美国电商巨头亚马逊（Amazon）在周四宣布，将以137 亿美元的价格收购美国天然食品超市WholeFoods Market（以下简称“Whole Foods”）。

这并不是亚马逊首次涉足食品领域，他们的AmazonFresh食品配送业务已经拥有了十多年的历史，但尚未大举涉足美国杂货零售市场，而本次收购 Whole Foods，标志着亚马逊正式进入这个价值高达7000亿美元的巨大市场。

根据亚马逊提出的报价计算，Whole Foods 的平均股价达到42美元每股，相比周四闭市时的股价要高出27%，市盈率为31倍，大大高于SP 500 Food Retail （标准普尔 500 食品零售指数）的平均值14.4倍。在消息公布之后，截止到周五闭市时，Whole Foods 的股价已经一路上涨至42.6美元每股，高于亚马逊提出的报价。

本次交易预计将于2017年下半年完成，Whole Foods 联合创始人兼首席执行官John Mackey 将继续留任，公司的总部也会留在得克萨斯州的奥斯汀。本次交易中，高盛集团担任了亚马逊的财务顾问，并为他们提供过桥融资，美洲银行也将为亚马逊提供资金支持。Evercore Partners Inc 担任了 Whole Foods 的财务顾问。

截止到本财年第一季度为止，Whole Foods 已经连续七个季度销售出现下滑。对冲基金Jana Partners LLC 已经向 Whole Foods施压，要求撤换John Mackey 的CEO职务。Jana Partners 在今年4月收购了Whole Foods 8.3%的股权，是Whole Foods 目前的第二大股东。有消息人士表示，去年秋天亚马逊就曾经计划收购Whole Foods，但最终并未提出报价。而在 Jana Partners 提出撤换CEO 的要求之后，亚马逊才做出了收购的决定。

Whole Foods 需要改变

曾经在亚马逊任职的杂货市场专家 Brittain Ladd认为，收购完成之后，Whole Foods 将会在超市内销售更多打折食品，并推出非杂货销售区，主要销售各类药品和亚马逊相关的商品。

“Whole Foods 目前的情况并不好，Kroger 正在抢占他们的市场份额。因此对亚马逊来说，保持 Whole Foods 的现状并没有什么意义，必须改变才能创造价值。” Brittain Ladd 表示：“Whole Foods 里现在已经有了苹果电子产品的销售区，他们也会建立类似的药品销售区。”

Ladd 还提到，亚马逊理想的门店模式，可以将店内销售，线上订购线下取货，以及送货上门等方式结合，并利用超市的仓库作为分销点。目前，Whole Foods 在北美共拥有456家超市。

上图：亚马逊与Whole Foods 的设施分部示意图

“亚马逊显然想要打入杂货市场，并认为实体零售网络能够为他们带来优势。”Wedbush Securities Inc.的分析师Michael Pachter 表示：“我认为，Whole Foods 的零售网络能帮助亚马逊更好的在各地分销商品，理论上消费者可以在5分钟之内就享受到送货上门的服务。”

但是也有分析师认为，亚马逊在这一领域将会面临严重的挑战，因为杂货市场整体竞争非常激烈，利润率偏低。此外，亚马逊与Whole Foods 的业务非常不同，亚马逊依靠互联网技术和低廉的价格吸引客户，而 Whole Foods 则以其价格昂贵的天然健康食物著称。此外，这些分析师还提到，由于高端市场对有机食品的需求旺盛，农场主们在进行价格谈判时更具优势，因此亚马逊想要通过大规模的降价来促进销售并非易事。

这并不是亚马逊首次涉足实体零售行业，去年12月，他们在位于西雅图的总部附近开设了第一家实体零售店Amazon Go。与传统的杂货店不同，Amazon Go里没有收银台，也没有排队等待付款的人群，而是使用传感器来检测店内客户选择的商品，并向他们的亚马逊账号中发送相应的账单。

