廖逸2012年从复旦大学硕士毕业后，跟随他的导师做一个电子商务的政府项目，项目涉及到电子合同、电子发票等等。

正是由于这次的接触，廖逸敏锐预见到电子合同的广阔前景，于是2013年底，他搭档清华大学毕业的于潇、岳晓波等同伴，成立了众签科技，主要经营电子合同服务。

众签联合创始人廖逸

众签是国内起步最早的安全电子合同服务机构，参与制定了《电子合同基本信息规范》、《旅游电子商务_电子合同基本信息规范》等多项电子合同相关标准。公司已于去年年底完成千万元Pre-A轮融资。

从互联网金融打开市场

“13年底到15年，这段时间我们是过得比较痛苦的，我们在推广电子合同过程中发现，当时的电子合同对于企业来说虽然有需求，但企业都比较谨慎，很难推得动。”和大多数创业者一样，廖逸在一开始时就遇到了瓶颈。

根据廖逸描述，当时的企业对电子合同这个事物是认可的，但是谁都不愿意成为第一个吃螃蟹的人，推广一度十分艰难。

而事情的转机发生在2015年。

这一年是互联网金融发展得最疯狂的一年，“市场上半年热得发疯，下半年冷得发疯。”是对当年互联网金融发展最真实的写照。2015年上半年，互联网金融发展得如火如荼，全国有一万多家P2P平台，但是到了下半年，却不断出现平台跑路风波，奇葩跑路公告更是掀起行业笑话，随着“e租宝事件”的爆发，更让互联网金融投资者蒙上了一层挥之不去的阴影。

于是有关部门开始着手加强对互联网金融的监管，出台了一系列的政策，其中一块就是关于电子合同存证。

“以前P2P平台所有的交易凭证或者协议都是中心化保存，存在平台上。要是平台跑路，销毁硬盘，就相当于‘死无对证’了。”廖逸说到，国家对p2p互联网金融监管的政策越来越严格，这时候就要求有一个第三方平台介入，“至少在平台出事的时候，还能提供双方交易的证据。”于是，电子合同这个原来“不痛不痒”的需求变成了刚需。

互联网金融市场打开以后，众签很快在其他行业攻城略地，像旅游、供应链、银行、政府等等。目前，众签上的付费用户已经达到1000多家，累计几百万用户量、6千多万的合同量，“在众签的平台上每天签约合同的峰值超过20万。”廖逸说。

供应链是电子合同的典型应用场景

在供应链行业，对于那些拥有众多供应商和分销商的企业来说，每一年需要签订的合同和订单份数多达数千、甚至数万份，如此多合同采用传统的合同审批和签署方式，不仅效率低下，合同打印成本高、邮寄成本更高，多年积累的纸质合同的存储也需要花费一笔不小的仓储费用，而且也不便于管理和查询。

在企业信息化程度不断提高的今天，企业供应链实现网络无纸化管理是必然趋势，采用电子合同成为一种必然选择。

“举个例子，”廖逸说：“一个世界500强家居卖场企业，它的供应链简单来说，就是供应商和卖场，每年他们都会签署框架协议，每次搞促销活动，供应商和卖场也会签订促销协议。他们经常面临一个问题就是，促销活动已经开始了，协议还没签完。”一千多家卖场的协议，需要两三周的时间才能把流程走完，为此，该集团委托众签提供电子合同的解决方案，通过与该集团供应商管理系统进行集成，为该集团及供应商提供电子合同签署服务，取得显著效果，将原本两三周的签约过程缩减到1天时间。

廖逸表示，众签切入供应链行业已经有一年多的时间。在众签上，服务的大致流程是：签署双方先在平台上进行身份认证，平台会通过银行账户验证、OCR、短信验证等多种技术方式进行审核，确认双方身份后再颁发CA证书。众签可以提供标准化的接口供用户调用，也支持私有化部署，甚至根据企业需求，与内部采购系统、销售系统、ERP、OA等进行对接。之后，发起方可以在PC端或App上，将电子合同上传至平台，签署方即可在平台上通过手写签名、加盖公章、指纹等方式完成签名。生成标准化合同后，企业可以选择在自己平台或众签平台进行存证。

以区块链之名再添“杀手锏”

其实，目前国内电子合同赛道上的选手不少，综合实力也并不弱，想要在如狼似虎的竞争者中突围，并不是一件易事。

合同签署的根本目的是为了降低违约率，确保合同的有效性和安全性非常关键。对于电子签名平台来说，如何通过技术手段，将合同内容、签署人、时间进行固化，保证合同的法律效应是关键。

“在司法落地方面我们是行业内最全的。”廖逸表示，司法落地是电子合同中最重要的一个环节。目前众签在司法落地环节联合了一批权威机构：两家国内权威的司法鉴定中心、国内唯一一家在线网络仲裁机构——广州仲裁委员会、全球四大会计师事务所之一的普华永道。另外，众签还对接了公证云，打通全国631家公证机构提供在线公证服务。

除此之外，众签还有一个杀手锏，那就是区块链。

区块链本身是去中心化，它本身和电子合同有很多相关的地方，比如说加密技术、电子签名技术和不可篡改的特点，也正是由于区块链这种集体维护、去中心化和不可篡改的特性，让人想到的最直接的应用就是存证。“所以结合区块链的特点，我们把原本由众签一家主导的存证变成联合权威机构的多方存证。”廖逸表示。

今年5月12日，众签联合清华大学电子商务交易技术国家工程实验室、中证司法鉴定中心、广州仲裁委员会、普华永道、中国物品编码中心等权威机构联合发起了中国区块链基础保障联盟，借助区块链集体维护和不可篡改的特点，提供电子合同去中心化存证服务，实现证据固化。一旦产生纠纷，可从其运维的节点提取数据作为依据，出具相应的审计报告、司法鉴定意见书和公证函，在保障电子合同能够司法落地的同时大幅提高电子数据取证效率。

廖逸表示：“如此一来，一旦产生纠纷，客户可从任意区块链节点进行证据提取。并且可以由权威机构节点帮做电子数据鉴定报告或出具公证函，确保电子合同的法律效应。”

正如众签的口号——一诺签金那样，廖逸希望通过众签在电子合同上的一些探索，促进互联网社会可信契约的发展，真正实现一诺千金！