2017年6月23日，由创客猫主办，英诺创新空间联合主办的“消费升级下的投资逻辑与创业机遇”沙龙上，赛马资本合伙人郭剑武带来了“品质化消费升级带来消费领域商业形态的转型阵痛”的主题演讲。

郭剑武分享了关于消费升级下的投资逻辑，他表示场景消费与个性消费是比较大的两个趋势。首先是从创业项目出发，无论是做产品、做内容、做平台、渠道、分发或者社交，在这当中都是以所运营的项目为载体，从中产出数据。

流量带来数据，这个过程牵涉到整个项目的成败以及往后该怎么实现数据变现。郭剑武表示，第一步要想明白数据怎么来，项目对于用户的需求是刚性还是伪需求？并且指出热点的东西未必是真实的需求，背后隐藏的坑也会很多。

在数据变现方面，郭剑武表示， AI精准营销出现对某种特定的消费产品、消费人群进行营销有一定的变现方式，在通常情况下知识和内容上的变现是相当难的。消费升级领域中选择在内容方面的数据变现的话，郭剑武认为创业者需要思考清楚这当中的商业逻辑。

在圆桌对话中，对于北上深消费升级创业领域里经常出现排队现象的网红茶当中的品类差异，郭剑武表示，差异本身就是个性化的东西，在不同的地方会产生相对有特色的东西，在创业层面上，郭剑武表示这当中机会是存在的，并且指出三个出发点，第一是要比别人跑得快，第二是别人不愿意干的活自己愿意干，第三成熟项目里跑得比别人快而且沉淀比别人久。

以下为郭剑武演讲实录：（经创客猫整理编辑）

郭剑武：

今天主办方给我的议题是谈谈消费升级趋势下的阵痛，我想了一下，这些东西可能对于我们所关注的点，我觉得大致应该差不多的意思，所以我从这些方面来分享。

在消费升级，我们赛马投资也是从早期的种子轮，我们比较关注现在的新消费升级，有两个大的趋势，一个是场景消费，还有一个是个性消费，这是我们比较关注这两点大的趋势，我分享一下我们的投资逻辑。

无论你是做产品、做内容、做平台、渠道、分发或者社交也好，其实很多东西它的逻辑是一样的，坑也是一样的，做投资机构万变不离其宗，无论做什么都是载体，是数据。我们看了很多项目，大家都来谈，我们看太多项目，我有很多数据，要怎么做变现，其实数据怎么来对于我们来说非常重要。

流量怎么来，流量是很贵的，你这个数据怎么来，牵涉到整个项目的成败以及往后该怎么数据变现，所以我觉得在这块来说，大家要把这块想得很明白，我的产品或需求是不是刚性的需求，我的客户是不是愿意为我的产品去买单，把这些东西想明白之后，再往下考虑，该怎么去执行数据变现。第一步一定要想明白数据怎么来，从这个过程当中，投资也是这个逻辑，是不是刚性的需求，频次是不是很高，有了这些内容之后，大家要想明白，在这里面是否存在一些坑或阵痛。我们有很多伪需求是人为自嗨造出来的需求，还有很多热点的东西也未必是真需求，在这里面存在着很多的坑。

我举个例子，包括我们做社交之后，都说我有了大学生的数据等，我们投了照片共享的社交，通过照片去做社交还有遥远的路，这个路上有几个阶段你必须要想明白，你什么时候有10亿张照片，他告诉我3年，那可以了，在这3年当中你真的要去做社交，其中有很多事要做，第一要把产品打磨好，把体验做好，没有研发团队、市场团队，产品要有很好的APP体验，做好这个之后，你再怎么去做分享。

分享和社交是两个概念，做完分享之后你再花一段时间把它热度做出来才来考虑社交，社交在实现盈利之前是需要经过打磨、积累、分享的过程，花费的周期是漫长的，跟其他商业逻辑不一样的，大家不要一上来把200万的大学生捞起来怎么变现，这种市场基本上很难，我愿意相信，但是你要告诉我怎么去做，所以在这个过程当中也就是投资人可能忽悠也太多了大家一定要想明白，你要告诉我你怎么去做到这个程度，在转型当中大家要想得很明白。所以第一是数据的来源。

下面我谈谈数据的变现。流量来了，那之后要怎么去变现呢？电商做广告等，做广告必须要巨大的流量，广告商才会投广告，当然现在有必要，现在整个AI出来以后，或者精准营销出来之后有可能对某种特定的消费产品、消费人群进行营销有一定的变现方式，但是通常情况下你的数据出来之后是不是那么容易变现，比如说知识、内容，非常大的知识、内容，但是把这一块去变现是相当难的，广告还是电商，如果变现做电商其实你做内容就算做成了，这是变现生意，你以前做的是流量生意，这里面有大量的坑，往这方面来走消费升级我觉得很多东西大家要想清楚，在这过程的商业逻辑要去想清楚，不要自嗨，除了模式之外往后走还有很大一块是做科技类的，我们可能从2015年底、2016年开始非常关注人工智能和区块链。

人工智能这块的投入，它的逻辑又是不一样的，我觉得往后走消费升级，包括人工智能的，很多模式类型的行业存在巨大的数据，在现在越来越激烈的时候，要怎么看清赛道，怎么把门槛做起来。纯粹靠模式类、消费类跑出独角兽，是需要有非常强的落地和执行能力，第二是融资能力，这不是小资金能够做到的，包括现在很多市面上的共享单车，是需要巨大的资金，而且这一块是重新洗牌的过程，共享经济非常快，共享经济做到极致我认为是多方共赢的模式，我觉得在中间的机会是有的。今天说到这，有机会我们再来分享。