作者 ：初七

6月27日，第四届搜狐视频出品人大会举行，会上发布了一个“重磅消息”：搜狐视频与百度视频深度合作进行双平台联动，打通PGC出品人的认证体系，双方还将联合启动PGC内容投资计划，首期投入资金总计2亿元，扶植视频创作者。网络电影作为搜狐视频付费内容的重要一环，同样备受关注。

在许多制片方眼中，视频平台真的是让他们“又爱又恨”。给的推广位多了，就“爱”；评级不好了，就“恨”。似乎，推广位的分配、评级的高低全看平台方的“心情”！那么真实情况是什么呢？平台方的心思真的很难猜吗？

带着疑问，娱影君第一时间采访到了搜狐视频付费内容合作总监令狐采石，就搜狐对推广位的分配标准、独播非独播资源配置以及搜狐的下一步动向等大家十分关心的问题刨根问底。此文将为大家一一揭开谜底！

（令狐采石）

“有底线无上限”的分成方式

对于搜狐网大的具体分成模式，令狐采石向娱影君表示：“搜狐一直提倡的就是‘全利润结算’（包括点击量、会员拉新、消费等都会与片方分账）”，搜狐在2016年成为了全网首家提出“拉新”分成的平台。

对于优质的影片，搜狐还实行保底补贴政策。令狐采石说：“达到搜狐的评估标准的作品会有20%—150%的保底补贴，目前的平均水平是50%—80%。但具体的补贴额度还是基于作品品质本身。”

保底补贴政策究竟怎么保呢？比如，合作单价非独家最低保障是0.5元，但假如一部作品的实际播放效果因各种原因不够理想，只获得了0.35元的单次价格，搜狐依旧会按0.5元的单价进行结算，不足部分搜狐会自动补贴给片方。

而如果一部作品播放效果好，单次点击达到1元、2元的利润（基于作品带来的收益，搜狐依据自身的系统算法得出的数据），搜狐也会按照达到的利润数值结算给片方。

在新系统中，搜狐会参考多个维度，计算作品每次观看带来的消费量，通过算法计算得出单价分成。目前具体算法仍需保密，但是据令狐采石透露，单价分成达到100元也是有可能的。

他表示，这是搜狐平台的一大特色——影片的分成单价上不封顶：“我们不会因为作品的分成过高，而减少作品的观看量或者降低分成标准等人工干预，我们能真正做到该分多少就分多少”。

为什么搜狐有底气打这样的包票呢？因为他们的结算系统为片方真正实现了数据可验证。

全网首家支持公开数据验证的平台

搜狐在付费结算系统方面作出的努力一直有目共睹，走在了行业的前列。

2015年初，搜狐成为继爱奇艺之后全网第二家推出付费分成系统的平台；2016年下半年推出全新的分成系统，升级更多数据维度；2017年再次进行了系统升级。

令狐采石告诉娱影君，合作伙伴登陆版权方系统就可查看到“我的数据”的新版块。分为播放数据、单视频数据、专辑数据、观众属性和看过你的人还爱看五个分类，每个分类下又有详细的小类：“通过这些详细数据分析，版权方能更好地了解其内容在搜狐视频平台运营的效果和观众偏好，为更好地生产内容提供了良好的数据支持。”

新系统可以提供给片方更多的数据分析维度和能力，让片方能准确定位作品的人群属性、地域等，从而更好地进行推广阵营。作品的平均播放时长也给片方带来“提醒”。如一部100分钟的作品，观众平均收看时长是15分钟，这就意味着大部分观众连一半都没有看完。这会给片方敲醒“警钟”，在下部作品中需要进行改进。

据娱影君了解，搜狐是目前唯一一家公开支持后台数据验证的平台。令狐采石也在现场放话：“搜狐支持片方在任何时间、任何天数进行后台数据的验证！”

如何操作呢？娱影摸索了一下：在搜狐新系统中，片方可以在不通知搜狐的条件下，用任何一个搜狐会员账号观看自己的影片或进行任何消费。然后可以从后台的数据变化上查到这部影片是否在该时间进行了观看、观看的具体时长，以及是否有消费的记录。（当然，搜狐会隐去关键信息，保证用户的个人隐私不被泄露）欢迎大家拿出自己的账号前来验证哦！

