界面新闻记者 | 周芳颖

界面新闻编辑 | 楼婍沁

3月10日，美丽田园医疗健康（以下简称“美丽田园”）举行了一场媒体发布会，宣布将在行业内寻找100位同行，探索与它们展开合作的可能性。

发布会现场，美丽田园董事会秘书兼首席财务官周敏介绍，该公司未来仍将把主要资源集中在高线城市市场。目前美丽田园全国有700多家门店，约90%的收入来自中国20个核心城市，在北上广深占60%，未来业务仍将主要围绕这些城市展开。其核心目标涵盖一线、新一线城市，以及太原、长春、海口、三亚、合肥这五个非一线城市。

按照战略规划，美丽田园希望推动“20城打造1亿俱乐部”和“10亿核心城市俱乐部”的目标。周敏告诉界面时尚，目前该美丽田园核心20城中已有约10个城市的门店收入规模超过1亿元。其中，北京和上海的业务规模已经超过7亿元，未来希望进一步突破10亿元规模。

对于实现这一目标的路径，美丽田园管理层在发布会上表示，公司将通过门店增长以及行业合作或并购等方式推进业务扩张。这也是美丽田园此次召开“英雄榜”发布会的主要原因。

从发布会披露的信息来看，“英雄榜”计划主要面向三类品牌：一是已经形成一定规模的全国性美容品牌，合作方式以股权投资或并购为主；二是在单一城市具有较高市场份额的区域龙头品牌，重点通过资本和运营能力支持其扩大城市市场规模；三是因创始人退出、经营压力或风险处置等原因需要寻找承接方的品牌，合作重点在于门店、客户和员工的整体接收与过渡。

这种整合思路并非首次出现。过去几年，美丽田园已经通过收购奈瑞儿、思妍丽等品牌扩大版图，并逐步形成覆盖生活美容、医美与亚健康医疗服务的业务结构。公司管理层此前也多次提到，通过收购与整合扩大规模，是其长期的重要增长路径。

在发布会上，美丽田园管理层还进一步解释了公司在资本合作之外的多种合作方式。美丽田园战略投资高级经理任婧表示，股权投资或并购并不是唯一选择。如果品牌尚未进入战略投资阶段，其公司也会提供更灵活的合作模式，例如加盟、供应链合作或系统合作等。通过加盟模式，美丽田园可以向合作方开放其标准化运营体系，并以上市公司的品牌背书帮助合作品牌提升经营能力。

供应链合作也是美丽田园正在探索的重要方向。周敏在发布会上提到，随着奈瑞儿、思妍丽等头部品牌被纳入体系，公司在行业中的规模和渠道优势进一步扩大，也提升了与上游品牌合作的能力。例如，此前美丽田园已经与贝泰妮展开合作，其旗下高端产品瑷科缦在门店渠道表现良好。近期，资生堂旗下品牌RQ律曜也通过院线项目进入美丽田园渠道。

周敏表示，这类合作只是开始，未来美丽田园希望与更多品牌展开联合研发和产品合作，并进一步形成供应链层面的规模优势。供应链能力的提升也将为加盟业务提供支持。目前加盟收入在美丽田园整体收入中的占比约为5%，但该公司认为这一板块未来仍有增长空间。通过降低采购成本、统一产品体系以及提供运营支持美丽田园希望吸引更多门店加入其体系，从而扩大品牌网络。

除品牌与供应链合作外，美丽田园也在探索与商业地产运营方的合作。例如，近期与华润万象生活的合作中，双方除了门店网点布局外，还在会员体系互通等方面展开合作模式的探索。

当前美容服务行业仍以中小型门店为主，品牌化和连锁化程度相对较低。美丽田园希望通过“平台化”方式整合不同品牌与门店资源，在统一的运营体系和供应链之下提升效率，本质上是在试图复制餐饮、连锁零售等行业曾经经历过的规模化路径。

从商业逻辑看，通过并购扩张规模能够带来一定协同效应。对于高度依赖门店和会员体系的美容行业而言，门店数量越多，企业在采购、供应链以及上游品牌合作中的议价能力就越强，也更容易形成稳定的产品和服务体系。与此同时，并购还能快速获取新的城市资源和客户群体。一旦门店被整合进集团体系，其原有会员、员工和客源也会随之进入平台。

不过，这种“买买买”的扩张模式也并非没有风险。首先是整合成本。美容院行业高度依赖门店文化、员工关系以及顾客信任，一旦收购完成，原有团队能否稳定留存、客户是否继续消费，都需要时间验证。多位思妍丽消费者向界面时尚表示，在门店被收购后有销售推销增加、熟悉的美容顾问离职等情况。这类直接影响客户体验的变化不可避免。

其次是协同效应的不确定性。并购带来的收入增长在短期内可以通过财务并表体现，但真正的运营协同通常需要更长时间才能实现。不同品牌之间在定位、价格体系、会员管理和企业文化上的差异，都可能增加整合难度。如果无法形成真正统一的运营体系，并购规模越大，管理复杂度也会随之上升。

行业环境同样构成潜在挑战。近年来，传统生活美容业务正受到医美行业的分流。相比生活美容项目，医美服务往往具有更明显的即时效果，同时通过低价项目引流的营销模式也更具流量优势。随着医美机构数量增加和价格竞争加剧，生活美容机构通过会员体系进行客户转化的难度也在提高。这意味着单纯依靠既有客户群体做增量转化的模式可能面临天花板。

从长期来看，这种整合模式能否持续，关键仍取决于两点。一是美丽田园能否真正建立统一的运营中台，例如会员体系、供应链与数字化管理系统，从而让不同品牌在同一平台上形成协同，而不是简单的资本并表。二是公司能否在规模扩大后，能否通过组织管理来精细化维持服务质量与品牌定位。美容行业的核心竞争力仍然来自服务体验，如果扩张速度过快而导致管理能力跟不上，反而可能削弱品牌价值。

美丽田园试图通过并购与合作推动行业头部份额的增加，这一方向在理论上具备一定合理性，也符合中国美容行业逐步走向品牌化和连锁化的发展趋势。但在实际执行层面，整合难度、行业竞争以及服务品质控制，都将决定这一模式能否真正成为长期可持续的增长路径。