6月8日，2017爱奇艺世界·大会在北京开幕。爱奇艺创始人、CEO龚宇在会上分享了他对娱乐内容生态的看法。他认为，头部内容的马太效应会愈加明显，小众内容的长尾效应还有很大空间。视频行业马上要进入优选内容大量开始付费的时代。（以下为龚宇观点整理）

头部内容的马太效应会愈加明显

越好的东西越好，头部内容会更被关注，在互联网时代，这种马太效应会更明显。因为大家口碑传播的综合成本会更低，我看这部剧好，发个朋友圈，瞬间很多人知道。所以在互联网时代做头部内容，前途会更光明，回报会更大。从流量角度讲，流量黑洞效应。一部好剧爆出，在一个时间段上流量有点不可猜测不可预料的集中在头部内容上，马太效应更加明显。

但是同时间长尾内容也会更有空间，所谓长尾理论，也是由于互联网的存储、传播甚至制作的综合成本更低，于是，小众的内容找到自己精准的用户群，综合成本更低。比如说小众电影的文艺片，电影院里为了生存，除了放文艺片，还放商业片，做了很多年后，人们才知道这个电影院。

而在互联网上寻找播放的成本很低，用户可以用点播随时看。如果用货币化方式，再小众的片子，只要有自己精准的用户定位，一定有回报，让小众内容能够持续发展。所以我们认为头部内容的马太效应跟长尾理论都会因为互联网的高速发展有很大空间。

我们认为，每一种内容的创作者应该都有自己的回报。爱奇艺从2011年开始做内容收费，两年前开始有规模用户，聚焦在头部内容，电影、好莱坞大片、国产新片加很少量的剧，但是我们认为马上要进入优选内容大量开始付费的时代。

什么叫优选内容，就是每一个领域、每一个分支里面的头部内容，比如大众的头部内容，小众的，如纪录片或者单品类的内容也可以付费。头部内容中的最重要的一部分是网剧中的超级网剧，就是以前说过的近于美剧模式的网剧。

超级网剧的收费模式

中国的电视剧，由于播出方式、所有权方式、货币化方式等已经形成一个体系，这个体系就是投资规模越来越大，而它的货币化就是卖品牌广告，播出方式对用户来讲基本上是免费。所以为了占住一个好的收视时段，好的收视份额，剧越做越长。从2009年平均一部电视剧35集到2015年的45集，现在60集、80集、90集还有100集的剧目也越来越多。

但是这种模式是电视的播出方式，适合原来在互联网平台上的广告模式，但是我们还需要另外一类，更适用于付费的商业模式，需要把单分钟成本提高，这就是超级网剧的模式。但是各种各样的原因，至今为止，行业还没有非常值得骄傲的划时代意义的这种剧出现。所以爱奇艺有三个计划来促进这件事。

海豚计划——定框架定价招标。让剧的每一个细节每一分钟质量越来越高，单集的成本越来越高，但是长度要短，我们管它叫海豚，虽然海豚块头不大，不如鲸鱼，但是细节每一点品质都非常高。

幼虎计划——支持制片人创业。创作的核心人员是制片人，我们把定制剧或者初期研发的项目给他，我们提供资金，不让他们承担资金上的压力。

天鹅计划——年轻演员训练营。目前，演员的片酬太高，高到全行业都很难受。为此，爱奇艺要培养新人，虽然这个行业知名演员很多，但是主流新兴的受众群喜欢的、粉丝量很大的演员太少，所以我们开始培养，相信三年五年一定会见效。

连接娱乐

关于企业愿景，过去七年爱奇艺的定位是：让人们平等便捷地获取更多、更好的视频。这条路的基本思维方式还是技术创新，提高获取娱乐方式的效率。但现在我们的愿景改为：做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。

2014年三季度的时候我们定了一个策略：爱奇艺不简单是一个视频播放器，要把视频播放相关的生态系统中各个环节有机的集中在一起。当时的这个项目的名字叫网联计划，也就是把在好莱坞已经一百年的商业模式，电影、剧和游乐场衍生产品等联系在一起。我们主要走线上，打开爱奇艺的APP，第一页是视频，第二个标签页是叫乐活，里面全是跟视频相关的各种各样的服务。

这就是一个爱奇艺未来娱乐世界的雏形，在线上可以看一部剧，一部电影，它里面的衍生品在爱奇艺商城上可以买到，它的同名漫画或者小学在文学里可以看到，等等。未来我们还要做一些更多的线上和线下的连接，比如电影票，打开APP一看，在附近几公里可以下单订座、支付，观看。现在刚开始出现雏形，未来这个娱乐世界会更完美。

如何赚钱？

我们是一家商业机构，投入了内容给用户看，我们也要获取回报。回报的方式有广告、用户收费等。在娱乐世界中，有更强的分发能力，还有更重要的，产生更多的收入，来支撑这个生态。说到货币化能力，我想用一个词叫“一鱼多吃”来形容，目前是七个吃法。让投资的钱做出的产品是各种各样的内容，还要让内容衍生出各种各样的可货币化的产品，或者是服务。

第一， 广告。投资内容的回报是广告，有传统品牌广告，还有最近两三年诞生的信息流广告。

第二， 用户付费，有订阅的，有包月、包年的，也有点播的方式。

第三和第四，传统的纸媒的出版，电视台的发行，或者DVD、蓝光，以及其他娱乐消费场景的发行。

第五， 衍生业务授权。

第六， 游戏。游戏的收入要远远高于广告的收入，甚至是订阅的收入,中国的游戏市场是一个巨大的市场。

第七， 电商，在影视内容播放的时候，会通过一些模式识别技术或者信息的强关联，把相关的商品推荐出去，可以在爱奇艺商城买、也可以去天猫、淘宝下单，通过IP打通了服务，这是货币化的方式。