文 | 迈点

2026年开年首个小长假，靠着封关政策的正式落地，海南直接亮眼开局。

今年元旦，海南共接待游客217.16万人次，与2025年同口径对比增长25.2%，旅游总花费31.36亿元，增长28.9%，其中接待过夜游客97.61万人次。

面对如此大流量的游客涌入，海南的酒店市场迎来了强劲的消费热潮。一边是超10万元一万的顶奢海景房被抢订一空，有钱都未必能住上；另一边是万宁、陵水等小城，百元内的海景房人气爆棚，性价比党扎堆打卡。

爆火背后这种极致的价格分层，从核心商圈到县域市场的差异化热度，藏着海南旅游消费的新逻辑。眼看9天超长春节假期就要来了，海南还能延续这份热闹吗？价格“撕裂”会更严重吗？那些想找性价比的游客，又会把目光投向哪里呢？

01 海南酒店价格撕裂？中端才是压舱石

这次元旦海南酒店市场的最大特点就各玩各的、互不打扰”，不同价位的住宿都找到了自己的客群。

免税店周边酒店率先“躺赢”。毕竟大家来海南，一部分是为了避寒，一大部分是冲着免税扫货来的。根据海口海关数据，海南元旦假期免税销售同比增长129%，达到7.12亿元人民币。

为承接激增客流，让游客尽享购物乐趣，有些商场还特意延长营业时间至凌晨2点。游客们享受完购物的乐趣，就该回酒店好好细数自己的“战利品”了。

三亚国际免税城、三亚海旅免税城、海口日月广场免税店“近水楼台先得月”，成了实打实的流量中心。

根据去哪儿数据，其所在商圈附近酒店入住量均有大幅增长，其中海旅免税城周边酒店同比增幅最高，达1.5倍；日月广场免税店增1.4倍；距离三亚国际免税城仅2公里多路程的三亚亚特兰蒂斯酒店增近1倍，元旦假期的平均入住率超过97%。

高端市场更是疯狂，三亚头部奢华酒店再现“六位数”房型。据悉，三亚亚龙湾瑞吉酒店“7居室海景泳池别墅”在元旦首日房型售价达11.2万元/晚，三亚亚特兰蒂斯酒店皇家套房房价同样超10万元/晚。海南顶奢酒店市场直观印证了高端客群强劲的消费爆发力。

与此同时大众市场也没闲着。万宁、保亭、陵水的百元内海景房是务实型游客的首选，主打花小钱也能看大海，环岛自驾游带火的民宿也为住宿市场的热度添了把火。

去哪儿旅行大数据显示，海口和三亚自驾游热度位列全国TOP2，同比分别大幅增长81%和96%。离免税城仅十分钟车程的若逸海棠湾店，从封关后到元旦天天爆满，足以见得自驾游客的需求有多旺。

在所有人讨论顶奢酒店与平价酒店价格两极分化时，还有一波中端酒店领跑的身影无法忽略。美团数据显示，元旦假期海南四星级酒店的预订量同比增幅达61%，远超整体住宿增速。

要知道，2024年海南酒店市场遭遇寒流，中端酒店一度深陷承压困境，即便到了暑期小旺季，价格也被腰斩，经营状况十分惨淡。

全岛封关后，中端酒店又开始回暖了。既有着比五星级酒店亲民的价格，又有比快捷酒店更优秀的品质与服务，刚好戳中了中产家庭对性价比和品质的双重需求，成为市场稳定的一股中坚力量。

同时外籍客群的增多也进一步推高了头部高端与中端酒店的入住率和高价位房型的成交。在2025年9月15日生效的中俄免签政策的推动下，三亚的海滩上已经“长满”了俄罗斯人。他们超半数选择在三亚停留7天以上，高星级酒店成了他们的住宿首选，占比达到67.53%。

02 海南这波是真站风口上了

很多人好奇，海南为什么能在封关后持续爆火？这份亮眼的流量和经济数据绝非偶然，而是政策、业态联动的多重优势叠加的必然结果。

首先是封关政策的红利太实在。进口零关税商品的覆盖比例一下子从21%涨到74%，海南的酒店买进口设备、好食材、洋酒水都能省下一大笔钱。成本降下来了，酒店的服务更好、价格也更划算。再加上鼓励类企业能享15%的企业所得税优惠，酒店集团兜里有钱了，就更愿意琢磨怎么升级服务、搞点新鲜活动吸引游客。

