文｜C2CC新传媒

当西方美妆传奇遇见东方古老大陆，一场新的“颜值争夺战”正在悄然升温。

4月13日，英国奢侈美妆品牌Charlotte Tilbury（以下简称CT）于印度新德里揭幕其首间旗舰店“Beauty Wonderland”，不仅以全品类阵容登陆，更首次在印度市场推出香氛系列。与此同时，该品牌第二家独立门店也已纳入扩张规划。

在印度——这片由雅诗兰黛、欧莱雅、联合利华等国际巨头主导的“美妆淘金地”，刚刚在中国市场完成一场教科书式品牌引爆的CT，将如何续写它的亚洲叙事？

而它的进军，也抛出了一个更具行业共鸣的命题：对于正加速出海的国货美妆而言，印度究竟是能复刻“中国式成功”的新大陆，还是暗流汹涌的未知险滩？

东方“美丽战场”的剧情，正翻开新的一页。

5年沉淀，3年起势：CT的高端突围之路与中国市场样本

从伦敦化妆师创立的小众品牌，到被国际集团天价收购的行业标杆，CT的成长节奏清晰可辨，而中国市场的精准突围，更是其全球化版图中最亮眼的一笔。

1、节奏制胜：5年本土打磨与3年精准出海

CT的品牌发展呈现出明确的节奏感。

2013-2018年，是CT的英国本土构建期。创始人Charlotte Tilbury凭借彩妆界资深声望，以“Pillow Talk”唇膏等明星单品为核心，依托线下体验与专业服务，树立起“奢华、实用、专业背书”的品牌形象，在英美市场积累起初始口碑。

2018年前后，该品牌转向亚太试探，先以中国香港精选渠道试水，借助社交媒体的“社交货币”属性沉淀潜在客群，为全面落地铺垫。

2021年成为CT在华爆发节点：同步入驻天猫、京东核心电商平台，搭配线下快闪店强化沉浸式体验；携手汤唯、Angelababy等明星覆盖不同世代消费者；推出亚洲定制色号与适配产品，精准贴合本土妆容偏好，一套组合拳快速打开市场。

2、本土化组合拳：在中国市场“全面开花”

CT在中国市场的进展，得益于一套立体化的本土策略。

在渠道布局上，CT采取了线上主流平台与线下体验触点并行的方式。线上快速建立官方销售阵地，线下则通过快闪店、专柜等形式，着重打造其标志性的“奢华试妆”体验，将线上流量与线下服务相结合。

在沟通策略上，其搭建清晰的代言人与KOL梯队。从影后汤唯传递的高端、知性形象，到Angelababy影响的广泛大众与粉丝群体，再到2025年官宣蔡徐坤、赵露思为全球代言人，直接拉动北亚业绩飙升，CT完成了从高端客群到Z世代的广泛覆盖。

在产品层面，本土化适配是其重点之一。针对亚洲肤质和妆容偏好开发的“亚洲版Pillow Talk”、清透水光唇釉等产品，更贴近本地消费者的日常妆效偏好与使用习惯，降低了高端彩妆的尝试门槛。

3、收购与交接：功成身退的完美收官

2020年，CT被西班牙美妆香水巨头Puig以超100亿元收购，估值达当年年收入的5倍，轰动业界，自此纳入大型集团矩阵。

2026年2月，陪伴品牌从0到1的功勋CEO Demetra Pinsent卸任。她在任的十三年间，主导其从创立到被收购的全过程。在被收购后业绩仍保持增长（据集团财报，2025年CT所属部门销售额达68亿元，利润率显著提升）之时选择离开，被外界视为典型的“功成身退”。

此后，创始人Charlotte Tilbury本人将继续担任首席创意官及董事长，主导品牌创意方向。其倡导的“易于选择、易于使用”的产品理念，以及源自后台化妆师的专业视角，依然是品牌的核心资产。

印度美妆为何成香饽饽？千亿市场的底层逻辑

印度美妆市场的爆发并非偶然，而是人口、消费、渠道、文化多重红利叠加的必然结果。

人口红利为市场爆发奠定了坚实基础。

据联合国相关数据显示，2023年4月，印度以约14.26亿的人口正式超过中国，成为全球人口第一大国，庞大的人口基数直接构成了美妆市场的潜在消费群体。更关键的是，印度人口结构呈现“年轻化”特征，平均年龄仅28岁，年轻群体占比极高，而年轻群体对美妆护肤的需求更为旺盛、消费意愿更强，为市场增长注入了持续动力。

在此背景下，印度美容产业规模展现出强劲的增长势头：据印度品牌资产基金会预测，其规模将从2024年的280亿美元增长至2028年的340亿美元，而咨询公司Kearney的数据则给出了更乐观的预期——预计到2035年，印度美妆市场规模将达到400亿美元。

