文丨姜玉华

3月23日，港股上市公司怡园酒业控股有限公司（08146.HK，以下简称“怡园酒业”）与贵州省仁怀市在成都世纪城天堂洲际酒店正式签署战略合作协议。双方宣布将聚焦酱香型白酒品类开发、品牌共建与供应链协同展开全面合作。

这一重磅签约，恰逢怡园酒业发布2025年年度报告及全新“四个三年计划”之际，标志着在实控人变更及董事会换届完成后，公司已正式进入由杨陵江及1919背景的核心管理团队掌舵的实质运营新阶段。怡园酒业正以此为起点，全面启动从“精品酒庄”向“国际化全品类酒饮平台”的战略跃迁。

切入白酒赛道，怡园开始下“大棋”

此次战略签约，对于极度依赖地理禀赋的白酒业，及产地急需品牌提振的市场化关系中，算得上是“政企合作”的珠联璧合。

做葡萄酒起家的怡园酒业，在公司实控人变更后，迅速铺开新的战略鸿图。为顺应当前酒类消费市场的多元化趋势，将与仁怀市联合开发专属“酱酒”产品，并依托公司渠道优势推动产品尽快上市。这次签约也意味着怡园酒业正通过具体的产品开发与市场投放，将“全品类”战略构想转化为实际的业务增量，也是公司基于市场变化调整业务布局、深化多品类发展的实质性一步。

作为此次战略升级的关键一环，怡园酒业与仁怀市的合作备受瞩目。仁怀市，地处贵州西北部，赤水河中游，别名为“中国酒都”，是中国酱香白酒的发源地、核心产区。在2023年，比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛接旗仪式上，仁怀市被正式授予“世界酱香白酒核心产区（贵州·仁怀）”荣誉称号，成为国际公认的酱香白酒核心产区。2026年1月8日，仁怀市印发《深化世界酱香白酒核心产区建设政策措施》，措施旨在举全市之力建设“文化根脉最深厚、产业链条最完备、要素配置最高效、成本优势最突出、产品品类最具市场竞争力”的世界酱香白酒核心产区，加快打造具有全球影响力的历史经典产业集群。

仁怀市招商引资相关负责人表示：“我们热烈欢迎像怡园酒业这样拥有国际化视野、创新商业模式和资本平台优势的企业，深度参与仁怀的酱酒产业生态建设。”

这样的产区优势和政策利好与怡园酒业的战略目标不谋而合。怡园酒业于2026年初正式提出了“四个三年计划”，极具野心的数字指标，勾勒出怡园从“精品酒庄”向“综合酒饮产业平台”跨越的清晰路径：一是品牌高端化：怡园酒业将保持原有的精品酒庄定位，更加专注于中高端品牌建设，三年内将“怡园”打造为中国排名第一的精品酒庄品牌。二是平台规模化：通过并购与代理整合全球资源，目标成为中国第三大葡萄酒集团及最大的葡萄酒交易平台。三是品类多元化：全面进军白酒、威士忌、清酒、精酿及预调酒赛道。目标三年内非葡萄酒业务销售占比提升至80%，利润占比提升至90%，彻底打破单一品类依赖。四是渠道全域化：重构分销与零售体系，全面布局即时零售与私域流量，目标三年内新渠道销售占比达到90%。

实控人更迭后，2026迈入实质运营元年

1919集团创始人杨陵江于2025年12月完成对怡园酒业（08146.HK）的股权收购，以73.63%的持股比例成为实际控制人。怡园酒业最初做葡萄酒起家，拥有中国最早一批精品酒庄，2018年于港交所上市，年产能近3000吨，旗下“庄主珍藏”“深蓝”“留白”等系列广受认可，并入选国泰航空商务舱用酒。杨陵江深耕酒类行业二十余年，提出F2B2C商业酒饮操作系统，以1919酒类直供平台开创酒类专业连锁、新零售与即时零售先河，目前门店超3000家。

怡园酒业在实控人更迭之后，主营业务将从葡萄酒延伸至全酒类发展，已明确布局中国白酒、威士忌、日本清酒、精酿啤酒、预调鸡尾酒等品类。就在怡园酒业与贵州仁怀签约前夕（3月20日），怡园酒业发布的2025年年报为此次战略转型提供了坚实的业绩注脚。在中国葡萄酒行业深度调整的背景下，公司交出了一份“营收销量双增、亏损大幅收窄”的答卷。

