所评图书：

书名：《硅谷创投课：互联网时代淘金指南》

作者：（美）加里·维纳查克

译者：林怡

出版社：北京联合出版公司

出版日期：2017年6月

加里·维纳查克毫无疑问是硅谷真正意义上的奇才兼怪才。他是著名的新媒体营销教父，创建了全球顶尖的数字化营销媒体“维纳媒体”，被《福布斯》杂志评为最有优秀的社交媒体营销大师。他还是著名的科技投资人，出任Facebook独立董事，是Twitter、Snapchat投资人，《财富》杂志将他和Facebook创始人马克扎克伯格、Uber创始人特拉维斯·卡兰尼克共同选入“全球40位40岁以下商界精英”。

加里·维纳查克是自学成才的新媒体营销专才。2016年，他所著的《新媒体营销圣经：引诱，引诱，引诱，出击!》被引进到国内出版后，赢得广泛热议与好评。我们现在看到的这本《硅谷创投课：互联网时代淘金指南》，是加里·维纳查克的新作，汇集了他在自创的商业在线问答节目#Askgaryvee与网民、创业者进行问答交流的思想成果，涉及创业、营销、投资、新媒体、领导力、企业管理等热点商业问题。

《硅谷创投课：互联网时代淘金指南》整本书内容丰富，最原汁原味的记录了加里·维纳查克的商业思想，充分反映了最具独立精神、叛逆意识和创新自觉的创新创业家对于互联网时代商业发展的认识，是企业家、管理者、投资人、营销人及青年学生了解商业以及科技、互联网产业不可多得的百科全书。有世界最佳CEO美誉的通用电气前CEO杰克·韦尔奇及美国主流财经媒体均对这本书给予了很高评价。

《硅谷创投课：互联网时代淘金指南》全书被梳理为十七课，大致包括四大部分的内容，即创业者应当如何更好的认识自己、管理自己及把握机会，创业者要怎样更充分的了解投资人，创业公司该怎么管理，创新创业如何实施高水平的营销和推广传播。

什么样的人，才能称为优秀的创业者？加里·维纳查克根据自己的经验给出的判断是，“云”和“尘”的结合，即内在信仰、价值观与实干能力、正确操作的结合，用大白话来说，就是既要是优秀的建筑师，也要能当个出色的泥瓦匠。关于如何分配“云”和“尘”的时间，就需要创业者自己去把握，按照个性、工作需要。如何判断恰当的创业时机，有必要为保证财政安全而保留一份工作（然后利用业余时间）创业？加里·维纳查克给出的解答是，“别再等待行动的最佳时机，因为它永远不会来临”，如果你能够成为一个“天生的企业家”，根本不会去考虑保留现有工作而放弃创业机会，或是只花费一半精力在创业之上。

在加里·维纳查克看来，创业者最重要的品质就是勤奋。只有勤奋才能让优秀天赋得到展现的可能，也才可能弥补天赋上的不足。“如何定义勤奋呢？就是以最大的精力投入你热爱的事业、就是把每天的最后一点价值榨出来。就是全力以赴争取未来的目标。就是让每一分钟都有价值”。当然，在创业中的勤奋，很大程度上取决于创业热情是否饱满。在勤奋基础上获得成功，就是要虚心向他人请教自己的优点和缺点，“给自己罩上一副厚脸皮吧。”

有意思的是，有提问者向加里·维纳查克询问如何养育（将成为创业家的）下一代，后者给出了热切的回答，指出父母给予孩子最为重要的是，“（让）一个孩子能够按照自己的步调前进”。他反对父母在孩子使用技术产品等问题上干预太多。

再来看第二部分的内容。身兼高水平创业者和高价值投资者的加里·维纳查克，对于创业者增强对于投资人的了解所给出的建议是，如果投资人对创业者说对方太年轻了，其实那是在说谎，不想直截了当的道出他们所发现的想法或实践中的问题——这种情况下，创业者要想办法通过有效反馈，了解对方发现的问题，以帮助自我完善。

投资人究竟在想些什么？加里·维纳查克讲述了自己的投资经历，强调即便是最具有激情和经验的投资人，也不免在挑选投资项目时犯错，但这并不影响他继续以直觉而不仅仅是数据分析来判断投资项目。

进入第三部分的问题，创业公司该怎样管理？由于加里·维纳查克并没有系统的学习过经营管理理论，因而他的管理法则更接近于世俗人生经验的提炼。在他看来，创业管理最重要的道理就是，“说话要算话”。在公司管理中，领导者应当扮演园丁，即经常性修剪花丛，而不是任由问题发酵；而“修剪”公司的方式，最好不要通过开会（他建议任何公司均可将现有会议数量削减一半来提高效率）。加里·维纳查克看重公司的人力资源，所希望找到的创意人才是对于艺术创意拥有真切热爱，但能够服从、服务于商业化运作。

对于许多读者而言，《硅谷创投课：互联网时代淘金指南》第四部分的内容，即创新创业实施高水平营销和推广传播的策略，是最具价值的。书中第六章指出，营销和推广传播，必须是能“对人们的心灵产生吸引力”、“可以分享”、“在分布的平台上能接地气”、“能够在纷繁复杂的背景中脱颖而出”的。

加里·维纳查克认同的营销和推广传播，必须建立在优质内容基础上，然后恰当的选择发布平台，再引入必要的营销和传播手段——首先，要学习新闻媒体、网络媒体的表述语言，“擅长编写…吸引眼球的文字”；然后根据业务需要选择营销的平台，要选择目标顾客集中的平台，而不是相对规模较大的平台；接下来，可以引入加里·维纳查克所说的“引诱”策略，例如品牌活动、趣味广告、免费试用等。这其中最为重要的是，“一个人可以靠自己的热情和个性支撑起一个品牌”，哪怕是让人乏味的产品、停滞不前的产业，也可以通过想象力，根据受众的生活方式，罗列出一切可选的选项，联系其他行业的有效推广做法予以创新尝试。