当前新型储能行业正从政策驱动转向市场与价值双驱动，全球需求爆发与技术迭代催生行业变革，也带来竞争与合作的新课题。融和元储作为以储能为核心的零碳能源运营商，在本次年会“拥抱变革，破局共生”的主题下，其战略思考与实践经验具有行业参考价值。活动现场，上海融和元储能源有限公司总经理施婕接受了界面新闻的独家专访。
以下为本次访谈文字实录：
界面新闻：今年储能行业正从政策驱动转向市场驱动，并进入“拼资金、拼规模、拼技术”的新阶段，站在零碳能源运营商的视角，融和元储在应对市场逻辑转变时，核心竞争力体现在哪些方面？这些核心竞争力是如何落地并创造实际价值的？
施婕：从今年年初开始，储能的整个行业正在从政策驱动型转向市场驱动型，其中的核心逻辑是储能角色从新能源配置的成本项转变为持续产生收益的价值资产。在这过程中，融和元储的核心竞争力体现在三个方面：
第一方面，我们团队的专业与认知的优势。我们核心团队主要来自于电力系统和电力市场的专业背景。融和元储的战略定位一直聚焦在：做最懂运营的储能系统服务商。基于这样的战略坚持，我们很早就介入到全国电网侧独立储能、参与电力交易市场。由于我们的先发优势，到2025年底，融和元储运营的储能资产规模将突破10GWh。
第二方面的核心竞争力是，以“产品+运营” 双轮迭代模式夯实业务基础。我们不仅有很多的自研产品，而且我们的产品是基于运营场景下，去定义它到底应该如何去研发、设计和量产。
第三方面的优势是我们的AI+的数据资产。目前我们基于运营平台“融和·白泽”，已经接入了超过2000万颗电芯，为行业提供稀缺的、高质量的真实数据池。而结构化的数据资源，本身就是AI时代的金矿。
界面新闻：“破局共生”的关键在于生态协同，现在行业内都在强调避免“创新孤岛”。作为零碳能源运营商，融和元储在构建产业生态上有哪些布局？比如与上下游企业、科研机构或地方政府的合作中，如何实现“资源共享、风险共担、价值共建”的共生效应？
施婕：融和元储从2019年创立到现在，团队始终非常认同一句话“独行者速 众行者远”。这些年，融和元储一直致力于构建这样的生态。
第一方面是市场开发端，我们和投资商、开发商一起探讨，针对不同省份，该如何去推动储能政策的出台。在这些市场当中，储能的需求到底是怎么样的？在这些政策的落地过程当中，为储能资产带来的收益是否具备投资价值？通过我们的良田模型，为开发商和投资商提供专业的咨询服务。
第二方面是产品端。这些年，我们一直联合上游——储能系统核心零部件供应商，例如电芯厂、PCS、BMS的制造商，与他们形成了良好的合作体系，突破技术瓶颈，共同围绕下一代的储能产品，去做研发迭代、升级。
第三方面是资产运营端。随着电力市场的发展，储能资产的收益模式也逐渐清晰地显现出来。我们与众多头部金融机构建立深度合作关系，共同参与储能电站的融资建设，这同时为我们的客户（例如刚才提到的开发商和投资商）能提供很好的金融支持。
第四方面是科技研发端。我们联合了高校等科研机构，希望能够深化在电力交易系统中深化AI应用。
以上四个方面，是融和元储近几年来，与我们的生态合作伙伴共同打造的商业模式，沉淀出丰厚的落地经验。我们相信，唯有打破创新孤岛，让能力在平台上流动与叠加，才能共同与我们的合作伙伴构建一个更可持续的储能产业新生态。
界面新闻：数据显示2025年前三季度中国储能企业出海订单同比翻倍，海外新兴市场成为新增长点，但也面临国际规则差异等挑战。融和元储在全球化布局上有何规划？在“走出去”的过程中，如何平衡自身优势与海外市场的差异化需求，实现与全球能源生态的共生发展？
施婕：目前融和元储的全球业务版图已经覆盖了日本、澳洲、欧洲、东南亚、南美和非洲等核心区域，并且我们也与当地的企业形成了深度的战略合作。在走出去的过程中，我们不是简单的只是把产品卖到海外，而是希望把我们在国内已经验证成熟的商业模式和运营能力进行适配和输出。我们与海外的合作伙伴形成的这种合作模式，分为三个方面：
第一方面，我们面对开发商，为他们提供灵活多元的商业模式。我们从纯设备销售到提供包括融资方案在内的整体解决方案，再到我们可以投资或者合资，共同去开发投资一些有价值的项目。这样灵活性，能有效匹配当地的开发商、投资人和融资机构对于风险收益和资产的灵动性等等各种不同的要求。
第二方面，我们在积极地构建坚实可靠的产业同盟，确保海外项目的交付与履约的稳定性。出海，不能单打独斗。为了更高效和更稳妥地服务全球市场，我们积极与产业链头部合作伙伴形成深度同盟。
第三方面是推进深度嵌入的本土化服务，实现与当地生态的共生。只有这样，我们作为产品和运营的伙伴才能真正扎根，实现与全球能源转型浪潮的同频共生。
界面新闻：传统设备商往往受限于硬件同质化和价格战，而平台型、服务型企业往往享有更高的溢价。融和元储提出要“做最懂运营的储能服务商”，将如何通过运营能力，让储能资产实现从‘保值’到‘增值’的跨越？在硬件交付之外，未来的业绩增长爆发点在哪里？
施婕：运营，一直是融和元储的基因，也是我们从未动摇的商业基石。我们认为，未来的竞争是生态协同效率的竞争。因此，融和元储正在构建一个通过开放协议，连接能源资产、数据、金融与各类创新应用的价值共生网络。我们也坚信，只有构建这样的生态，才能进一步实现资产从保值到增值的质变，从可选走向刚需的基础设施，从售电到未来的虚拟电厂，再到整个光储充一体化的服务。所以，在硬件交付之上，我们更希望自己能够成为能源的运营服务商。就我们工商业储能而言，目前已经渗透到了全国67个行业、不同的电力负荷中，这样的星星之火可以燎原的趋势将成为电力系统终端支撑的重要资源。
界面新闻：临近2025年年末，行业都在关注明年储能市场的走向。作为市场的重要参与者，融和元储对于2026年的技术和市场布局有何新的判断与规划？
施婕：站在2025年末的时点来看，2026年即将迎来“十五五”开局之年，我们深刻的看到整个储能行业正在发生根本性的转变。
过去几年，大家拼的是规模和产能、比的是谁交付的更多、谁造的更便宜。但从明年开始，随着电力市场越来越成熟，尤其是像“136号”文等政策的落地，行业的共识将会越来越清晰，硬件水平决定的是储能资产的下限，而真正决定它价值上限的是运营和电力交易的能力。
2026年对我们来说，将会面对更多的市场需求和新问题。我们的视角也会从储能资产的单点运营走向新能源电站联合运营以及区域内的协同运营的方向去迭代、扩展和升级。
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