文｜互联网江湖 刘致呈

最近，有消息称华硕(ASUS)将退出手机市场，并裁掉手机部门人力。

随后，在南方都市报的一篇文章中，华硕方面表示，目前确实没有在2026年推出新款智能手机的计划。

“（但）对于所有华硕手机用户，将持续提供完整的售后服务。保修条款与软件更新均不受影响，请用户放心”。

这话说得留有余地，但在很多人看来，华硕的战略撤退几乎已经不可避免了。

毕竟，如果没有这场风波，可能很多人都忘了华硕还有这么一块手机业务……

更重要的是，现在（1月7日）华硕的两大手机产品线——ROG Phone和Zenfone，在部分主流电商平台的华硕网店及官方商城似乎都已集体下架，仅剩下第三方平台还在售卖。

看着现在华硕的遭遇，有人不免就想起了另一家同样在做手机的PC巨头——联想。

主要是近年来，联想依托早期收购的摩托罗拉一直在手机市场上反向加码，从发布小折叠屏手机，到Air超薄手机，再到积极探索AI手机。

甚至在此前的MWC 2025上，联想集团董事长兼CEO杨元庆还放出豪言：“联想moto手机要成为领先的全球厂商，先是前五名，然后进入到前三名。”

这么一通顶风操作，自然给外界市场留下了深刻印象。

可还是那个问题，时代已经变了，消费市场的格局也变了。

对于“手机鼻祖”摩托罗拉，90后、00后们或许还有点印象，但对10后而言，这个名字就太过陌生了。

在这种情况下，一直处在国内市场Others行列的联想手机，未来又该如何破局呢？

掉队的摩托罗拉，联想要用性价比追回来？

老实说，现在华硕手机的掉队，对联想摩托罗拉有着很强的启示意味。

华硕是在2014年推出的Zenfone系列。但同期，不只是华硕盯上了手机赛道，还有富士康推出的自有手机品牌‌InFocus、格力推出的“格力手机”，以及360的奇酷手机……

为什么跨界者这么多？

核心有两点：1、彼时是手机增量市场，无论是主航道，还是细分场景领域，跨界者们都有可能找到新的增长空间。就像2018年，华硕还推出了ROG Phone系列，正式进军专业游戏手机细分领域……

2、当时是“中华酷联”时代末期，而新的华米ov统治格局又尚未成型，整个市场就像夹在夏商周和秦汉之间的春秋战国时期一样，所以才能呈现出跨界者百家争鸣、百花齐放的状态……

搞清楚了过去华硕们崛起的关键，也就更能够理解现在掉队的原因。

2018年后，华米ov耀+苹果的新时代格局逐渐形成，手机行业也进入了存量竞争的红海时代。

从一开始的卷价格、卷线下门店渠道，到后来卷自研芯片（麒麟、玄戒o1）、操作系统（澎湃OS、OriginOS），再到影像联名打架（徕卡、蔡司）、拼快充和电池容量（7000、8000毫安），中间甚至还要卷手机“振动马达”的反馈质感（X轴、Z轴）……

至于游戏细分场景，本来高端旗舰机就能轻松覆盖主流游戏，但vivo还是分出了一个子品牌IQOO来实现高中低端的全面通杀。

这种贴身肉搏、只争毫厘的状态，自然就让跨界而来的、不够专注的华硕们越来越难受，一直到败走出局……

可以说，华硕手机们的败退，本质上就是没有“卷”过华米ov们。

这也是现在联想moto所要面临的地狱难度开局。

从moto摩托罗拉（天猫）旗舰店来看，现在其销量排名靠前的，不少都是在1200元和900元左右价位的手机。

这个价位瞄准的是中低端市场，走性价比路线，主流人群多为下沉市场用户、中老年人和学生群体等。

由于核心要求相对简单：续航久、防摔、系统用着不卡，所以对应产品端基本都不会出现太大问题，无非就是刀法的精准与否罢了。

不过在实际消费市场中，如果联想只靠产品力破局，那可能还远远不够。

一是渠道，面对中老年人群，老年机很重要的一点就是出问题要好修、售后简单。

就像笔者，过去给家里老人挑手机从来不考虑小米们，不是产品不好，而是老家附近没有门店，如果出现小问题，售后处理会比较麻烦。

所以，在下沉市场深耕许久的OV们就占据着很大优势。

在这方面，联想的线下店规模确实可观，但市场覆盖度，特别是下沉市场却很难比得过各大手机品牌们，这也就有可能会影响到部分核心用户的选择……

二是品牌，在传统语境下，学生党们确实不挑品牌，更在乎配置参数体验，但那是统一了华米ov耀等新时代品牌战线后的结果。

就像“你拿个OPPO，有啥资格看不起我vivo”？大家都大差不差的。

可摩托罗拉不一样，很多学生可能听都没听过。有印象的，也感觉是上个时代的产物。

品牌太老了，所以就算价格相同，但在青春期敏感的社交心理层面，也可能会形成摩托罗拉手机低人一等的感觉……

毕竟在这个价位，学生党们有荣耀X70、魅族note16Pro可以选择，再不济还有更具性价比的百亿补贴加持。为什么要买一个听都没听过的品牌手机呢？

不过即便如此，联想moto也有一些中高端机型（标准售价在2千元以上）销量，相当亮眼。

比如总销量排行第二的Razr60系列，前后总计销售5000+。

不过，这其中大多都是小众高端品类，整体表现也更像是靠品牌性价比战略换来的。

比如外屏折叠手机，华为PuraX的起步售价为6898.89元，moto Razr60卖2994.91元起，叠加各种优惠券还能砍到2550元；又比如此前被苹果带火的Air手机，起步价是7999元，但moto的X70Air券后价为2268.89元起……

