直播行业到了下半场，秀场模式似乎被提及的次数越来越少。直播＋明星、直播＋盛典、直播＋红人等垂直领域却越来越被人追捧起来。

6月18日，“2017微博电影之夜”盛典在上海举行，包括赵丽颖、刘涛、杨幂、冯绍峰、冯小刚、王家卫等大咖悉数到场。拥有独家直播权的一直播从红毯直播、明星互动直播、明星群访直播到盛典直播，实现了2300万人次的观看次数，同时在线人数峰值接近90万。

此外，直播＋垂直行业的商业价值也凸显出来。根据艾瑞发布的《2017网红生态白皮书》数据显示：截至今年5月，网红在微博的粉丝总量达到4.7亿，比去年同期增长20.6%。2016年10月到2017年5月，微博上美食和游戏领域直播的日均观看人数增幅超过300%，时尚、美妆领域直播的日均观看人数增幅也超过100%。

在流量如此稀缺的的下半场，秀场模式已成过去式，从映客卖身到火山直播的暴起暴落，各个玩家将以怎样的姿态面对下半场？

秀场模式已成过去时

众所周知，直播平台能够在最近两年如雨后春笋一般涌现出来，并且一度火爆异常红得发紫，最大的魅力在于让主播可以和自己的粉丝实时互动，这种无缝连接的参与感显然非其他互联网模式可比，足以迅速拉近双方的关系和距离，是普通的文字或者图片形式都不能比拟的。

相关数据显示，如今移动互联网上55%的流量都被视频和直播消耗掉了，而专业结构预计，到2020年这个数字将是80%，纯文字的内容将会全面丧失自己的主流阵地，在带款和网费问题逐渐得到解决之后，任何跟视频、直播有关的业务形式都可能成为用户的首要选择。

在直播模式兴起的这两年，一直播、映客、花椒、斗鱼、YY、熊猫、火山等平台各自培养出了无数网红，并且成为各自的招牌用于吸引粉丝的粘性，而映客、花椒、火山等多家直播平台为了集聚更多用户也开始大量贴补烧钱，甚至不惜高薪挖角友商的知名网红，用来提升自己平台的用户数和影响力。

在直播平台中，网红主播往往能通过代言产品、植入广告，限时特价、发放优惠券等形式来促进商家产品的销售，将自己的影响力在粉丝中进行直接变现，这成为目前各大直播平台中的主播们除了从平台分成和粉丝的打赏外，最主要的收入来源。

不过，这种被称为网红主播秀场模式在兴起了短短的2年时间之后，弊端也很快显现出来。首先是对主播的专业化程度要求越来越高，直播平台变多以后，不再是光凭一张漂亮脸蛋就可以获得粉丝持续追捧的了，而是对自身素质和专业领域的要求很高，比如美妆等领域诞生的一批教主级网红主播，大多数与其原本的专业能力基础有很大关联。

其次，网红主播并不隶属于某一平台，往往可以同时在多家平台开直播间，这就造成了平台的粘性不足，粉丝的忠诚度也不高，很多产品能够持续变现的能力不足，直播节目变成了“一次性”新鲜消费的行为。在今日头条年初推出火山直播之后，一度大肆从映客、花椒等平台挖角当红女主播，曾经引起了业界的一阵骚动。而由于直播节目尺度偏大，管理粗放，砸钱凶猛，今日头条的流量导入也非常到位，这都让火山直播一度呈现出“喷发”式蹿红速度。而随着几大方式的持续力度不足以及主管部门对内容审查的加强，火山直播开始在短暂的爆红之后迅速呈现出下滑的颓势。

在第三方数据监测平台企业头条监测的百度搜索指数和品牌声量中显示：多家直播平台都是几万多的数值，只有火山直播是千位数，与其他平台相去甚远；而在微信指数对比中，火山也以最低值在对比中垫底。火山直播的品牌声量和热点事件均是最低值与其爆红的身份呈现出几大反差。

分析师指出，火山直播一方面依靠“亲爹”今日头条的导流，快速吸引用户；另一方面，火山直播内容的大尺度也是快速成长的诱因。而现今的种种变化，与上述两方面都遭遇瓶颈有一定关系。

实际上，不仅火山直播，在直播行业的第一阵营中，映客也在近期呈现出下滑明显的态势，随着其宣布卖身给宣亚国际，很多业界不解的声音甚嚣尘上。但也有评论人士认为，映客创始人奉佑生恰恰是准确地判断了直播行业即将出现分水岭，马上将要进入下半场的趋势，将映客在相对最高点的周期里卖了一个好价格，这不失为一招秒棋。

