站在2025年零食量贩行业的十字路口，从业者们普遍面临一个困惑：

当价格战从“暗涌”变为“明战”，曾经依赖的规模红利减弱，新的增长引擎究竟藏在何处？

你会残酷地发现，线下门店要获取增量愈发艰难，线上直播停留时长又在持续下降。如何让核心渠道重获吸引力，成为零食量贩突围的关键命题。

而近期，国民级零食零售连锁品牌好想来给出的答案，是一场覆盖全国六大文旅地的“袋袋兔的奇妙秋游”直播活动。

 

广东珠海的海风、安徽黄山呈坎的古巷、江西婺源的晒秋、甘肃鸣沙山的驼铃，这些与零食货架奇妙搭配着的美丽风景，成了直播间的天然布景。IP形象“袋袋兔”换上汉服、民族装，在不同场景中与主播热情互动，大额代金券被一抢而空，0.1元的可乐、干脆面引发评论区刷屏。

从数据来看，截至11月25日，五场区域性直播总曝光超2000万，共计收获超500万次点赞；直播间内实际支付金额达数千万。

如果将这次系列专场直播仅视为一场成功营销事件，未免低估了其跨界创新将带来的长期影响。

以宏观视角来看，我们可以视其为零食连锁从“渠道卖货”向“场景赋活”转型的一次标志性实践，也是好想来品牌基于消费场景洞察，为破解品宣与转化失衡难题贡献的行业方案。

当很多品牌还在直播间堆砌产品、持续内卷时，通过“零食+文旅”场景融合，好想来已经为直播带货注入了新动能，让渠道本身具备了吸引线上用户、赋能线下加盟商的双重价值。

而这场创新背后，也蕴含着一个国民级零食品牌更深的战略考量。

 

零食直播与文旅场景的融合，核心不在于简单将直播间搬到景区，而在于让文旅的“魂”与零食的“味”深度契合，为消费者呈现一段值得分享的沉浸式体验。

在好想来这场覆盖六大文旅地的直播中，这种“融合”体现在视觉、内容、产品三个维度的每一个细节里。

一是视觉符号的定制化，这是最先抓住消费者眼球的部分。

 

作为好想来的核心IP，品牌形象“袋袋兔”在前期的宣发中就完成了多次“变身”： 如黄山呈坎专场的汉服鱼灯造型、江西婺源专场的民族服饰造型等，与地域特色形成呼应；直播现场，主播也会换上当地特色妆造 —— 婺源专场的晒秋文化、敦煌专场的丝路风情……让品牌符号与文旅场景自然融合。

而“袋袋兔”就像一个向导，带着消费者逛遍全国的美景，也带着全国的消费者认识好想来。

直播间的环节设置也暗藏巧思：

敦煌专场中，身着飘逸服饰的舞者跳起飞天舞，水袖翻飞间与远处沙丘相映成趣；琵琶演奏者拨动琴弦，旋律混着远处隐约的驼铃，瞬间将人拉入丝路意境；还有无人机镜头掠过鸣沙山金色的山脊，在月牙泉上空定格“沙水共生”的奇观……

“零食+文旅”的直播体验，由此愈发鲜活。

 

二是内容叙事的场景化，让零食消费有了情感温度。

在婺源专场，主播没有一上来就介绍产品，而是先带着镜头逛了晒秋广场，讲解“晒秋”的民俗历史；

在敦煌专场，主播也非常自然地将定制化话术与西北场景深度结合，传递品牌与文化的关联。

“古人说‘春风不度玉门关’，我们说‘快乐随时到眼前’！这张券覆盖西北六省所有好想来门店，无论你在兰州的街头，还是乌鲁木齐的巷尾，只要走进‘好想来’，就像打开了丝路上的百宝箱，各地美味，一站购齐！”

这种文化+情感+产品的叙事方式，让营销摆脱了硬推销的尴尬。

“我本来是刷旅游攻略刷到的直播间，结果看主播讲了呈坎的历史很感兴趣，最后买了好想来的代金券，下次去呈坎之前就可以去进货啦。”来自河南的95后消费者小张说，“这种方式很舒服，不像在看广告，更像在看朋友分享旅行见闻。”

三是产品选品的精准化，为流量转化提供了坚实保障。

以敦煌专场为例，直播中0.1元秒杀的蒙牛牛奶片、三养火鸡经典口味辣酱、豫竹脆司令香脆面，都是日常在当地销量较好的零食产品，作为“流量钩子”吸引用户停留、互动，带动其他产品的销售；而主推的188代200元（叠加限时优惠券为176元）、81元代90元代金券，则为日常消费提供了充足动力。

