AI时代，一个不懂技术的文科生创业者是否只能眼睁睁看着那些大的科技公司高速发展，错过机会？罗振宇认为，未必。

在演讲中，罗振宇指出，首先从人才角度看，人工智能领域的人才贵的问题要不了几年就会得到解决，从人类历史上几次技术革命中也可以看到，技术会不断变得越来越便宜，门槛越来越低，将来普通的企业也都能用上AI领域的高精尖人才；

其次，目前人工智能虽然在技术上已有了一定的积累，但在应用场景上还很欠缺。“而这方面不是靠工程技术人员单打独斗就能够完成的创新，往往需要各个领域的创业者，尤其是一些有奇思妙想的文科生才能够打开这些应用场景。”

因此在他看来，人工智能再重要也只代表了技术的一种进步，技术会以它惯常的方式造福整个人类社会。AI将是每个人的机会，包括文科生的机会。

而作为一名文科生创业者，要如何追上AI这个趋势？罗振宇认为，核心有两点：一是、坚信大趋势；二是、驯化。

在他看来，坚信大趋势就是要看清人工智能将给社会和商业带来变革的总趋势，在此基础上深化“精准商业”理念。所谓精准商业即不仅要对不同的消费者提供不同的服务，更要明白一个人在不同的场景下，不同的时间，不同的地点，以及和其他人不同的合作中，所需要的特定的商品和服务，都是不一样的。如果能有这样的方向性意识，将来提供的产品和服务能精准到这样的程度，那技术也只会成为具体的实现手段而已。

另一方面驯化，就是要不断地驯化他人，且自我驯化。这也是罗振宇认为的现在商业的本质。

在他看来，这个时代做商业，已经不是挣钱这么简单，挣钱只是结果，真正要做的事是让整个社会协作网络当中，有你这么一个节点，而其他的节点，对你的依赖性是越来越强的。这是所谓的“驯化他人”。此外，他也通过“弱狼如何进化成狗”的例子，讲述了这一代的创业者应该如何“自我驯化”。

狼是通过艰苦卓绝的驯化自己，要求人类接受自己，最后完成了可能是人类的动物世界当中，最高贵的一个品种。同理罗振宇认为，创业者或许也要不断地发掘自我和环境能够互相契合的地方，主动对自我做出改变，主动和环境契合。如此不管人工智能怎么样，只要怀着一颗“弱狼”的心，最后都会进化成一条“好狗”。

以下为罗振宇演讲全文：（创客猫精编，有删减）

罗振宇：

一个不懂得科技，不懂得人工智能的文科生怎样抓住这个AI时代？

现在主流人群基本上有共识了，就是人工智能会作为最重要的科技方向，来推动下一部分社会和商业变革。最近在创业圈子里，很多企业创业者都在那说，我们不懂人工智能这些高科技，只能眼睁睁看着亚马逊、腾讯、苹果这些大公司越来越高速发展。我们就傻看着，现在人工智能领域人才价码高的可怕，小企业也根本负担不了，看来我们要错过这班车了。

后来我请教了很多人，他们说不对，你们判断这个方向是不对的。第一，人工智能领域的人才现在是很贵，但是他们为什么是人才？因为他们在这个方向上积累了十万个小时，成为高手。但是在其他相关方向的知识，已经积累到八到九万小时的人也是很多的，这个方向很热，大家都往这跑，他们只要再花一到两万个小时，也可以成为人工智能领域的高手，所以要不了几年，AI方面的人才的价格就会往下走，其他的普通企业都能用得上。这种事情在历史上也发生过好几次，就像原来会开发一个IOS的APP那就是很了不得的高科技人才，但这两年开发程序的门槛越来越降低。

另一方面，大公司正在收拢AI方面的人才，进行大规模的投资，好像要确定这方面的领先优势，但是我们也发现，很多大公司，都在把人工智能的服务，变成一个公开的大家可以免费使用的服务。道理很简单，大公司缺数据，他们拥有的也是某个单一领域的数据，他们的人工智能，是要靠数据来喂养出来的，所以开放，其实是向全社会要数据。更重要的一点是，人工智能现在虽然在技术上已经有了一些积累，但是在应用场景上其实还很缺乏，这方面不是靠工程技术人员单打独斗能够完成的创新，往往需要各个领域的创业者，尤其是一些有奇思妙想的文科生才能够打开这些应用场景。

其实也不光是人工智能，人类历史上各次技术革命大方向都是靠技术来驱动，但是技术本身在这里面的处境不是一路狂奔和领先的。在蒸汽机和电力革命时代，包括我们互联网和电脑时代，技术其实是不断变得越来越便宜，门槛越来越低的，这是总趋势。比如爱迪生和特斯拉这两个冤家对头，特斯拉是典型的科学家，他懂很多东西也没引领这个时代，爱迪生没怎么上过学，数学物理知识都很差，但他就是有敏锐的商业嗅觉，所以他成为那个时代最璀璨的明星，把电力变得越来越便宜，越来越好用，分散到各种各样的应用场景，让普通人可以享用。我想这样的事情在人类历史上既然反复发生，在人工智能领域也一定会发生。

