中国，对于所有的外资巨头都是一个特殊的市场。市场潜力巨大，本地竞争对手强劲，政策壁垒多，没有一家公司可以用全球统一的政策对待中国市场。

戴尔收购EMC后，全球其它区域都陆续完成整合，唯独中国还保持独立运营。前不久，EMC大中华区前任总裁叶成辉离职，曾被业界解读为中国区将合并运营。但随着新任大中华区掌门人谭仲良正式亮相，又再次向外界宣示：中国区还将是一块“特区”，EMC与戴尔将继续保持独立。

6月22日，EMC大中华区新掌门人谭仲良率领新团队正式亮相。“传统IT和新IT两条腿走路。保持并提升EMC中国在传统IT市场的份额，同时抓住数字化转型的机遇，抢占领EMC在新IT市场的份额。具体措施主要在两方面：提高咨询服务的能力；加大培育解决方案型的合作伙伴体系。”谭仲良当天对外正式介绍EMC未来的发展方向，他将按照这个思路，带领EMC中国开始一段新的探索。

EMC大中华区总裁谭仲良

作为全球最大的存储企业之一，EMC于2016年被戴尔收购，670亿美元的收购价格创造了IT产业历史上的收购记录，也侧面体现了EMC公司的价值。过去几年间，EMC一直处于快速增长阶段，并且成为存储领域无可争议的领导者。

被戴尔收购，两家公司在海外多个市场逐渐合并，协同效应开始显现。在刚刚发布的全球500强排名中，包含了EMC的戴尔科技集团位列第41位。此前，2013年戴尔私有化退市之后也淡出500强榜单。此次重返榜单，在EMC的助力下，排名上升了10位。

作为全球最重要的市场之一，刚刚换帅的EMC中国是不是会有新的变化？

1、中国市场将在稳步前进中完成过渡

由于中国市场的特殊性和重要性，EMC一段时间内在中国还以独立实体运营。但是在全球其它市场的整合效果表明，EMC中国客户和合作伙伴完全可以期待跟EMC进行稳定性、持续的合作，期待EMC提供更完整的解决方案。下一步，EMC将抓住客户向数字化转型的机遇，积极地调整自身策略，成为客户转型的助力，同时完成自身的转型。

EMC大中华区总裁谭仲良率领新团队正式亮相

如何在变幻的经济环境和产业变局中带领EMC达成上述目标？这是谭仲良接下来要解开的一道方程式。

随着戴尔对EMC收购的完成，在全球其它市场，EMC已经正式并入戴尔科技集团公司，成为戴尔新的增长动力。从戴尔第一季度的财报显示，戴尔的主要业绩增长来自在于EMC。

不过，中国对于戴尔和EMC来讲，是一个极其重要且特殊的市场。中国是戴尔科技在全球的第二大市场，同时还是戴尔科技全球增长最快的市场，对于戴尔科技未来的发展至关重要，是一个必须要守住的市场。

中国市场的特殊性在于，中国本土企业快速崛起，成为世界上重要的产业力量。因此，在中国市场的竞争也是最为激烈。未来，能够在中国市场的竞争中胜出，也是跨国公司必不可少的一种实力。

综合多种因素，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔决定，给EMC中国更多的过渡时间，这种"整而不和"的方式是为了更好的让客户完成过渡。

谭仲良此次正式亮相，在明确EMC大中华区方向的同时，也是向客户和合作伙伴传达一种信心：EMC将继续打造完整的生态，加强与现有合作伙伴的合作，深入服务好已有客户。

EMC中国卓越研发集团上海公司总经理陈春曦、VMware公司大中华区渠道及业务拓展部总经理王冰峰、Pivotal公司大中华区总经理刘伟光应邀出席发布会，为谭仲良的业务发展策略做背书。

2、抓住数字化转型机遇，迈向新世界

数字化转型似乎已经是一个老生常谈的话题，也是所有企业的一条生死线。虽然企业很明确迫切需要变革传统IT，且数字化转型正推动IT变革成为首要任务，但大中型企业的转型之路异常艰难。

根据Enterprise Strategy Group（ESG）进行的一项最新研究显示，95%的受访者认为，他们的组织有可能落后于正快速行动的小型同行，后者正在变革其IT基础架构、流程和交付方式，以加速实现数字化业务转型的目标。

