进入3月以来，苏州楼市呈现回暖态势，新房及二手房成交量均有明显上涨。在苏州工业园区这家改善型楼盘售楼处，不少家庭正在咨询和比较户型与价格，大横厅四房改善、空中庭院、全屋智能等配置已成为当下购房者关注重点。今年以来，苏州全面优化购房政策，不限购、不限售、低首付、降税费等多重红利大幅降低了改善置换门槛。这让不少市民动了增购、换新的想法。

购房者陶女士表示，“现在的政策还是蛮友好的，首付只要15%，卖旧买新还能退个税，加上增值税下调，我觉得压力小了很多，看看改善房，想给孩子考虑一下。”

统计数据显示，今年以来，苏州改善户型成交占比已超六成，四房及以上产品总量明显。从需求来看，多孩家庭品质升级、学区改善、通勤优化是主要消费动力，购房者更看重地段、物业、户型格局、现房品质等，市场也呈现出优质改善走量、刚需平稳、板块分化的特点。

苏州链家新房经纪人李晴介绍，在苏州园区卖旧买新政策的作用下，很多客户更愿意把老一点的房子卖掉，换到新一点的小区。同时，该政策可以叠加人才补贴优惠政策，两相作用下，推动改善型户型加速成交。

新房热销带动二手房市场热度攀升。贝壳平台交易数据显示，进入3月以来，苏州二手房市场成交量和带看量同比均有明显提升。苏州大市范围内二手房成交量同比去年3月提升24.2%，带看量提升17.2%，其中带看成交比与去年同期相比提升5.6%，购房者决策周期在缩短，平均每16.7次带看，会形成一次成交。从成交结构看，90~140㎡的刚性及刚改仍是成交的主力户型。

眼下金融与税费政策持续为改善市场松绑，首套、二套首付均低至15%，公积金贷款额度提高，利率下调，部分板块区域补贴力度再加码，也吸引了高学历人才改善置业。