CBO资深记者 唐雅倩

2003年诞生于日本的CURE，多年间仅有去角质凝露这一个单品，但凭借优良品质，屡登“COSME大赏”榜单。2014年，浙江度尔贸易有限公司将其引入中国，借助网红传播、全渠道运作等模式，使得CURE一个单品打通了全国3500多家网点。

如今，韩妆下行、新生代消费力量崛起，性价比、安全性、功能性高的日本护肤品又迎来了新一轮的发展契机。在此趋势下，度尔今年除了引进CURE另一新品“保湿水凝霜”，以及新品牌réparte 的爆品“海泥卸妆啫喱”外，还计划通过借助日本研发机构及OEM企业的支持，打造自有品牌。

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与大多数小众进口品一样，CURE以代购、海淘等模式走红于线上。度尔接下CURE的中国总代权之后，开始有规划地进行线上的拓展以及达人的传播。如今，在不少网红淘宝店之外，CURE还布局了京东、唯品会等电商平台。

从2015年起，CURE开始进军线下，首批门店均为屈臣氏、丝芙兰、高端超市Ole’等极具影响力的连锁系统。在去年3年，CURE全面展开CS渠道的铺设，但仍对网点选择颇为慎重。度尔董事长王刚介绍，目前CURE合作的CS网点均为当地较具知名度的A类门店，比如在妍丽连锁系统中只选择了经营模式比较规范的直营门店来合作。

△浙江度尔贸易有限公司董事长王刚

一向以化妆品业“门外汉”自称的王刚，直言自己仍在尝试、总结进口品的销售方法，但今年他又迈出了线下活动的第一步。今年5月，度尔在全国选择了50家门店，通过增加BA奖励以及赠送试用装等方式，让利给消费者进行促销。“进口品，尤其是日本品牌的利润比较薄，如果依赖打折来销售，品牌力不会持久”。据了解，尽管没有大幅度的打折，这场活动仍然达到了预期效果。

在精细与慎重的运作之下，CURE的销量不断翻番。王刚透露，2016年全年，CURE销量达到了2015年的4倍，而2017年第一季度的同比增长幅度也相当可观。

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显然，王刚在运作CURE的过程中逐渐找到了感觉，不仅在去年建议CURE的厂家研发推出了保湿水凝霜新品，还继续积极地在日本寻找品质好、功能性强的品牌，以丰富公司运营的产品线。

réparte海泥卸妆就是王刚从日本发现的又一“COSME大赏冠军”产品。王刚介绍，这一产品以冲绳海泥和魔芋为主要功效成分，并采取无添加无油的“吸附”式卸妆方式，在日本及国内线上已有相当好的口碑，也将于今年年底进入国内线下市场。

在对代理品牌的运作中，王刚从不局限于一个“搬运工”的角色，而一直以“国内品牌商”自居。不管是参展美博会，还是与达人、杂志、垂直类美妆APP的合作，度尔对品牌传播的投入都颇为给力。据了解，此次réparte进入中国，度尔还自掏腰包向厂方购买了大量试用装，并通过CURE的促销活动进行嫁接推广，为其后期的市场拓展进行铺垫。

不过，已经在化妆品运营模式中找到节奏感的王刚，也开始将目光投向了自有品牌的生产。“代理业务具有其不稳定性，同时政治因素的影响也不可预测”。据了解，其将在日本注册公司并借助日本研发机构及OEM厂商的资源，来生产进口护肤品，并且还计划与国内一间日本OEM企业合作打造另一品牌“可娅”。

同时，王刚也表示，自有品牌与代理业务的运作将不会互相影响，比如CURE的渠道主要是A类店铺，而可娅将以B、C类店铺为主要拓展目标。如今，其在日本生产的一款化妆水已经进入备案阶段，而可娅的系列产品也将在年底面市。