数字化转型是全行业共同的考题：是EMC这类 IT 厂商的考题，也是电信运营商、银行、大型国企的考题。这正是我们所说的新世界和旧世界的差别。

很多传统的大中型企业，还在延用着传统的IT架构，业务受到局限，无法创新。比如传统的运营商面临着微信这些互联网应用的竞争，正在逐渐沦为管道，离最终的客户越来越远。再比如各大银行面临互联网金融崛起的冲击，业务增长空间不断被挤压。还有，EMC这类IT厂商原有的业务受到正在兴起的公有云、物联网、人工智能等新业务模式的挑战。

数字化转型，是EMC与客户共同面临的考题。抓住这个大趋势，帮助客户成功的同时也完成自身的转型，与客户一起迈向新世界，是EMC中国成功的保证。

大中型客户转型的困难在于，包袱太重，不能一夜之间抛弃传统的IT架构，稳定、安全过度是必要条件。因此，新业务要有新模式，老业务还要跑在老系统上。

对此，谭仲良提出两条腿走路的策略：传统IT和新IT并行推进。一方面，EMC在中国的业务近几年保持着非常高的增长速度，所以还会继续发力，提升在传统IT市场的份额。另一方面，抓住数字化转型的机遇，与公有云、物联网、人工智能企业密切合作，抢占EMC在新IT市场的份额。

曾担任过EMC云计算解决方案部大中华区总监职位的谭仲良，对云计算市场有比较多的跟踪和观察，对于跟客户一起转型表示信心满满。

会上，EMC负责金融、工信、政府及公共服务各个垂直行业市场的负责人，东、南、西、北、中各个区域市场负责人，产品、咨询、售前、实施交付、售后服务、市场营销各个职能的负责人悉数到场，表达对EMC未来发展的信心和决心，以及对客户的承诺。

会上发布了EMC全系列产品更新，包括：EMC高端存储系列VMAX、EMC中端存储系列Unity、EMC横向扩展全闪存存储XtremIO、EMC软件定义存储ScaleIO、EMC横向扩展NAS存储Isilon，以及EMC与VMware联合开发的超融合系统VxRail。强大的新产品阵容，未来EMC三年业务目标的实现提供有力的支撑。

3、精细化深耕，解开EMC中国方程式

让我们看一看摆在谭仲良面前的待解方程式。

已知条件有：EMC一段时间内在中国还以独立实体运营，中国市场潜力巨大，来自中国的竞争对手日益强大，客户方面数字化转型迫切。

未知条件是如何对自身的策略进行调整，以适应行业和客户的变化趋势。

在等号的另一边，当然是谭仲良要带领EMC取得成功。

如何解题？谭仲良给出的答案是：牢牢把握企业数字化转型的机遇，传统IT和新IT两条腿走路。保持并提升EMC中国在传统IT市场的份额，同时抓住数字化转型的机遇，抢占领EMC在新IT市场的份额。具体措施主要在两方面：提高咨询服务的能力；加大培育解决方案型的合作伙伴体系。

一个来自泰国的成功案例可以进一步解释EMC如何抓住企业数字化转型机遇。

一家泰国银行的业务目标是在五年内成为泰国最大的银行。从这个客户目标出发，倒推数字化支撑体系。如果要实现这个目标，需要获取更多的新客户，并提升单个客户的贡献值。这就需要利用移动、社交等新工具，同时也需要大数据和人工智能帮助分析客户，对销营策略进行决策。这一切，在传统的IT架构上无法实现。

EMC按照这个客户的五年目标，帮助客户从传统IT架构迁移动混合云架构上，形成数据湖，用大数据和人工智能来支撑客户未来五年的发展。

在为这个客户服务的过程中，EMC也找到了自己转型的路径：客户有迫切转型的需求，EMC就要把客户的需求吃透，从客户目标倒推业务转型。

EMC过去只是同企业的CIO打交道，而未来要与企业的CEO深入沟通，不仅要懂IT系统，也必须要深刻理解企业业务以及所在行业的特征。因此，对于EMC来讲，挑战在于三方面：

1. 跳出IT的局限性，向咨询业务延伸，未来是帮助客户赚钱，而不只是帮助客户省钱，实现业务创新；

2. 以战略目标为驱动，吃透客户业务特征，联合生态中的合作伙伴提供各种产品组合，为客户提供端到端的结解决方案；

3. 商业模式面临升级，过去是卖软件和硬件，未来将会按照消费量来收取费用，降低客户转型的风险。

对于EMC来讲，这是一个最好的时代，因为客户有迫切的需求，而云计算、物联网、人工智能的技术也已经成熟。EMC要做的只是明确目标，更积极地拥抱变化，走出“全球存储行业老大”的光环，与客户一起走进新世界。