中国企业出海印度的时候，印度公司也到中国来了。

去年，中国科技巨头腾讯、阿里巴巴和旅游服务网站携程对Flipkar、Paytm和MakeMyTrip等印度大型互联网初创企业进行了大笔投资。根据Tracxn研究显示，他们向印度公司注入了23.7亿美元的资金。在过去几年间，包括Vivo、Oppo、联想、华为科技和TCL等在列的中国公司已经进入了印度市场。

由于中印两国为邻国，在消费者行为习惯、市场规模上都很相近。于是很多印度公司都另辟新路，模仿中国企业成功的模式，也开始不断进入中国市场。

在这方面作为领军的印度公司有InMobi、Woodland、Organic India和Patanjali。

全球移动网络广告商InMobi

InMobi属于全球移动设备广告商，在移动网络广告费用上，与Facebook和谷歌互为竞争对手。预计到2020年其移动网络广告市场收入将会达到3350亿美元。InMobi的电商平台广告客户包括东南亚的Zalora, 中国的糯米网和印度的Myntra。

去年，InMobi实现盈利很大程度上得益于其在中国市场迅猛发展。近三年其在中国市场的收入增长了15倍，仅仅在2016年就增长了30%。目前，中国成为了其第二大市场，仅次于美国，所获收入占据了其全部收入的28%。InMobil计划投资1500万美元，以提升在中国市场的份额。因中国市场蒸蒸日上，InMobi有望在2017年底取得4.25亿到4.75亿美元的收入，年利润有望达到4000万美元。

InMobi于2007年在印度班加罗尔成立，是全球最早起家的两家知名移动广告网络之一。发展至今，InMobi已成为全球三大移动广告网络之一和最大的独立原生广告平台，覆盖全球16亿移动互联网用户，是全球移动原生视频广告和移动原生广告领域的领导者，尤其擅长移动广告技术革新。

此外，InMobi在中国的业务也发展得非常成功，目前已经是中国最大的iOS独立移动广告网络。

印度知名户外品牌Woodland

Woodland是印度知名户外品牌。

今年，Woodland同中国奥康公司合作，在奥康经销店出售自己的产品。同样，Woodland将会在其印度分店和在线平台销售奥康的鞋子。奥康国际在中国设有5000多家经销店，旗下拥有5个鞋子品牌。此次合作，奥康将在150个门店出售Woodland生产的鞋子。

Woodland总经理Harkirat Singh表示：“在经过150家门店的销售测试后，我们将

在9月前扩大库存，并在中国各个奥康专卖店销售我们的鞋子。”

为了配合此次合作，该公司计划投入年收入的15-20%（2016-17财年收入为1.86亿美元）主要用来生产奥康门店出售的鞋子。目前，位于喜马偕尔邦，北阿坎德邦和北方邦的Woodland工厂正在增加产量。

Woodland是印度领先户外服装及鞋类主流品牌之一，诞生于加拿大魁北省Loretteville市。成立之初，定位于靴类产品制造，并在此后的六七十年间，专业致力研发生产适用于极端天气的绝缘防水型靴子。该品牌在全球拥有超600家独家零售连锁店。

Organic lndia 和 Patanjali

Organic India 出售各种各样的养生茶，如姜、玫瑰、草药，具有抗衰老，缓解压力等功效。Organic India获得了印度最大的民族服装和传统产品零售商Fabindia的支持。Fabindia拥有Organic India近40%的股权。

2015-16年，Organic India营业额达到了3100万美元。今年，公司决定进一步扩大业务规模，并打算2018年进军中国市场，目标就是印度阿育吠陀产品（源自印度传统医学）在中国的发展潜力。该公司总裁Abhinandan Dhoke表示：“我们将借助公司茶产品进入中国市场，主要是绿茶和其他草药成分的茶类。传统上，中国一直是一个喝茶或草药茶的国家。”

瑜伽大师Baba Ramdev，左；和Acharya Balkrishna Ji，右：帕坦伽利的首席执行官。

另一个要把印度阿育吠陀文化卖到中国的印度公司是Patanjali（帕坦伽利公司）。

Patanjali计划通过价格和质量竞争力抢占东亚市场。

过去十年，Patanjali建立了一个庞大的快速消费品商业帝国，涉足众多行业，如食品和医疗等。由于“活招牌”瑜伽大师拉姆德夫，Patanjali最大限度上避免了巨额广告费——该公司的推广费用只占其他快速消费品巨头广告费支出的10%-15%。预计，这位大师通过瑜伽项目可以直接或间接接触到的人群数目高达2亿。

印度“东向行动”政策旨在加强与印度东部国家之间的联系，Patanjali在此形势下大举进军海外市场。Patanjali声称2015-16财年创造了7.76亿美元的收入，2016-17财年收入是16亿美元，翻了两番。Patanjali的创始人瑜伽大师拉姆德夫在公共论坛上一再表示，印度可以通过瑜伽改善与中国的关系。

ICEC点评

据印度海关总署称，去年印度对中国的贸易逆差达到了465.6亿美元。为改善贸易逆差现象，印度政府鼓励企业大力响应“印度制造”政策，促进对中国的出口。2017年1月，印度对中国的出口额增长了42%。而这种增长并非昙花一现，在可预见的未来将会持续增长——其中印度公司在中国市场的拓展是重要的推动力量。

印度本来就拥有许多世界级的公司，比如塔塔、安赛乐米塔尔，还有一些非常好的本土企业如HDFC，制药巨头和一些IT服务的公司。其实印度公司有拓展海外市场的传统、国际化做得很早。所以，印度公司拓展中国市场、到中国来投资一点也不奇怪。

文中的几个案例表明，从IT到传统制造业到食品快消行业，印度公司正在抓住机会拓展巨大的中国市场。

编辑：咖喱毅

排版：咖喱楠