作者：贝塔

Euromonitor欧瑞咨询的统计数据显示，2015年我国化妆品行业市场容量为3156.3亿元，预计到2020年将达到4352.4亿元。

在化妆品这条宽阔的马路上，竞跑者无数。中商情报网相关数据报告显示，截至2016年6月，国内获得化妆品生产许可证的企业为3800余家，化妆品种类接近50万种。

显然，市场大，竞争力度更大，在新兴媒体和传播平台的迅猛发展之下，出现了不同于传统渠道的品牌走红之路。比如于2015年曾公开表示拥有约5000万用户、其中75%年龄在24岁以下的视频弹幕网站哔哩哔哩（下称b站），就成了途径之一。

新品牌走红只用一个月

b站上有诸多UP主（上传发布视频人的统称）的彩妆评测及安利视频，近三个月以来，本土品牌novo、HOLD LIV、稚优泉旗下的VNK是b站上拥有高人气的初生代品牌，均被多个约20万粉丝的大UP主予以推荐，且最高点击量均在10万左右。

其中，HOLD LIVE算得上b站初生代品牌中较红的品牌，自3月中旬走红以来， b站上含有该品牌产品的试用视频多达200余条，最高一条的点击量为11.7万次，其中多个拥有20万+粉丝的UP主对其进行过推荐。

不过，3月中旬在b站被各大UP主如“帅你一脸鸡毛”等热推的时候，HOLD LIVE品牌甚至还没有官方购买渠道及官方微博等，淘宝、微博团、1688是主要购买渠道。直至5月底6月初，HOLD LIVE才入驻天猫旗舰店并开通了新浪官方微博。无论是才开通的旗舰店抑或淘宝、1688，HOLD LIVE的好评和销量都十分可观。

在国家食品药品监督管理总局的备案系统中，HOLD LIVE最早的一条产品备案日期为今年2月9日。国家企业信用信息公示系统显示，其母公司广州奥希尼化妆品有限公司成立于2011年，注册资金为10万元。

也就是说，6年前花10万元注册的化妆品公司、一个从未听说过的品牌、6年后获得产品备案，这一系列奇妙的组合，在短短1个月时间内擦出火花，并在3个月内让HOLD LIVE在b站这个年轻人活跃的圈子里有了认知度，以及在淘宝、1688、天猫官方商城中获得4.9甚至以上的评分、单月过万笔的销量，以及被广泛传播和种草。

这，不得不让人感叹网友力量强大的同时，对品牌与年轻人的沟通方式有了新的认知。

老国货成“网红”

除了HOLD LIVE这种初生代品牌，老国货品牌如雅邦、查名一猫、美人鱼、佳雪等普遍不被90后认知的品牌，通过UP主安利的方式，成为b站上的“网红”而被90后所关注。

其中，雅邦算得上老国货中的战斗机。早在2016年初，雅邦就在b站上被作为国产好用品进行产品评测及推荐，之后，国产推荐中更是少不了雅邦。如拥有23.3万粉丝的UP主“LizLu栗子”，在2016年12月19日发布的雅邦口红试色视频获得了15.2万的点击量。自今年3月以来，雅邦的评测推荐量更是达到了新高潮，共有124条相关评测推荐视频，占据总量210条的59%。

贝塔随即采访了20位90后女性，甚至有人以为雅邦是个油漆品牌，在了解该品牌的3人中有2人的认知来源于b站，美人鱼、佳雪以及查名一猫的情况也类似。

不打广告、微博不推广、主流化妆品渠道不进驻，可以说品牌获得认知的常规途径，雅邦几乎都没有涉及，但其抓住了一点，那就是打入年轻人的阵地，用他们乐于接受的方式进行对话。

点燃“买买买”的火苗

在b站上红红火火的美妆品牌还有丽兰妃、稚优泉旗下的彩妆品牌VNK等。一个品牌走红，或许是个例，两个品牌走红也许是偶然。但当诸多品牌这一平台上有一定曝光量甚至被广泛推广的时候，必然有迹可循。

首先，不论是HOLD LIVE亦或是雅邦、丽兰妃，这些品牌的共同特性之一是低价。雅邦9.9元一支的口红、丽兰妃不超过8元的睫毛膏、HOLD LIVE 13元10色的眼影盘，这些价格听起来，简直像不要钱。更何况，在众多UP主亲身示范并推荐的前提下，粉丝们买买买的火苗一旦燃起来就很难掐灭了。

其次，某知名产品“好用平价的替代品”是该平台上吸引眼球的主要方式。比如HOLD LIVE的单色眼影，以“colour pop的平价替代眼影”为名的评测视频在b站上如火如荼；雅邦黑管口红在b站上也有露华浓的平价代替之称；丽兰妃的睫毛膏，无论是外形还是卷翘、浓密的效果均在与美宝莲的蓝胖子媲美。甚至阿玛尼、雅诗兰黛、YSL等众多品牌旗下明星产品，几乎都能在b站上找到平价替代品。

第三，这是国货，得支持啊。明晃晃地以此为卖点在其他网站或许会引来反感，然而b站除了动漫及二次元外，还有一个响当当的称号——爱国者集结地。结合今年3月份的萨德抵制事件来说，或许不难理解为何b站成为了近期国产品牌的另一条走红之路了。

最后，b站上的UP主，尤其是男UP主，其专业及敬业程度、视频的精彩程度，一定会让你心悦诚服，然后心甘情愿地剁手。

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