这乍一看确实是条破局捷径，但问题在于，无论是外屏折叠手机，还是Air手机，本身都是小众赛道，市场容量有限，整体很难支撑起联想手机的大规模复兴。

而且，现在苹果Air的市场表现都相当一般，但联想却还在持续加码超轻薄旗舰——X70Airpro，这真的不是在分散品牌资源吗？

毕竟，当前moto最需要的就是一款能打出品牌声量的爆款创新产品，就像华为三折叠那样，向市场展示出王者归来的气势。不然如果只是当一个苹果、华为们的创新跟随者，走性价比路线，联想手机又如何能实现弯道超车？

要知道，moto把外屏折叠手机的门槛打到了3千元左右，但同款的努比亚Flip价格却进一步下放至了1772元起，成为新的“卷王”……

对此，联想也尝试了一些正面破局的路径，比如发力AI手机。

此前有媒体曝出，字节跳动正在推进与联想开展AI手机的合作，为其设备预装AIGC插件，从而获得用户入口，扭转当前AI在执行层面的被动局面。

无论消息真假，AI手机确实是个不错的机会，但同样的问题，联想很难以此杀出国内市场的重围。

在传闻中，字节跳动也与vivo、传音等硬件厂商开展了合作；荣耀更是有自己的AI助手；华为、小米和OPPO同样也不可能错过AI手机的时代风口。

如此一来，就算联想的破局方向正确，但moto在国内市场的成长空间似乎还是被堵死了，无论是产品、品牌，还是AI，要么比你更卷、更有优势，要么能实现后来者居上。

做手机，似乎成了一件性价比很低的事儿。

押注下一代手机，联想moto们的最优解？

当然，联想在国内不放弃手机业务是可以理解的。

国内消费市场足够大，人们需求多样、分层明显，所以只要足够有性价比，联想也是能打开一部分增长空间的。

而且，虽然联想手机在国内表现一般，但在美国、拉美等海外地区却是可圈可点。

据Omdia数据，2024年，联想手机的全球出货量排名第八。

虽然较杨元庆瞄准的第五名（OPPO Group）还有着将近1倍的出货量差距，约46.1百万台，但捎带着国内市场做一做似乎也没什么大不了的。

只是，放着国内这么大的科技消费市场，联想moto与其在手机行业的Others里挣扎，那么换个赛道会不会更好呢？

就像百度那样，于1.0PC时代崛起，但又在2.0移动互联网时代掉队，后来选择跳级押注下一个时代——AI时代。

结果就是，现在百度靠着萝卜快跑、昆仑芯片和AI云业务们的爆发，实现了弯道超车，重新坐稳了中国科技互联网公司第一梯队的宝座。

同理，既然传统手机形态打不过，联想何不直接发力下一代手机产品——AI眼镜呢？

毕竟一方面，随着大模型时代的降临，现在AI眼镜行业也已经来到了一个爆发拐点，2025年的百镜大战和投资市场、消费市场的火热便是最直接的佐证。

为此，在CES 2026年期间，科技巨头Meta公司还宣布了一个颇为“扫兴”的消息：由于去年推出的AI眼镜卖得太好，所以原定于2026年初启动的国际市场拓展计划将被迫搁置。

至于国内，打开淘宝天猫，你同样会发现：夸克S1和rokidAI眼镜们，不仅售价比大多数联想moto手机高，而且实际销量也要更胜一筹。

前者近4000元的定价，9000+人付款；后者3168.89元的定价，已售8000+。

同期，moto摩托罗拉旗舰店卖得最好的一款手机是Edge60S，券后价仅在1230元左右，前后销售量为6000+……

另一方面，在AI眼镜的产品层面，联想是很大技术储备优势的。

比如在前两天开幕的消费电子展（CES）上，联想就发布了面向全球的首款个人超级智能体Lenovo Qira。

据介绍，智能体Lenovo Qira可跨平台、跨设备协同运行，将用户的手机、电脑、平板和可穿戴设备等终端连接起来，支持情景感知，记住用户偏好，并在保护隐私的前提下完成各类任务等。

又比如天眼查APP显示，2024财年，联想的研发费用进一达到了164.3亿元，同比增长14.177%。

并且完美对应的是，由于现在国内AI眼镜的市场格局才刚刚开始，所以无论夸克、乐奇还是理想、小米们，当前阶段大家拼的都是技术和产品力……

这也就意味着，现在联想国内砸钱做摩托罗拉，可能只会多出一个others业务；

但如果联想去收缩、甚至是砍掉国内手机业务，集中更多资源去独立运营AI眼镜品类，则可能会成长为另一个苹果、华为……

不过说来也遗憾，可能是过去国内业务线摊的太大，分散了技术资源，所以使得现在联想本身就有AI眼镜产品，但同一平台销量却仅为个位数……

当然，联想国内做AI眼镜有没有挑战？

也有，主要是品牌。

在中华酷联时代，我们就已经看到联想虽然在PC领域表现出色，但转型至手机市场时，其品牌影响力并未能有效转移到手机领域。

归根结底，就是联想本身的PC品牌认知过于深刻，以至于反而成了手机品类发展的桎梏。

至于moto摩托罗拉的品牌，则又有点老化了。

所以如果联想有意加码AI眼镜，可能就要像58同城拆分独立出天鹅到家、快狗打车们那样，直接运营一个全新的子品牌。

这也许会在一定程度上拖累联想AI眼镜的崛起速度，但好在，当前外界市场比拼的还是产品力，整体也没有形成稳定的品牌心智。

所以，做AI眼镜，联想要趁早了。