这场好想来的“零食+文旅”直播，更像是一次沉浸式场景创新实验——先打造一个有吸引力的场景，再将产品自然融入其中，让用户因为场景价值而留下，因为产品契合需求而购买。

这种从“卖货”到“造场”的转变，正是直播渠道从流量红利期进入价值竞争期的必然要求。

 

对零食量贩加盟商而言，营销创新的核心价值，在于能否转化为实实在在的经营增长。

短期来看，在呈坎直播（9.17-9.19）的三天中，好想来零食乐园河南部分门店抖音券日均核销额环比提升超40%。

不少区域官号场均支付增长近450%，直播间客单价提升近30%，60%参与直播的省份店均核销环比8月实现增长，其中安徽省店均核销提升最为明显，环比增长35%。

亦有加盟商表示：“最让我开心的是，以前门店客群主要是周边居民熟客，直播帮我们拓展了新的客群，用完券后还加了门店会员，现在成了回头客。”

 

中期来看，直播为加盟商门店积累了高质量的客群资产。

数据显示，截止到11月25日，通过好内容+好商品的模式，好想来五场区域性直播场均拉新率近40% 。这些通过直播引流的新客，在核销后通过加入门店会员，参与后续积分兑换、会员折扣等活动可实现有效沉淀，其复购潜力有望高于自然到店客群，为门店长期经营注入活力。

长期来看，直播为加盟商构建了基于品牌情感价值的差异化优势。

零食消费除了满足口腹之欲，更承载着快乐、陪伴、休闲等情感诉求。好想来的“零食+文旅”直播，通过将品牌与各地文旅场景、民俗文化深度绑定，不仅强化了 “年轻、好玩” 的品牌记忆点，更让门店在消费者心中形成了独特的情感标签。

这种情感层面的差异化，让门店无需依赖单纯的价格促销，就能通过品牌自带的情感吸引力吸引客群。

更重要的是，这种赋能并非“一次性投入”，而是可复制、可延续的体系。

好想来已经明确，“袋袋兔的奇妙秋游”12月还将推出东北雪地专场。未来围绕“袋袋兔出游季”，还会有更多“好玩”的场景延展。

 

任何成功的创新，都不是孤立的事件，而是品牌战略连贯性的体现。回溯好想来的营销创新，我们能看到一条清晰的路径。

今年4月初，奥运冠军徐梦桃带着“品牌大师推荐官”的身份走进好想来抖音直播间，一场“快乐主场，万店同想”活动，让百元代金券瞬间被一抢而空——冠军身上的拼搏劲儿，刚好戳中了年轻人的情感点；

没过多久，品牌官宣檀健次担任首位代言人，线上微博热搜刷出亿级曝光，线下16座城市的地标、3万多块楼宇广告同步发力，把线上的热度稳稳引到了线下门店；

到了11月，四位艺人牵头的“秋冬见面季”更热闹，线上抖音挑战赛、微博热搜造势，线下明星近距离互动，使“年轻、好玩”的品牌印象更深入人心。

这些活动看似形式不同，核心逻辑却高度一致：通过情感共鸣吸引用户，再将流量高效转化为门店生意，最终实现品牌与加盟商的双赢。

如今，好想来的门店已经超过15000家，不仅是在品牌更熟悉的县域市场，在北京、上海等一线城市也能看到它的身影。而好想来的一系列营销举措，也为整个零食量贩行业提供了一份品牌创新的参考范本。

 

这也对应着，当行业从规模红利进入价值竞争阶段后的三个核心趋势：

一是消费场景正在从固定走向流动，品牌需要主动贴近消费者的生活轨迹；

二是营销不能只让品牌自己热闹，而是要想如何在“价格”之外，创造更多“价值”；

三是现在品牌拼的不是某一项优势，而是产品、IP、营销、运营的综合实力，这才决定了能走多远。

顺着这个思路，好想来的下一步也很清晰：“零食+文旅”直播只是起点，或许未来还会有更多的“零食+露营”、“零食+运动”等场景创新，就是要让好想来的零食，出现在大家每一个开心的瞬间。

从货架上的零食，到山海间的直播，好想来的所有创新，本质上都是为了创造和留住更多顾客。

当袋袋兔的笑脸和大家的快乐绑在一起，当加盟商的生意和品牌的成长同步，这个“家门口的零食乐园”，一定会走进更多人的生活。它的故事，才刚刚开始。