换句话说，结论来了，人工智能再重要，它也只是技术的进步，相反技术正在以它惯常的方式造福整个人类社会，其实是每个人的机会，包括我们这些文科生的机会。

作为一个文科生，尤其是作为一家创业公司，怎么追上这个机会，我觉得核心就是两点。第一点，要坚信大趋势。比如人工智能我虽然不太懂，但是人工智能带来的社会和商业变革的总趋势，这是可以看得清的，说白了就是阿里巴巴的参谋长讲的，叫精准商业。过去我们谈精准，往往说个性化，我们要对不同的消费者提供不同的服务，现在的精准商业比个性化要更深化很多，不仅是一个人需要什么，更是一个人在不同的场景下，不同的时间，不同的地点，和其他人不同的合作中，所需要的特定的商品和服务，都是不一样的。你将来给整个社会提供的产品和服务，能不能精准到这样的程度，如果你有这样的方向性的意识，那其实技术只是它具体的实现手段而已。

过去的那种商业是，我一款东西，复制无数万份，分发到全世界各种各样的角落，那已经是旧时代的图腾了。就像可口可乐一样，就一罐可乐，全世界各个角落都能买得到，美国人说，美国最大的贡献就是街角的乞丐和美国白宫的总统喝的可乐是一样的，而且是一样好的。每个人在不同的情景下，不同的空间和时间里，享受到不同的产品和服务，这是需要我们这一代创业者不断认识，而且使用各种方法去推动的方向。这是我觉得应该抓住的一点。

还有一点，叫驯化。什么意思？在我创业之前，我觉得商业就是竞争，因为过去我们教科书告诉我们说，商业的本质是竞争，但是我创业这三年自己的心得是，不是竞争，商业的本质是驯化，既是驯化他人，也是让自我被驯化。

何谓驯化他人？商业的使命就是创造顾客，什么叫创造顾客？就是其他人不得不依赖于你，所以这个时代做商业，已经不是挣钱这么简单，挣钱只是结果，真正要做的事儿是让整个社会协作网络当中，有你这么一个节点，而其他的节点，对你的依赖性越来越强。就像我们做的得到APP，我经常跟我们老师说，我们竞争对手包括我们这些老师，我们有一个使命，要把他们的一部分能力驯化过来，我们的服务越好用，他们就越专心做他们的学问，我们会形成一个结盟的社会协作网络，他们对我们这个节点的依赖性越大，我们公司的价值就越大。

但其实，我们也应该被环境驯化，我们应该更多地参与到社会结点中。这个方面，我今年听到最有趣的是吴伯凡老师讲的一个例子，狗这个动物是怎么来的？我们直觉上都觉得，狗是由狼驯化来的，你现在再去驯化一匹狼试试，特别困难，狼的野性非常强。但为什么狼在远古的时候能够变成狗，吴老师给的一个猜想是，狗的先祖是特别弱的一群狼，这种狼跟人类本来是天敌。这两种动物（人和狼），在冬天茫茫的原野上抢夺食物，这些弱狼觉得，我跟着狼群混反而混不好，即使打到猎物，我也吃不到，而这跟着人混，反而有好处，这就是驯化。很多时候打到猎物之后，狼什么都吃得干干净净，而人骨头不会啃，因为人类牙不行，把骨头扔出来。于是弱狼觉得我与其跟狼同伴混不如跟人类混，万一有骨头扔出来，我还能吃一口。

时间长了之后，这些弱狼脱离了狼群，开始跟人生活在一起，人对它很警惕，你们毕竟是狼。狼就要想，我能不能给人类提供一些好处，啃骨头是狼远古基因里面留存下来的东西，这是它的第一食物来源；第二食物来源，狗为什么吃便便，是因为在那个时候，狗要和人类形成一个不同的生态胃，就是它一定要吃一些人类绝对不吃，但是又还有营养，对人类不构成竞争，又能形成共生生态的东西，于是它就吃人类的粪便。狼渐渐发现，我还能给人类提供其他帮助，就是报警，一旦有外面的野兽进犯，我可以叫，提醒人类有别的生物进犯。人类觉得，这些东西可以巡逻，有点作用，允许他们在这里，不去赶他们，双方又探索新的合作方式，比如说人类打猎的时候，狼冲上去咬，咬完之后，自己也不吃，刁回来给人类，人类分给它一点。狼是通过艰苦卓绝的驯化自己，要求人类接受自己，最后完成了，可能是人类的动物世界当中，最高贵的一个品种。所以现在很多爱狗族没法理解别人吃狗肉，义愤填膺。我看过一个数字，美国人一年喂狗吃的狗粮，变成卡路里养活非洲居民一点问题没有，其实物种密集度最大，物种优势最大的就是狗。狗现在获得的物种的成功在亿万年的生物进化史上是非常罕见的。

从吴老师讲的这个例子我有一个感慨，我们这代创业者，是不是都得走这条从弱狼到好狗的道路呢？就是不断地发掘，因为你很艰苦，但是不断地发掘自我和环境能够互相契合的地方，主动对自我做出改变，主动和环境契合。不管人工智能怎么样，只要我们怀着一颗“弱狼”的心，最后都会进化成一条好狗。

这就是我们半年来的心得。

（以上，创客猫现场报道，如有转载请注明来源）