文 | 酒管财经

越来越多的地方文旅集团开始高频地接触头部酒店集团，试图在住宿业务板块进行深度合作。

对于前者来说，提质增效的经营基调要求它们找到更加专业的团队。而对于头部酒店集团来说，相较于单个投资人，同区域文旅集团签约有望持续落地多个酒店项目。

不难看出，要想更加高效完成既定计划的酒店项目签约的KPI，与文旅集团捆绑可能是一条捷径。

这是一种各取所需的合作。但在实际落地过程中依然有很多现实障碍。选择与谁合作，合作过程中的磨合问题，都有可能影响最终的投资回报和门店签约存活率。

显然，这是一个技术活。

地方文旅集团频频牵手酒店集团

岁末年初，酒旅业的一大批签约正式达成。

《酒管财经》注意到，这波签约主角集中在区域文旅集团与酒店集团的合作上。

比如：

2025年12月29日，宜兴阳羡旅游集团与无锡君来酒店集团举行战略合作签约仪式。双方将文旅产业融合、高端酒店运营升级展开合作，以阳羡湖国际大酒店为载体，深化资源整合与模式创新。

兰杉文旅集团与启程酒管达成战略合作，将把酒店运营的专业性注入文旅项目中—— 把文旅场景的独特性与标准化、高品质的酒店服务结合，让文旅住宿不再是 “配套”，而是体验本身的核心亮点。

根据《酒管财经》不完全统计，在近半年期间，类似的合作还有很多。

简单梳理一下，上述对接合作，既有务虚层面的沟通，也有实实在在的项目落地。

从合作主体上讲，除了同系统文旅集团与酒店集团的整合，更多集中在区域文旅集团牵手头部酒店集团。

而在具体项目合作上，既有单一项目的签约，还有矩阵式的产品布局。同时还包括对于存量酒店的焕新等。

整体来看，上述合作属于各取所需。

对于文旅集团来说，迫切需要通过专业酒店集团进行品牌输出以及管理体系赋能。

宝鸡文旅集团在官方平台上的阐述颇为真诚和诚恳：

宝鸡文旅集团深刻认识到，单一的自主运营模式已难以满足快速变化的市场需求与资产价值最大化的要求。

集团决定借助外部顶尖力量，推动酒店板块的跨越式发展。此次特邀四大酒店集团负责人前来考察，正是这一战略意图的清晰体现。

我们并非简单寻求管理输出或品牌挂牌，而是期望通过深度绑定，汲取国际品牌在体系化运营、市场定位、服务标准、会员体系及技术创新等方面的核心优势。这将极大缩短我们自身的学习曲线，以更低的成本、更高的效率实现酒店资产的提质增效，是集团迈向高质量发展的重要一步。

《酒管财经》认为，上述表述几乎传递出区域文旅集团的处境，以及合作的最终目的。

对于酒管集团来说，区域文旅集团显然是项目签约的优质客户。相较于费劲巴拉地对接单体投资人，抱上文旅集团的大腿可以批量完成签约酒店的绩效考核。

更加重要的是，区域文旅集团大多具备国资背景，旗下很多资源都具备垄断性，在此背景下签约的酒店项目，后续经营的稳定性和可延续性会更强。

缘何成为酒店签约的主力军？

曾有酒管集团开发人员告诉《酒管财经》，目前寻找新的增量投资人的难度，和存量投资人复投的难度都很大。而近期涌出来的国资业主，解决了他们项目筹开的大部分KPI考核。

这源于多个方面的变化。

一方面，国资对于旗下文旅资产，尤其是酒店资产，更加追求投资回报。原本那些赚不赚钱都无所谓的酒店项目，在新的环境下，同样需纳入业绩考核目标。这也倒逼文旅集团进行市场化变革。