泾渭分明的直播下半场

那么，到底什么才是直播行业下半场开始的标志？目前尚无统一定论。业界比较流行的说法是以流量入口为基础，直播平台需要和垂直细分行业进行深度结合，背靠某一精准细分行业进行深耕，这才是下半场的最佳玩法。而相比之下，那些仅能提供一时的吸引眼球，靠烧钱和噱头来维持声量和吸引度的平台，很难继续保持粉丝的忠诚度，而来之不易的流量也将逐渐消失殆尽。

在直播上半场的玩法之中，网红主播往往想要打通电商平台的销售，从而直接进行粉丝变现。但实际上电商行业的大部分流量都被阿里系和京东垄断，而其他的流量早已经进行了多层级的分化。

目前的“直播+电商”中的主播，大致分为两类人群：PGC和UGC。以美妆领域为例，PGC是比较专业的美妆达人或资深时尚博主，他们能够分享比较专业的美妆知识，有自己一批忠实追随者。她们甚至会做自有品牌，实现的电商收入比较高，形成了难以竞争的高门槛，这类主播少之又少。另一类是普通的主播（UGC），他们主要是选择平台上的商品进行销售，对商品、价格掌控力度差，但是因为直播门槛比较低，也能取得一些收入。

而在这些直播平台之中，一直播和陌陌走的道路比较相似，都是基于社交为基础，形成的直播+电商的用户基础，这样的模式用户的粘性和专业度较高，不太容易轻易散开，如同此前互联网上风靡白领群体的知乎、豆瓣等平台，用户的精准度和粘性、购买能力非常强，区别于观众虽多但以“闲逛”、“串门”为主要特征的其他直播平台。

但与国内视频直播市场火爆相比，美国移动直播鼻祖Meerkat却在前不久正式下线，其创始人发布了类似Snapchat的群聊视频应用Houseparty，开始发展基于亲友关系的视频群聊业务。

被誉为美国移动直播应用领域的鼻祖Meerkat走红于2015年的SXSW音乐节，一度成为当年最热门的移动直播app之一，然而这个迅速走红的传奇故事却没能讲太久，终于在其诞生18个月之后走到了尽头。

不像Meerkat那样公开视频直播，Houseparty用户之间基于现有的朋友、家庭或是共同的兴趣社交关系相联系，其视频通话仅仅可以在一小群朋友之间进行。

事实上，Snapchat能够吸引人的关键也在于其所建立的私密关系。用户在社交网络上发布的帖子是公开的，但实际上用户有时仅仅希望在朋友之间显示自己的内容。早在Meerkat火爆时，就有用户表示，更喜欢家人以及朋友之间的私密性视频直播。创始人鲁宾看来是踩对了风口，提前判断出视频直播领域的瓶颈，从而提前布局到了下半场的玩法之中去。

鲁宾表示，希望Houseparty能够成为一个规模化的社交网络，具备自己的商业模式。为了达到这一目的，Houseparty的创始团队将发展业务的重点首先放到了大学校园，吸引更多的年轻人使用这款应用程序。当这些年轻人开始习惯这种热门事物之后，随即也能够吸引他们亲友的兴趣。同时，Houseparty创始团队也很高兴的发现，随着时间的推移，用户留存度令人满意，顺理成章的是，后面的消费习惯和变现行为也就水到渠成。

与Houseparty有些类似的是，目前国内的直播平台中，一直播因为与新浪微博的打通，其社交属性最为明显。在秒拍通过新浪微博的平台火爆数年之后，一直播的形式更加弥补了国内第一大社交平台的技术空白，为微博上的深度社交关系建起了一座围墙。

直播行业的下半场，目前正在呈现出泾渭分明的格局，获得了重大资本支持的直播平台，在资源的争夺和技术的研发上开始占据绝对的优势。2016年下半年，熊猫直播、触手TV、斗鱼直播等游戏头部的视频直播平台纷纷宣布获得过亿元融资。2016年11月，一下科技（含秒拍、小咖秀、一直播）宣布完成5亿美元E轮融资。2017年3月23日，快手宣布完成新一轮由腾讯领投的3.5亿美元融资。而与此同时，一些平台却正在死去。曾经估值超过5亿元的光圈直播官网已无法正常访问。而趣直播、微播、网聚直播、猫耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平台已经下线或暂停服务。