与人口红利相伴的，是巨大的消费升级空间，进一步释放了市场潜力。

目前，印度高端美妆渗透率仍处于较低水平，随着印度经济环境不断成熟、居民收入水平稳步提升，消费升级趋势愈发明显。据预测，到2026年，东南亚和印度市场的中上层阶级人数将超过10亿，这一群体的消费能力更强、对高端美妆的需求更迫切，预计将有更多消费者从大众品牌转向高端美妆领域。

与此同时，印度居民消费占GDP的比重已达60.1%，强劲的消费动力为美妆市场的升级发展提供了有力支撑。

电商渠道的爆发式增长，则为美妆产品的流通搭建了高效桥梁，加速了市场扩容。

近年来，印度电商行业发展迅猛，市场规模已从2020财年的250亿美元增至2025财年的600亿美元，而美妆作为电商平台的核心品类之一，充分受益于这一发展红利。其中，Nykaa作为印度最大的美妆平台，已成为国际品牌进入印度市场的重要合作伙伴，目前其在全印度已布局200多家门店，其中包括10多家Nykaa Luxe奢侈美妆商店，线上线下协同发力，进一步拓宽了美妆产品的触达范围。

独特的文化优势，则为印度美妆市场赋予了差异化竞争力，成为市场增长的另一重要引擎。

印度传统“阿育吠陀”护肤理念凭借天然、温和的核心优势，正经历现代化改造，不仅孕育出The Ayurveda Experience、Forest Essentials等深受消费者喜爱的本土美妆品牌，也吸引了国际品牌的关注与布局——国际美妆零售巨头丝芙兰便在2022年上线了首个“阿育吠陀”护肤品牌Ranavat，实现了传统护肤文化与现代美妆市场的完美融合，进一步丰富了市场供给。

国际美妆巨头卡位印度市场：三大主流模式抢滩布局

当下，国际美妆巨头纷纷加速落子印度市场，在扩张路径上，已形成三种典型布局模式，打法各有侧重：

1、雅诗兰黛坚持长期主义深耕路线

从2008年首次入股印度高端美妆品牌Forest Essentials，到2026年实现100%股权收购，雅诗兰黛用18年时间完成这场漫长布局，意在深度绑定印度本土高端美妆的文化内核，长期扎根高端市场。

2、联合利华则采取快速捕捉、广撒网的投资策略

两年内完成8次对印度美妆品牌的投资，覆盖从成立不足一年的初创品牌到已具规模的功效护肤品牌，以最广覆盖面、最快投资节奏，精准捕捉印度美妆市场爆发前夕的各类潜在增长机遇。

3、欧莱雅依托平台化整合思维实现跨越式布局

2025年通过旗下风投部门领投温和功效护肤品牌Deconstruct完成战略试水，2026年启动对多品牌平台Innovist的收购洽谈，直接跳过单一品牌培育周期，意图一步到位搭建起完善的本土化多品牌矩阵。

除此之外，LVMH、高丝、Puig等巨头则选择更为精准的单点卡位：

LVMH持续加码平价彩妆品牌SUGAR Cosmetics，看重其覆盖超4万家线下门店的强势渠道网络；

高丝入股Foxtale，旨在获取贴合本土需求的产品研发能力；

Puig收购Kama Ayurveda，则意在开拓阿育吠陀理念下的大众美妆市场。

中国美妆的印度机遇：能否复制“中国式成功”？

从国际巨头密集布局可见，印度美妆市场已从“可选市场”变为出海“必争之地”。对中国美妆品牌来说，印度有望成为东南亚之后的新战场，但成功需满足三大核心条件：

1、深度本土化运营

从产品配方、包装设计到营销传播，都需贴近印度消费者的偏好与价值观。可考虑与当地KOL、明星或美容机构合作，增强品牌信任感。

例如，完美日记针对印度消费者的特殊需求进行了产品创新。考虑到印度女性皮肤偏油且容易长痘的特点，推出了专门针对油性皮肤的产品系列。在营销策略上，则充分利用社交媒体平台优势，通过KOL进行产品推广，并与当地文化相结合进行内容创作。

2、全渠道体系建设

线上依托Amazon、Flipkart等电商平台，线下可探索与连锁药房、美妆集合店合作，甚至布局下沉市场零售网点。

作为中国估值最高的三大独角兽企业之一，SHEIN旗下自营美妆品牌SheGlam于2025年1月正式进军印度市场。通过与印度零售巨头Reliance Retail的全渠道美妆平台Tira合作，实现了线上线下一体化布局。目前产品已在Tira的官网和应用程序上线，并将很快进入Tira的实体门店。

3、长期耐心培育

印度市场需长线布局，品牌应避免急功近利。联合利华在印度尼西亚的市场份额从38.5%下降到34.9%的教训表明，即使国际巨头也可能“水土不服”。

中国美妆品牌若能将在中国市场积累的电商经验、产品迭代速度和营销创新能力，与印度本土的文化洞察、消费习惯和渠道特点深度融合，或许能在印度市场复制“中国式成功”。但这条路不会平坦，需要的是战略定力、本土化智慧和长期投入的决心。

印度美妆市场的故事刚刚开篇，中国品牌能否成功收割这片热土？

答案，将由时间与选择共同书写。