另一方面，酒店业供需进入新阶段。弯腰捡钱的阶段已经过去，投资者、业主以及品牌方必须真正有两把刷子，才有可能实现“土里刨食”。

重庆文旅集团已经先行一步。

2025年11月，重庆文旅集团公布首批选拔签约10个职业经理人。3人来自外资酒店集团，7人来自国内头部酒店集团。并且，明确薪酬体系与市场接轨。

其实，对于文旅集团来说，做与不做，早做与晚做的区别还是比较大的。

目前，早行一步的文旅集团已经通过旗下的酒管公司进行品牌输出了。

比如：

2025年12月16日，湖北文旅宜昌集团旗下湖北泊兮酒店管理有限公司与湖北泊庭酒店管理有限公司正式签署合作协议。未来，双方将推动酒店业务与旅游资源的深度融合。

2025年12月6日，广西旅发南宁饭店集团与北海悦海汀酒店管理服务有限公司签署委托管理协议。前者将助力广悦尚·悦海汀酒店实现服务品质与市场竞争力的全面升级。

更早些时候的2025年9月19日，湖北文旅酒店集团与湖北润德实业集团正式签约，成功托管运营莫愁湖国际大酒店。湖北文旅酒店集团将这一事件定义为“品牌拓展之路的又一重要里程碑”。

在2024年，山东文旅酒店集团还就潍坊儒泰大厦项目、蓬莱皓庭酒店项目，分别与山东曼菲斯特酒店管理有限公司、蓬莱皓庭酒店管理公司进行现场签约。

但是，那些稍晚一步或者仍未行动的文旅集团，仍处于“抱着金饭碗要饭”的阶段。

更加重要的是，在当下的酒店投资中，国资作为业主的项目越来越多。相比之下，区域文旅集团还属于业内人士，跨界而来的国资业主更是门外汉。

它们在当下布局酒店项目，势必面临着更加严格和科学的考核体制。选择好合适的酒店品牌方自然成为布局酒店业务的重中之重。

在此过程中，专业的酒店品牌管理集团更受追捧。

其实，结合这两年的发展，过去很多业主型酒管集团的生存空间并不理想。

原本重资产扩张的酒店集团纷纷转型轻资产运营。这一变化动作的背后，既包括自身运营的需求，更多还向外界传递出，自身是一家酒店品牌管理公司——这个标签，已经逐渐成为寻求扩张的重要砝码。

酒店集团如何抓住这波机遇？

季琦先生在华住2025伙伴大会上曾提到，未来，专业的酒店品牌管理集团会获得更大增长。

《酒管财经》认为，伴随着行业由地产红利、租金红利转向品牌红利和运营红利，市场对于专业的酒店管理集团的需求与日俱增。

规模扩张，始终是酒店集团发展的主基调。哪怕这两年部分头部酒店集团提出高质量发展，也只是在扩张策略前面加上“有品质”“高品质”的前缀而已。

在与区域文旅集团或国资业主的具体合作中，存量项目焕新占据很大的比例。

原本很多单体酒店，由于经营年限以及运营体制，竞争力逐渐减弱。但是，它们往往占据更好的位置，且拥有一定的稳定客源。头部酒店集团的存量焕新可以实现无缝对接。

而对于新的毛坯项目，一次战略合作的签订，大概率可以解决更多的筹开业绩。

比如湖北文旅收购君亭酒店之后，前者拥有的很多酒店资产，势必会向君亭酒店倾斜。后续再有筹开新项目，君亭酒店的品牌自然也会成为首选。循序渐进当中，酒店集团与文旅集团及国资业主的关联会愈发紧密。

但是，这些合作还面临着诸多现实挑战。

一方面，并不是所有新投酒店都是完全市场化的项目。这也导致很多项目开业之后的实际运营情况并不好。

根据《酒管财经》监测到的信息，部分战略性布局的酒店项目，在开业两三年内换牌的案例并不在少数。

另一方面，国资体系与市场化运行团队的风格差异，可能会为项目的后续推进和落地带来挑战。

《酒管财经》建议，国资投资方可以在干中学，但在学的过程中应该对市场化运行团队充分授权，极尽可能做到专业人做专业事。

可以预见的是，这种磨合和学习会延续很长一段时间。但作为大业主方，国资投资方变得愈发成熟和专业，会极大提升酒店业发展的质量和节奏。这都将促进整个产业的高质量发展。