相比实验性质的Amazon Go，本次收购Whole Foods是亚马逊历史上最大规模的收购案，让市场看到了他们对于实体零售行业可以说是志在必得。而一直以来都将亚马逊看做最大竞争对手之一的美国连锁超市巨头沃尔玛（Wal-Mart）也同样正大张旗鼓的增加在线上电商方面的影响力。

老对手沃尔玛的最新动向

在 CEO Doug McMillon 和新任电商运营总监 Marc Lore 的主导下，沃尔玛一直在努力缩小与主要竞争对手亚马逊之间的差距。2016年8月，沃尔玛以超过 30亿美元的价格收购了电商公司Jet.com。

几乎与亚马逊宣布收购 Whole Foods 的同一时间，沃尔玛宣布，将以3.1亿美元的价格收购互联网男装品牌 Bonobos Inc。Bonobos 年销售在 1亿到 1.5亿美元之间，交易预计将在今年第二季度末到第三季度初完成。

Bonobos 由斯坦福大学商学院毕业生Brian Spaly 和 Andy Dunn 创办于 2007年，总部位于纽约，成立初期仅通过线上出售男士正装裤，此后品类逐渐拓展至正装衬衫，西装和外套。

Bonobos 是互联网时尚品牌中进军传统零售行业领域的先锋之一。虽然早在 2012年便已开展了实体零售试点（进驻高端百货 Nordstrom），但是在过去的两年里，才真正开始重点推广实体门店。Bonobos 的实体店被称作“向导店（Guideshop）”，店内没有库存，顾客可以先在体验店试穿，然后通过网店购买。

迄今 Bonobos 的融资总额累计已超过 1.25亿美元，投资方包括 Forerunner Ventures，Lightspeed 和 Mousse Partners 等。过去几个月，Bonobos 一直在与投资人交涉，拟进行新一轮融资。

此外，去年12月，沃尔玛还以7000万美元的价格收购了线上鞋履零售商ShoeBuy（详见《华丽志》报道：抵御亚马逊入侵，沃尔玛旗下电商Jet斥资7000万美元收购老牌鞋履电商Shoebuy。原文链接：https://luxe.co/post/52988）今年 2月，沃尔玛再度出手，以 5100万美元的价格收购了线上户外运动服饰零售商Moosejaw。本次收购 Bonobos 已经是2017年沃尔玛进行的第四笔收购。（详见《华丽志》报道：半年内第三次出手电商，沃尔玛 5100万美元收购户外电商 Moosejaw，原文链接：https://luxe.co/post/55003）。

亚马逊收购消息重挫美国传统杂货和超市股票

尽管沃尔玛和亚马逊都在扩大自己在对方主场的影响力，但是目前来看，投资人对于亚马逊要更有信心。

在亚马逊收购Whole Foods 的消息公布之后，大批北美的杂货零售商和超市运营商的股价均出现了下跌，损失的总市值预计超过了350亿美元，其中便包括了沃尔玛。沃尔玛的股价从周四闭市时的78.91美元每股，跌至了周五闭市时的75.27美元每股，跌幅达到4.8%，另一北美杂货零售巨头Kroger Co 的股价下跌了9.2%。而亚马逊的股价则上涨了2.4%，达到了987.71美元每股。

目前，沃尔玛与 Aldi，以及Kroger 等竞争对手正在杂货市场展开价格战。而该领域是沃尔玛的主要销售来源，占到了总销售的56%。亚马逊的介入无疑会让目前的各大杂货零售商都倍感压力。

“现在超级市场之间不但需要互相竞争，还需要面对来自亚马逊的压力。”Moody’s Investors Service 的副总裁 Mickey Chadha 表示：“亚马逊完全有能力通过大规模的降价来促进销售，这对其他零售商来说是非常糟糕的消息。”

丨消息来源：综合彭博社与路透社报道

丨图片来源：Whole Foods 官方网站以及彭博社

丨责任编辑：LeZhi