年报显示，2025年怡园酒业总销量从36.5万瓶攀升至38.8万瓶，实现收入同比增长9.4%，公司年内亏损较上一财年大幅收窄94.73%，减亏成效显著。与此同时，怡园品牌价值持续攀升：山西怡园酒庄完成升级改造，产品屡获Decanter世界葡萄酒大赛奖项及James Suckling高分评价，入选“2025年十大中国精品葡萄酒品牌”；与布赫拉迪合作的威士忌系列更获评“2025年世界50大创新烈酒”。这份成绩单有力证明了公司在行业寒冬中的品牌韧性与精细化运营能力，也为新团队的改革奠定了良好基础。

杨陵江拥有覆盖全国的数字化渠道网络，怡园酒业则具备精品酒庄的酿造实力和品牌底蕴，双方结合可创造从生产到消费的全链路协同。如果说2025年的成绩是过去管理层的收官之作，那么2026年则是怡园酒业真正进入“杨陵江时代”的开局之年。

2025年12月，杨陵江持股73.63%成为公司实控人；2026年2月，新一届董事会迅速完成换届。刘运强出任董事会主席，多位具备1919体系丰富经验的高管进入核心管理层，同时引入了前百威亚太高管、资深资本运作人士及国家级酿酒技术专家担任独董，构建起“产业运营+资本运作+专业技术”三位一体的治理架构。

市场分析认为，此次变革不仅仅是资本的注入，更是一场从生产端到销售端的深度赋能。新股东在酒类流通领域的深厚积淀、终端网络与数字化经验，有望帮助怡园酒业打破传统路径依赖，实现供应链效率与市场响应速度的双重提升。

2026年，随着新团队对战略的实质性执行，怡园酒业或将迎来真正的发展新篇章。

F2B2C系统重构，打通全链路运营闭环

细读本次年报披露的战略规划与核心举措，可见怡园酒业正将此前由杨陵江提出的“F2B2C酒饮商业操作系统”从理念转化为具体的经营行动。公司正通过以下三个维度的实质性布局，推动商业模式迭代：

一是F端（工厂/品牌端）：从单一酿造向全品类平台延伸。年报明确指出，集团将业务从葡萄酒拓展至“中国白酒、威士忌、日本清酒、精酿啤酒、预调鸡尾酒”等全酒类品类。在供应链整合上，确立了通过“业务合作、联合生产、独家代理、并购”等方式，整合国外上游酒庄资源的路径。此举标志着怡园正打破单一酒庄边界，转而成为一个开放的供应链交易平台。

二是B端（终端/渠道端）：突破传统批发，构建全域网络。在销售渠道方面，年报提出将继续“推动线上线下融合的全域渠道策略”。具体措施包括“扩展分销渠道”与“构建多元零售终端”，并计划透过“数字化管理强化渠道效率与价格管控”。这表明怡园正致力于优化从工厂到终端的流通链路，建立更高效的履约体系。

三是C端（消费者/用户端）：深化互动，建立以消费者为中心的体系。在用户运营方面，年报强调“建立以消费者为中心的销售体系”。具体举措包括：“提升山西怡园酒庄的访客体验”（如新增户外烧烤区及表演平台）、“加强数码互动”（如小红书等社交平台的推广），以及“运营私域用户体系”，这些动作正是体现了怡园从卖酒向卖生活方式的营销转变。

怡园酒业董事会主席刘运强指出：“与仁怀达成战略合作，是怡园酒业迈向全品类酒业集团目标的关键里程碑。我们将充分融合仁怀产区不可复制的酿造底蕴，依托公司F2B2C生态，持续强化F端能力，致力于将此合作打造成中国酒行业跨品类发展的经典范例。”

依托仁怀产区政策与资源优势、杨陵江的渠道与运营赋能、管理层焕新后的治理升级，以及F2B2C模式的实质落地和“四个三年计划”的清晰指引，怡园酒业已正式启动从“传统精品葡萄酒生产商”向“覆盖全品类、具备国际视野的综合酒饮产业平台”的战略跃迁。站在这一全新起点，市场有理由对怡园酒业的未来抱以更高期待，一个焕发新生、潜力无限的酒业新标杆或将崛起。