文 | 徐雅琳

春分刚过，烟台黄渤海新区的产业版图上便落下一枚重子。3月20日，IBM中国区伙伴生态高层峰会在当地举行，会上，汉鑫科技与IBM中国正式签署合作意向书，共建全球化AI创新中心。

距离去年9月双方在烟台发布“HiMax制造业AI+企业资产设备管理解决方案”、并宣布IBM“AI深耕计划”将烟台作为首批入选重点城市，过去了半年时间。

方案落地，平台生根。半年前的一场技术合作，如今升级为实体创新中心。全球科技巨头与本土隐形独角兽的深度绑定，恰好踩中了烟台在“十五五”开局之年全力推进“人工智能+”的步点。

一场酝酿半年的产业合作

如果把时间轴拉回2025年9月，IBM在烟台举办的企业级AI巅峰论坛，更像是一次战略试探。

彼时双方推出的“HiMax”解决方案，聚焦设备全生命周期管理和产品质量智能检测，瞄准的是工业场景中最为棘手却又最具价值的预测性维护难题。这套方案将IBMMaximo平台的全球经验与汉鑫科技对本地工厂的深刻理解缝合在一起，意在解决“技术落地最后一公里”的共性问题。

六个月后，当“全球化AI创新中心”的协议正式签署，合作的性质已悄然变化。

根据协议，汉鑫科技将负责中心的建设运营与业务拓展，利用其扎根区域市场的资源积淀和对本土企业需求的深刻洞察；IBM则引入全球领先的创新能力与出海企业咨询服务，重点赋能中国企业实现“AI+出海”。

我们不难看出，双方要做的已不是零敲碎打的技术植入，而是一套从技术引进、本土适配到反向输出的完整产业赋能体系。

黄渤海新区作为烟台的经济龙头，多年布局五大主导产业和两大战略性新兴产业，但传统制造业的智能化转型，始终面临“技术昂贵、人才匮乏、场景碎片化”的三重困境。

IBM的全球视野与汉鑫科技的本土深耕，恰好形成了互补。

正如烟台市工信局相关负责人在峰会上所言，烟台正以最大诚意开放场景资源，支持新技术先行先试。

政府层面的场景开放承诺，对于技术公司而言，往往比单纯的资金补贴更具吸引力。

值得一提的是，IBM选择此时加码烟台，亦有自己的战略考量。

过去几年，IBM在中国市场的重心已明显转向民营企业的智能化转型和全球化运营。

去年3月，IBM中国投资公司及分公司的业务调整，涉及1800多人，标志着这家老牌科技巨头在中国进入新的战略收缩与再聚焦阶段。

但在山东，IBM中国接替IBM中国投资成为浪潮商用机器有限公司的股东，并继续持有青岛海信网络科技股份有限公司的股权。

可以说，济南、青岛、烟台，IBM在山东的布局脉络清晰可见——紧跟制造业升级和数字经济的核心区域，以轻资产的技术输出取代重资产的投资扩张。

打通AI赋能“最后一公里”

此次落地的创新中心，被寄予厚望的除了技术含量，更在于其设计的产业驱动模式。

根据规划，中心将采用“1+3+N”的框架：一个具有全球影响力的人工智能创新中心作为核心引擎，培育“人工智能+制造”创新赋能平台、国内工业AI软件服务龙头企业、IBM全球化AI生态产业园三大高端平台，最终实现对化工、汽车、生物医药、新型储能等N个实体产业的全面赋能。

这一模式试图解决的，正是此前工业互联网建设中普遍存在的“有平台无生态、有数据无智能”的痛点。

过去几年，烟台黄渤海新区已初步构建起人工智能产业生态，集聚上下游企业70余家，培育行业模型与知识语料20余个，挖掘“人工智能+制造”应用场景100余个。

但拥有场景不等于解决了问题，许多中小制造企业面对AI，仍然处于“想用不会用、会用用不起”的尴尬境地。

创新中心设立的意义，正在于通过IBM的全球资源与汉鑫科技的本土服务能力，将复杂的AI技术封装成轻量化、可复制的解决方案，让智能化转型从个案变成普遍现象。

换个角度来看，汉鑫科技自身的业务结构也在悄然调整。

这家2021年登陆北交所的隐形独角兽企业，过去以智慧城市业务为主，占比一度超过80%，而智能制造和智能驾驶业务虽然增速可观，但基数尚小。

与IBM的深度绑定，无疑将加速其向工业AI领域的战略倾斜。去年10月，汉鑫科技联合成立烟台汉华灵动具身智能科技有限公司，切入无人清扫、无人拖拽等自动驾驶场景，显示出其从软件服务向软硬一体解决方案延伸的意图。

这种产业链的延展，与创新中心“培育本土工业AI软件服务龙头企业”的目标形成呼应。

当然，这场合作的实际效果仍待市场检验。IBM首席执行官阿文德·克里希纳不久前曾对超大规模云厂商的数据中心投资发出警告，认为巨额资本支出难以获得正向回报。这一判断虽然针对的是云基础设施，但同样适用于AI应用层，如果技术投入不能真正转化为生产效率的提升和企业利润的增长，再宏大的产业叙事也终将褪色。

烟台的优势在于其拥有门类齐全的制造业体系和务实的地方政府，但相较于长三角、珠三角，北方城市在吸引高端AI人才、培育软件生态方面仍存短板。

创新中心能否真正成为“人才—产业—创新”良性循环的催化剂，取决于后续运营中的每一个细节。

由此可见，烟台黄渤海新区与IBM的这次合作，正是技术供给与产业需求之间一次精准的对接。

一方带来全球领先的技术积淀和生态资源，一方拿出深厚的产业基础和开放的应用场景，双方在“十五五”开局之年以实体平台的形式深度融合，让烟台这座北方工业重镇，在智能化转型的赛道上率先蹚出了一条“全球技术+本土深耕”的实践路径。