作者：梁靓婷

霸屏剧《欢乐颂2》的评分虽然持续走低，但安迪与包太太之间的豪门“准婆媳”大战还是吸睛无数，且不论“安迪式做空”现实中能否实现，剧中人设是华尔街商业精英、金融高管的安迪的确从气势上压倒了包太太，成功的将其逼出了黛山：

“现在是北京时间晚上八点半，美国市场马上就要开，欧洲市场也正热闹，如果你和你的人晚上九点还不离开，我开始做你对家，你做多，我做空，你做空，我做多，你不用关心我会不会自己亏钱，我宁可自损一千，换你八百”。

剧中包太太的命门就是包氏和小包总，安迪的这段话可谓是“稳、准、狠”。相比金融战，国际商事仲裁的庭审虽然没有这么戏剧般的惊心动魄，但交叉盘问Cross-examination的精彩程度也足以让人拍手称快了。

交叉盘问是什么体验？

随手点开一部欧美或TVB律政剧，其实都能找到精彩的交叉盘问片段，近年来包括《全民目击》等大陆电影在表现形式上也借鉴了英美法系的对抗式庭审。

可以说，交叉盘问是英美法系诉讼中的一项重要制度，通常情况下首先由申请提出证人（也称为“己方证人”）的一方代理人对证人进行询问，内容包括证人的身份，证词是否由证人在先陈述等；接下来，就会由对方代理人对证人进行交叉盘问，由于证人在高强度的盘问下露出破绽的几率会大大增加，因此这也是影视剧中最容易产生故事的环节。

国际商事仲裁采用英美法系庭审模式的案件中，只要有证人出庭，一般也都会对证人进行交叉盘问，交叉盘问对象不仅包括一般的证人，也包括专家证人，即那些精通某一领域知识和技术的专门人员。

交叉盘问的目的

交叉盘问是为了打败证人吗？是，却也不全是。

交叉盘问的首要目的，无疑是通过询问使仲裁庭对证词中不利于己方的证言不予采信，或通过询问让仲裁庭质疑证人的可信度，以否定证人的作证资格，因此问题的设计显得尤为重要。其次，正是通过双方这种层层封闭式问题的设计，仲裁庭将对案件的核心问题有更深入的了解，有利于仲裁庭作出准确的判断。可以说，打败证人是表象，还原案件的事实才是交叉盘问的内在目的。

如何准备和应对交叉盘问？

交叉盘问的准备过程中，如何设计问题无疑是关键。不论是英美法系的对抗式庭审还是大陆法系的纠问式庭审，通过在案证据梳理出案件事实，在开庭前吃透整个案情都是必须要完成的功课，对于己方也无法确定的事实，最好不要作为交叉盘问中的问题，否则容易成为庭审中难以控制的因素，可谓之为“稳”。

在此基础上，针对双方存在争议的事实问题，对双方申请的证人证言所要证明的事项要有清晰的认识，切忌在设计问题时偏离案件的整体策略，可以说是“准”。

最后，在设计问题时，重点针对证人证言中对己方不利的陈述逐一击破，最好能够找出印证对方证人证言不真实的证据，那么在交叉盘问中就能占得先机，这即是“狠”。

虽然真实庭审并非电影中的唇枪舌战，但其实要求一点不比电影中低，清晰敏捷的思维、出众的口才和广博的知识都是律师在交叉盘问中必不可少的基本功。在英美法学院，交叉盘问本身就是一门技术课程。由于语言和法系的差异，中国律师在国际商事仲裁中的作用和表现仍然受到很大的局限，能够直接参与到庭审或交叉盘问中的律师屈指可数，但相信随着更多的律师参与到国际商事仲裁业务中，即便在高对抗性的庭审中，中国律师也仍将大有作为。