像三亚亚特兰蒂斯，元旦期间直接搞起了火舞秀、跨年倒计时和乐队驻唱，把酒店打造成了“目的地”，游客住进来就不用再跑景点，吃喝玩乐一站式搞定。这就是政策红利转化来的竞争力。

其次是基建和航线的持续发力。截至2025年12月22日，三亚已开通41条境外航线，连通32个境外航点，现在的三亚，成了全世界游客争相奔赴的度假打卡地。

公路方面，在2025年12月份，环热带雨林旅游公路和环岛旅游公路形成“两环”格局，988.2公里的路程串起12个滨海市县，连接悬崖、椰林、风车等特色景观，自驾体验直接拉满，路边充足的民宿供给也能精准补位，做到随时落脚歇脚。

更关键的是，海南成熟的消费分层激活了全域差异化定价，这也是其能兼顾各类客群，持续吸金的核心逻辑。

之所以能形成清晰的市场分层，本质是供需两端的精准适配。随着游客结构日趋多元，不同消费能力的客群有着差异化的需求。高净值客群追求极致体验，中产家庭看重品质与性价比，大众游客优先务实划算，倒逼市场给出对应的供给方案。

如今，海南的酒店和旅游绑得特别紧，业态一联动，能玩的、能住的就多了去了。马拉松、电竞赛事、电音节这些活动，跟住宿互相带火，民宿和酒店又能各自接住不同需求的游客，看得出来海南酒旅消费市场真的越来越成熟了。

03 海南春节还能继续“火”下去吗？

答案很明确：火是肯定的，但价格撕裂可能会更严重，客群的“平替迁徙”或将成为新趋势。

从多家OTA发布的农历春节预订数据来看，海南这波热门消费趋势还将继续。

虽然距离春节假期还有一个多月的时间，但海南旅游市场已经快速升温，从1月份的机票预订趋势来看，接下来海口、三亚的热度仍居高不下，机票价格亦存在较大涨幅。

住宿方面，一些热门酒店房价较平日上涨约133％。节前，三亚珊瑚湾文华东方酒店园景大床房的房价为2153元/晚，春节期间已上涨至4664元/晚。不仅如此，房价超10万元/晚的皇家套房部分日期也显示已订完。这种悬殊的价格波动正是市场供需变化的直观体现，也印证了春节期间海南酒店消费潮流依旧强劲。

三亚、海口机酒的量价齐涨，也让不少对出行成本敏感、向往高性价比的游客涌向周边“平替”小城。

木鸟民宿数据显示，海口、万宁和陵水成为三亚分流的前三之选。其中春节期间陵水游客人数低于三亚，酒店均价也比三亚低28%。

春节期间海南酒店市场价格还将进一步撕裂，其核心诱因还是市场供需失衡。春节9天长假的到来，客流还会迎来新一轮爆发增长，届时消费分层的现象也会更加凸显，不同价位的住宿、消费场景也会迎来更明显的冷热差异。

追求品质与性价比平衡的主流消费群体往往对出行成本更加敏感，毕竟动辄上万的住宿和几千块的车票不是谁都能坦然接受的。这部分中端酒店的核心客群或许会“抛弃”海南，另寻他地。

海南省外的西双版纳、大理、北海、汕头、厦门等地被网友看作三亚“平替”，其中广西北海具备“暖冬+海景+海鲜”的搭配，被看作物价友好、美食丰富的性价比之选，春节期间北海酒店均价只相当于三亚的5折左右。

04 写在最后

综合来看，海南酒店市场春节期间的高热度基本板上钉钉，行业内外对海南的春节市场表现普遍抱有充足信心。免税政策和假期红利的核心优势不减，稳住客流的基本盘是无需多虑的。

但需正视的是，海南地域旅游承接能力是有上限的。在客流激增背景下，消费者的平替需求已逐步显现。更深层次来看，是海南旅游市场仍存在产品结构单一的短板。

对于整个海南酒旅市场来说，需要尽快丰富产品形态。除了看海吃海鲜，还需要开发一些文化、康养、户外类项目，满足游客的多元化需求。这个春节，希望海南能接住这波热度，既保持人气，也稳住口碑。