两大基因决定收割权

那么为什么同样是直播行业的平台，有的是赚的盆满钵满，有的则举步维艰？有业内评论人士认为，只有确立了垂直领域差异化优势的平台才能笑到最后。

从Facebook live、Snapchat等国外优秀移动直播平台的发展能看出，基于成熟社交网络的移动直播发展的最快，用户粘性也最好。而国内的一直播在这方面做得已经比较领先，它与微博形成国内最大的视频社交生态联合体，微博特有的社交媒体属性在快速转发扩散中完成红人视频内容的二次传播，传播内容引发新的社交内容产生。从这个角度来看，一直播和微博联手打造的网红经济不再是一个APP的孤岛，而是完成了从内容即时生产、即时消费、即时传播到内容再生产再消费的闭环。

一直播负责人雷涛认为，未来直播会成为所有平台的标配，不管是报纸、电台、应用，都会提供直播内容。但在直播领域，一定会出现大的平台。“今天直播在娱乐行业、在秀场领域很疯狂，但它只是刚刚开始而已，直播未来最大的前景在于和所有垂直领域的结合。”

在他看来，如今要想成为直播大平台，有两个必要条件必须满足：第一是大的流量能够解决，第二是必须自带社交关系。而一直播恰恰在社交网络中占有主动，因为捆绑的新浪微博是目前国内最具用户吸引力的平台。一直播平台入驻明星超过3000位、头部达人和垂直大V过万名，是头部主播最庞大的直播平台。这些优势头部资源，发挥着吸引粉丝导流和生产优质直播内容的双重作用。

实际上，对如今整个网红经济生态的预判，一直播的母公司一下科技早有布局。自2015年底至今，一下科技先后播出近20亿人民币进行红人孵化与移动视频内容产业布局，上线秒拍创作者平台、推出一直播百万工会等扶持计划助力红人推广，推出“付费直播”、“6s短视频贴片广告”、整合营销方案等推动红人商业变现进程。一下科技的矩阵优势开始逐渐显现出来，叠加微博的生态流量，从红人生产、渠道推广、商业变现等几个网红经济关键节点入手，迅速在每一个环节切中了命脉。

从技术上来看，一直播SDK内嵌微博实现100%数据互通和排他性合作，这是所有直播平台梦寐以求的“移动直播＋移动社交”模式。它解决了独立直播平台最大的两个痛点：1.流量和建立品牌认知度；2.重构社交关系和积累粉丝。

我们都知道，任何一个新的品牌出现在业界，能够被用户和粉丝所接受，所要付出的推广和运营成本都是巨大的，而流量是否能够集聚在你的平台取决于你的品牌认知度和用户体验、补贴政策等，借助新浪微博的流量导入，一直播自然就具备了竞争优势，树立了准入门槛，数亿用户在微博上的观看和分享第一选择自然是秒拍、一直播等提供的内容，流量在封闭的池子里逃不出去，很难肥水流到外人田，这样也保证了秒拍、一直播想实现任何新业务都获得充足的流量和粉丝基础。独一无二的模式壁垒构建起强大的内容优势，满足了各层次用户的需求，可以在用户活跃度和留存率上领先于同行。

那么，社交领域的垂直沉淀到底能给直播行业带来什么？联基金创始人邱浩认为，“绝大部分秀场类的直播平台都没能完成社交的沉淀，所谓主播和土豪之间的关系沉淀现在也是沉浸在微信里，你给我打赏多少我给你加我的微信”。在他看来，目前的关系沉淀不是在直播平台APP里面沉淀，如果没这样的一个沉淀的话，它的量永远不是一个持续流量变现的过程。

当然，要实现这样的沉淀关系平台，直播平台也要思考两点：第一流量要进得来，第二流量要留得住。形成持续稳定粘性的社交关系，形成人与人、观众与观众之间的固定关系，这是一件最难的事情，但也是一件一劳永逸的事情。

然而，社交关系的建立和积累并非一朝一夕之功。重新去新的社交平台建立自己的圈子，难度超乎想象，似乎是一个不可能够完成的任务。用户也会对新社交圈子保持戒备，愿意用脚投票选择已经存在的稳定社交圈子和工具，微博的优势自然不言而喻，而其中丰富的社交表达手段让用户也很难拒绝秒拍、一直播，粉丝的形成只会呈现量级递增趋势。

新浪微博董事长曹国伟曾经表示，对一下科技的投资是非常值得的一笔买卖。由此可以看出，微博对于下一个风口的趋势踩得很准。不难判断，2017年下半年，微博将联合一直播加速市场收割，进一步奠定双方在移动直播乃至移动视频领域的领头羊地位。或许，直播大战的终局在2017年之后就能见到分晓了。