将一切权力交给观众

搜狐对作品成本的评判，“无论是独家还是非独家，评判标准都是一样。”令狐采石进一步解释道：“搜狐有专门的评估团队，会根据作品演员、导演、制作团队；当下热点、故事、剧本、作品质量等多个维度综合评估。”并且评估是按照作品的最终呈现质量进行的：如一部作品的制作经费原本是200万，但是作品呈现的品质却达到了400万，那么搜狐会按照400万的价格来计算。

令狐采石告诉娱影君，“这么做就是为了鼓励片方实打实地提供作品成本。”对于一些虚报成本的作品平台也会有相应的扣分标准。

搜狐现在已经形成了网大的固定观影群体，据令狐采石透露，VIP用户中约有45%会看网大，但是大部分观众“没有网大的概念，他们就认为这是电影”。搜狐的“弹性单价制”释放了更多空间给观众，“我们会减少人工干预，将一切权力交给观众，让作品用自身内容说话，用表现出来的数据说话！”

独家不独家，推广位分配差距真的很大？

一直以来，片方都认为：与平台合作，一定要独家，只有这样，才能获得平台更多的推广位。对于这个看法，娱影君也向令狐采石提出了疑问，得到的答案却是否定的。令狐采石说：“搜狐目前的推广位确实是分为独家和非独家两种。”

但是根据上线之后的表现，还会进行实时的调整。对作品品质好的非独家作品也会安排到独家的推广位。通过相应的数据的综合评估（包括VV、流量、收入、影片质量、口碑等多方面），发现某部作品的品质精良，不管是独家还是非独家，搜狐都会加大对该作品的推广。“搜狐承诺：对于优质的影片，搜狐会打通整个搜狐矩阵（包括搜狐门户网站、搜狗搜索、拼音输入法等）为其进行推广。”

采访中，令狐采石还透露：“从很多数据来看，网站大的焦点图带来的流量并不一定比小的广告位多。”所以，片方不必太过于争取大焦点图的投放。

他还补充到，从搜狐的数据统计结果来看，有30%的用户是通过站外来观看影片的：“所以，作品的站外导流也是至关重要的。”

令狐采石还向娱影君独家透露：“在搜狐的新系统中，如果制作方提前申请导流统计位，搜狐可以提供专用链接，片方把该链接加在站外推广位上，搜狐可以帮助合作方统计站外导流的效果。”

搜狐的下一步动作

此前，搜狐无论是《无心法师》、《法医秦明》、《他来了请闭眼》等自制剧的出品，还是自制综艺、《煎饼侠》等院线电影都表现出了“搜狐出品，必属精品”的强大实力。

目前很多视频平台都早已加入网大制作的阵营，对于搜狐在这方面的“少作为”，令狐采石表示：“搜狐今后也会涉及这些方面。”

坚持“合作共赢、风险共担、利益共享”开放的态度，“搜狐希望与合作方建立更紧密的联系，也希望合作伙伴可以把自身的一些建议和意见及时的反馈给搜狐，加强双方的交流。”

另外，“搜狐也欢迎片方成为我们的优秀合作方，搜狐承诺会对优秀合作方给予更多的帮助和倾斜。”（注：搜狐对于优质合作方的要求主要是指供片稳定、质量可靠、诚信合作、积极向上）

此前，搜狐也经常组织片方的交流沟通活动（娱影君之前就参与过哦！），“以后关于类型的活动只会增不会减，搜狐希望能够建立起沟通交流的平台，为合作方提供更多的沟通交流的机会。”

在采访的最后，按照惯例说到给网大同行的一句话时，令狐采石讲到：“制作方一定要踏实拍片，认真做事，诚信合作，风险共担，利益共享，回归电影人的专业属性和态度上。”

站在用户的角度，在平台上观看影片时，不会过多的区分网络电影和院线电影。对于用户而言，他看的就是“电影”，所以，作为从业人员更要摆正心态，回归到电影人的专业属性和态度上！