近日，全球顶尖化妆品零售商丝芙兰内出现了一个新的中国元素，玛丽黛佳成为了第一个走进丝芙兰的国产彩妆品牌。昨日，CBO记者暗访了武汉市的五家丝芙兰，发现了一些“秘密”。

CBO 记者 刘珽玉 陈媚 武汉报道

资料显示，丝芙兰在全球38个国家拥有2400家店铺，是全球高端化妆品零售业态的旗帜，而彩妆是丝芙兰最擅长的品类之一，拥有由兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、玫珂菲、贝玲妃、娇兰、纪梵希、植村秀等一线彩妆品牌组成的“豪华阵容”。

为了实地了解玛丽黛佳在丝芙兰的表现，《化妆品财经在线》记者带着一堆疑问暗访了武汉市的5家丝芙兰。

>>> 疑问一：所有丝芙兰门店都有玛丽黛佳卖了吗？

记者发现武汉市5家丝芙兰，截至6月27日，有2家上了玛丽黛佳的货。丝芙兰导购对此的解释是：“货柜还在运输中，产品目前在仓库，无法售卖。”

一位有丰富零售经验的连锁专营店总经理告诉记者，新品牌投放到门店的确是要有选择性的，不能马上全面铺开。一般而言，一个新品牌从引入到全面铺开需要3个月时间。同时，考虑到资金周转率以及不轻易调换货的问题，在试销期间，彩妆产品基本库存都只在两到三个。因此，他认为，玛丽黛佳前期收缩性的试营销策略是正确的。前期“试水”，抓准消费“痛点”后再进行产品调整，对于玛丽黛佳快速适应丝芙兰比较关键。

>>> 疑问二：玛丽黛佳在丝芙兰的陈列位置好吗？

就武汉市已经上了货的这两家丝芙兰来说，记者发现，消费者如果从大门右边进入丝芙兰，最先看到的是迪奥和玫珂菲；从左边大门进入丝芙兰，最先发现的是其自有品牌，以及试妆台旁边的兰蔻专柜；而消费者如果从大门正中间走进丝芙兰，最先看到的会是娇兰和纪梵希。

如果想要找到玛丽黛佳，需要深入丝芙兰的彩妆区。

>>> 疑问三：玛丽黛佳跟什么品牌摆放在一起？

记者在其中一家丝芙兰看到，玛丽黛佳与韩国彩妆品牌“贝洛之舞”合用一个柜台，其左前方陈列的品牌分别为迪奥、玫珂菲，对面是倩碧的专柜，背面是兰蔻的形象柜台。

另一家丝芙兰，玛丽黛佳与贝玲妃共用一个柜台，贝玲妃占整个柜台面积的四分之三，而玛丽黛佳只占四分之一。玛丽黛佳旁边较为显眼的专柜分别是兰蔻和玫珂菲，中间彩妆区域最后一排专柜分别是雅诗兰黛和迪奥。

>>> 疑问四：丝芙兰的导购怎么介绍玛丽黛佳？

在记者走访的几家丝芙兰门店里，导购是这样向记者介绍玛丽黛佳的：“玛丽黛佳是良心产品，产品质量不错，性价比很高”。

>>> 疑问五：玛丽黛佳在丝芙兰主要卖哪些产品？

导购透露，丝芙兰店内售卖的玛丽黛佳产品，属于玛丽黛佳定制的高端系列——COLOR STUDIO，该系列产品仅限于丝芙兰店内专卖，玛丽黛佳其它线下店铺与线上旗舰店均不销售。

《化妆品财经在线》记者观察到，玛丽黛佳高端系列COLOR STUDIO共有25个SKU，粉饼、气垫、眉笔是其主要产品，大部分产品单价在300元左右。导购告诉记者，这个价位在整个丝芙兰彩妆中属于中等偏下。

>>> 疑问六：玛丽黛佳卖得好吗？

从记者走访的几家门店来看，玛丽黛佳在丝芙兰卖得很好。以丝芙兰汉街店为例，目前，其门店内的玛丽黛佳素颜霜以及气垫粉饼均已售罄。导购表示，除了玛丽黛佳的品质之外，因为前期需要测试市场反应，所以各个系列单品存货基本以个位数居多，这也是导致脱销的一个原因；后期，玛丽黛佳以及丝芙兰会根据市场反应对产品结构进行调整，并根据顾客反馈来重点打造明星单品。

>>> 疑问七：玛丽黛佳在丝芙兰有没有搞促销？

答案是没有，完全没有。记者推测，由于玛丽黛佳刚刚进入丝芙兰，还在试销期，丝芙兰毕竟跟国内绝大多数专营店的营销思路不一样，玛丽黛佳肯定不会马上做促销活动。再者，丝芙兰本身促销活动也极少。

>>> 疑问八：丝芙兰为什么会“看上”玛丽黛佳？

记者发现，最近一段时间，丝芙兰除了引进了玛丽黛佳，还引进了snp等韩国热销品牌，对于丝芙兰的这些改变，某业内人士从两个方面分析了原因：

其一，从丝芙兰方面看，丝芙兰早在十几年前就已进入中国，当时，丝芙兰零售的定位是高端消费群体。如今，随着中国零售市场的变化，中国的消费层次已经发生了巨大的变化，兰蔻、雅诗兰黛等定位高端的品牌在中国市场已经普遍化，其消费群体也相对饱和，丝芙兰想要提升业绩，就需要扩大在中国的消费群体，这就必须引进竞争力强、品质好、有个性的品牌。

“引进韩国品牌以及加强自有品牌，包括之前的高端线品牌，对丝芙兰来讲，是想获得更多中国消费者的具体举措。它想从原来只覆盖高端乃至中高端消费群体，慢慢向年轻消费群体扩展，本土、日韩以及潮流彩妆也就有机会慢慢进入丝芙兰。但从趋势来讲，这是一个阶段性的策略。”他说道。

其二，从玛丽黛佳方面看，该品牌在中国具有代表性，而且定位国际化，这正好满足了丝芙兰选择品牌的需求。同时，玛丽黛佳进入丝芙兰也是提升玛丽黛佳国际化调性的一个举动，两者正好互相需要。

国产品牌要实现从边缘到主流，就必须占领主流渠道，丝芙兰作为全球顶尖化妆品零售商，是国产品牌复兴之路上，必须翻越的高峰。玛丽黛佳作为第一个进入丝芙兰的国产彩妆，是有历史性意义的。从记者走访的情况来看，整体上玛丽黛佳在丝芙兰的表现“中规中矩”，由于上市时间还短，暂时看不出太多的端倪，但记者会持续关注这个品牌在丝芙兰的表现。