CBO见习记者 张钊 武汉报道

日前，隆力奇官方宣布正式与科蒂集团旗下阿迪达斯签订战略合作协议，共同开拓中国市场，这也意味着隆力奇正式接棒利丰集团，成为阿迪达斯个人护理用品在中国的第五任“情人”。

>>> 阿迪达斯和他的五个“情人”

1998年，科蒂和美籍华人靳羽西创立的羽西化妆品公司合资成立上海羽西科蒂化妆品公司，这让不擅长中国市场运作的科蒂，终于找到了一个“抓手”。阿迪达斯个人护理用品及香水系列和芮谜(Rimmel)彩妆系列进入中国，由上海羽西科蒂化妆品公司负责生产和销售，合资公司成为阿迪达斯在中国市场的第一任“情人”。

根据科蒂集团公布的数据，在羽西的运作下，阿迪达斯个人护理用品和香水业务在中国大陆市场，2004年的销售额就已经接近1亿美元。而且，其80%的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计，只有20%的产品针对同类型女性。这在当时的男用化妆品市场，具有举足轻重的地位。

不过，好景不长。2004年，羽西品牌被欧莱雅整体收购，由于欧莱雅收购的只是羽西的化妆品业务，阿迪达斯第一次被迫面临选择，失去了羽西这个抓手，科蒂不得不开始在中国物色新的合作伙伴。最终，上海家化获得科蒂的认可，同年全面接手阿迪达斯个人护理用品和香水在中国的业务。

上海家化接手后的阿迪达斯，进入高速发展期。据一份分析报告显示，上海家化接手的这几年，阿迪达斯年均增长超过30%。

但这段联姻仍然只维系了6年。2010年，科蒂宣布收购丁家宜，有了丁家宜在国内的渠道和营销系统，科蒂认为阿迪达斯已经没有给上海家化“代理”的必要，于是提前收回阿迪达斯的代理权，正式交给收购回来的丁家宜团队负责运作。

让科蒂始料未及的是，丁家宜被收购回来之后，年年萎缩。2014年6月，科蒂宣布放弃丁家宜，阿迪达斯再次面临寻找中国市场“代理商”的局面。很快，香港利丰集团接手，成为阿迪达斯中国市场的第四任“代理商”。日前，隆力奇接手成为阿迪达斯在中国的第五任“代理商”。

>>> 牌子响、市场乱，对手越来越强

近年来，随着妮维雅、巴黎欧莱雅以及高夫持续在男士个人护理市场发力，阿迪达斯的个人护理和香水业务面临的压力越来越大，再加上科蒂公司本身不擅长中国市场的渠道运作，香港利丰集团接手后的阿迪达斯陷入彻底的混乱。

《化妆品财经在线》记者在采访中发现，在利丰接手阿迪达斯期间，阿迪达斯个人护理用品在部分流通渠道的出货价比代理商的进货价还要低，这让经销商失去信心，直接带来销量的下滑。

记者近日走访武汉市场看到，目前，阿迪达斯洗护用品的市场占有率也不高，除屈臣氏和家乐福、沃尔玛等大型商超有货外，诸如武商量贩、中百仓储、大润发等超市并未见其货品陈列。而欧莱雅和妮维雅在沃尔玛陈列的货架上，几乎占据了“半壁江山”。在屈臣氏记者也看到，店员在向消费者推荐男士洗护产品时，欧莱雅也是首推品牌之一，不仅如此，屈臣氏的折扣力度也非常大，欧莱雅单品第二件五折。

沃尔玛一位护肤品牌促销员告诉记者，目前，沃尔玛男士洗护用品最受欢迎的还是欧莱雅和妮维雅，阿迪达斯的销售很难进前五。对于原因，她说：“虽然，阿迪这个牌子名气是够响的，但是客户的评价一般，而且其他男士护肤品牌的份额也在增加，比如高夫是专门做男士的，会比较专业，销售的情况也会更好一些。”

外有强敌、内部混乱的阿迪达斯，不得不面临调整。

>>> 隆力奇的想法

科蒂为什么最终选择了隆力奇作为阿迪达斯的“第五任”？

官方的说法是，隆力奇在供应链体系、品牌美誉度、渠道资源、研发能力和品牌力沉淀五个方面的优势折服了阿迪达斯 CEO 卡斯珀·罗思德。

隆力奇相关部门负责人在接受《化妆品财经在线》记者采访时则表示，隆力奇与阿迪达斯早有合作，阿迪达斯的供应链和市场终端之前都是隆力奇在做，这次的合作其实是扩大理念，加强合作深度。

对于接手阿迪达斯，隆力奇方面表示，目前，市场上隆力奇旗下的花露水、护手霜、蛇油膏等产品虽然占有较高的份额，在同类产品中属于领跑者，可在护肤、洗护领域却显得“有心无力”，无论是无硅油洗发水，还是男士SOD蜜保湿霜，目前在各自领域仍不具备核心竞争力，阿迪达斯则不同，其“运动”、“男士”这两大卖点，也是近年来美妆产品的两大热点趋势。

另据了解，隆力奇并不满足于只做大众化的产品，和阿迪达斯的合作之后，将会更专注于高档次产品和精品的开发，以及升级产品的包装和配方，走上产品年轻化的道路，吸引更多的年轻消费者。“隆力奇有强大的供应链，阿迪达斯有强大的品牌力，双方合作的巨大发展前景，肯定会有的”，上述负责人如是说。

很显然，隆力奇接手阿迪达斯，怀揣的是补足集团业务短板，走向中高端这样一个巨大使命。隆力奇能否如愿以偿，只能留给时间去回答。

不过据记者调查，相对于利丰集团，目前，阿迪达斯代理商显然对隆力奇更有信心。

阿迪达斯湖北省总代理操俊杰告诉记者，目前，湖北省的阿迪产品销售并不理想，究其原因，一是市场的挤压，二是前一个大陆区总代理利丰集团的管理混乱，对市场的投入不够，没有真正在这个品牌上深耕市场。

隆力奇拿下阿迪达斯大陆区的代理权，让操俊杰对这个品牌很有信心。他告诉记者，经过调整，阿迪部分产品在湖北武汉高校商圈市场销售渐有起色；未来，阿迪达斯将会陆续进驻中百仓储、中百平价、娇兰佳人等店铺。

来自隆力奇的官方信息则显示，2017隆力奇&科蒂阿迪达斯品牌个人护理品核心经销商恳谈会上，首单签约合同量1亿元人民币。如果这个数据没有被夸大，在当前市场普遍不是很景气的情况下，无疑是一个巨大的胜利。