宜信财富新加坡办公室近日开业，这里将是宜信走向全球的一个重要基地。目前，宜信已经先后在香港、新加坡、以色列、纽约设立了分支机构。

这家成立于2006年的公司有着怎样的国际化战略，其服务对象——中国的高净值人群在进行资产配置时又有什么趋势和特点？

6月8日下午，我们和宜信CEO唐宁有了以下答问。

界面新闻：宜信在2014年就来到新加坡，当时的想法是怎样的？开展业务之初是否遇到挑战？

唐宁：无论是香港、新加坡、以色列还是美国，宜信到海外开设分支机构主要是为在全球进行投资，帮助我们高净值客户进行相应的资产配置以及投资。由于我们投资的对象是全球优秀的基金和企业，遍布全球，所以我们的投资团队也是遍布全球的。

过去三年，新加坡团队主要侧重点是围绕全球房地产私募基金方面的投资，而新加坡在这个方面具备相应的资源和优势，我们的想法就是离自己的伙伴更近，这是来新加坡的一个初衷。

其次，从监管角度来讲，新加坡在金融科技方面是大力推动的，同时它在东南亚地区也是金融科技投资的一个桥头堡。

开展业务之初遇到的挑战，想起来就很多，到一个新的市场之中，语言、文化、法律法规、金融等等各方面的风险，当然也是财富在“出海”过程当中一定会面临的。所以我们的解决方式就是“本土化”，与本土最优秀的团队和人才合作。宜信财富在外部合作关系的建立上投入巨大，持续引入法律、税务、教育、投资、房地产开发等各领域的优秀合作伙伴，如摩根士丹利、铁狮门、威灵顿资产等。也正是因为财富“出海”的复杂性，才体现了像宜信这种机构的重要作用。

界面新闻：您刚才也提到“出海”，那么整体上宜信是如何推进自己国际化过程的？

唐宁：咱们总讲“风口”，但等风来了咱再到处找风口可能已经晚了，一个企业还是要有面向未来五年、十年的思考。今天大家来到新加坡的这个开业庆典其实是一个乔迁仪式，我们在2014年就来了，所以说是早有布局。2012年，宜信就开始着手全球化的准备工作，先去了香港，然后来了新加坡，再之后到以色列、美国，所以公司发展要有这样的前瞻性，不时问自己十年之后的世界会怎么样，市场、客户会怎么样，我们希望服务的客户群他们有什么样的长线需求，这是一点分享。

第二，国际化是一个非常多维度的考量，而不是说到各地设点就是国际化了。从宜信自身国际化的经验来讲，人才的国际化，面向全球获取人才是相当重要的，而不仅仅局限于中国的一亩三分地。我们的管理团队主要来自于国内外各大金融机构，熟悉海外私募股权、资本市场、房地产金融、投资移民，以及海外生活相关各个领域。

第三，国际化是信息流方面的学习。怎么才能对未来有正确的判断？我们可以到不同的先进市场中去，到创新的最前沿去看一看正在发生什么。面对未来要有敬畏之心，面对创新的力量要能够互动学习，这是非常重要的。

第四，国际化还要与全球先进的资本结合。宜信资本国际化的一个重要的途径就是通过新金融产业基金进行在全球的金融科技行业投资，我们通过投资的方式与未来同行，能够在全世界范围内播撒以资本为纽带建立的创新的“种子”。

还有一点就是对客户进行分析，客户的需求是不是国际化的。具体到宜信来讲，我们财富管理的客户全部是中国的高净值人士，无论是他们的家庭还是事业，还是个人的财富管理需求都不会在中国这样一个单一的框架下去考虑，而是需要在全球的维度上做出最优的选择和配置。

也正是我们在五年前就预见到了自己客户有这样国际化的需求，所以做出了相应的预判和布局。所以说我们是跟着客户走向全球，如果其他企业有相应的情况，特别是面向未来自己的客户可能会有这样的需求，那么企业去考虑“国际化”是自然的。

界面新闻：能不能具体谈一下宜信在未来五到十年的国际化战略是什么？

唐宁：我们一个重要的持续要做的就是帮助我们的客户走向世界，这个步伐应该说刚刚开始。美国的高净值人士在全球布局方面有20到30%的资产是配置到美国之外的。中国现在高净值超高净值人士连5%都不到，每增加一个百分点就是万亿的机遇，所以这块儿是“小荷才露尖尖角”，中国的高净值客户“出海”在未来几年会极为踊跃。这是一个大的背景。

之前谈到的在金融科技方面的全球布局，有很多的事情要做，金融科技的发展必将是全球化的。我们感受到除了美国，欧洲、亚洲还有机会，所以未来宜信会持续的关注世界其他市场，服务全球的华人。

宜信目前的定位是以普惠金融和财富管理为主的金融科技企业，前不久我们又邀请了渣打的创新官来做金融科技领域的投资。可以说我们在金融科技投资方面的布局是非常领先的，过去一年在中国之外有13个投资，应该说在大力度进行布局。金融科技的所有细分领域，我们都有关注和布局。

从金融科技行业发展阶段来讲，不同的细分领域处在不同的发展阶段，网贷和支付属于两个相对比较成熟的领域，有十年以上的历程，万亿的市场规模，有相应的代表性企业，同时也有相应的监管框架落地，所以这两个细分领域更加成熟。而像众筹、智能投固、保险科技、监管科技、区块链等相关的这些细分领域，我们也持续看好，认为三年五年十年一浪推一浪。