既要做本地化聚会生活服务，又要进入更多城市。接下来我们还要做全国类邮寄业务，推出更多的轻量级产品。

品途：今年奇趴有哪些计划？

龙毅：今年我们会特别强化做内容，我们的APP还在改版，以后会有短视频、资讯等，我们现在太过于电商化了，我们下一步要强调内容化。