在近期《每日邮报》报道的报道中, 在印度极度贫困的家庭被当地政府强迫在家门外标示“我很穷，需要国家粮食安全行动组的拨粮” 来得到政府的帮助。在印度18岁以下的公民有一半是生活在极度贫困中的；如果他们得到了良好的教育，也许未来就会摆脱脱贫。

据2015年联合国教科文组织统计，印度拥有着13.1亿人口，但其中28.7%的人是文盲，也是世界文盲第一大国。在科技时代迅速发展的今天，印度的教育并没有跟着其人口相对比发展着。虽说印度已经将GDP的3.7%投入到教育当中，但是这还远远不足以弥补教育上的漏洞......

来自村里的印度学霸站了出来！

在印度南部Kerela州的一座小村镇里，有着一个拥有教育梦的少年，他就是BJYU的创始人——Raveendran Byju 。

Raveendran出生在一个教育摇篮里，母亲是当地学校的数学老师，父亲是物理老师。然而，从小就走不寻常道路的Raveendran几乎不去学校上课，通过自学完成了直到大学的课程的他，选择静静的在家里学习或去跟伙伴踢球。

2003年，Raveendran在朋友的推荐下参加了印度CAT考研入学考试, 轻松获得满分成绩的他本以为是一个故障，在俩年后他再次考了满分；就这样他发现了自己学习的天赋，并开始对教育行业有了好奇心。

Raveendran在假期里帮助了许多身边的朋友冲刺考研。通过他的CAT辅导课，许多学生成功考上了理想的学院。其中包括在升学难度堪比清华和北大的印度理工学院。就这样，Raveendran的教育生涯逐渐开始清晰。

经过朋友们的多次要求，在2006年Raveendran终于把他的CAT考研秘诀带到了大学课堂里。这个举动吸引到了成百上千的学生们的参与，逐渐参与人数扩大到大学课堂已经完全容纳不下；最多每堂课程会有1200名学生参与，乌压压的一片站满了整个体育场。在CAT考试前的旺季，Raveendran需要一周末跑5个城市去教课。

从考研到K12：从线下到线上教育

2008年，Raveendran看到了线下教育的潜力，并召集了他觉得胜任的学员们成立了Think and Learn, 一个线下的考研辅导机构。

凭着近十年在教育行业的经验，Raveendran发现考研生们的不足的根源是从小学习的方式导致的。就这样Raveendran决心改变学生们从小对学习的热情，并逐渐进军K12领域，为改变根本的问题。

2015年，正是印度智能手机和互联网用户的快速增长的大好时机。从2012年2900万智能手机用户到2015年1.71亿智能手机用户让Raveendran看到了线上的潜力；随后他把线下的课程搬到了线上为了覆盖到更广的层面和更多的学生们，BYJU开发了线上APP。这样方便了更多在城乡地区的学生们，只需要通过网络和一个屏幕，学生们就可以接收到BYJU的课程。

创始人Raveendran希望通过科技的方式把最优质的教育带给全印度的学生们。

BYJU在早期通过线下的方式引起了印度小城镇的支持，后期以在线教育的方式慢慢的延伸到整个印度教育K12的市场。在他们精心制作的简易视频和教程上面能看出BYJU的产品上面花费的功夫。与其他公司众不同的地方是在BYJU经过多轮融资后，还在不断的优化自己的产品，而不是急着向外界宣传。

BYJU的视频请到了专业的影视团队和策划团队。运用3D动画结合老师讲的内容一起呈现给学生们，真人+3D的效果对观看者的视觉冲击与其他单一做2D和3D动画的教育公司是截然不同。于此同时也吸纳了不少其他科技教育公司转来的人员，扩展了自己的队伍，为服务更多的学生们。

新颖又亲民的教育方式是BYJU的最大卖点之一。与颇有名气的Khan Academy不同，BYJU在线上教育上面目前面向的只限于印度市场，但是BYJU在结合本土情况后设计的一系列趣味的视频，可以引发学生们对学习的喜爱。以趣味为基础，BYJU目前主攻K12市场，并且为了照顾到不同的年龄段，设计了一套题目：从切Pizza的视频中学习分数，通过投篮球的视频学习“角度”和篮球在空中的弧度和落地点等数学和物理的题目。这些都是BYJU研发出来的原创视频和学习模式。

BYJU的大数据显示平均每一个学生在BYJU的平台上会停留40分钟，这说明他们的在线课程起到了互动的效果，学生们也非常喜欢这类课程，后续还会再次购买BYJU的产品。对于BYJU来说客户互动和客户保留率体现出来了品牌的价值，给他们带来了更大的动力。

印度学霸与你视频互动！

目前BYJU的APP已经有800多万的下载量和40万的稳定用户。平均年费约1万卢比，也就是150美元，在线上报名缴费并不发达的印度是出乎意料的受欢迎。不仅仅如此这个数字每天还在以1000名新注册用户的速度快速增长着。BYJU APP有着高达90%的忠诚度，每年继续报名的会员说明BYJU的教育模式是非常具有吸引力的！

在一步步的发展的同时，Raveendran遇见了许多跟他观点一致的投资人们。

在一次在大学咖啡厅的碰面，Manipal Group的Pai博士深深的被Raveendran对教育行业的热情和执着所感染了，并且很快就提出投资BYJU。

随后BYJU又吸引到了例如红杉资本，印度光速创投等等总计数千万美元的风险投资。

“我期待个性化学习能在世界带来变化"

在2016年9月，扎克伯格通过Facebook发出了一条状态，表明他对BYJU的支持和欣赏。扎克伯格认为BYJU通过视频的模式给学生们带来了个性化，互动式的教育。每天40分钟的稳定使用时间和80%用户家长的好评令BYJU成功获取了扎克伯格 5000万美元的融资。这也是扎克伯格获得了通过陈-扎克伯格的平台在亚洲第一个风投项目。

经过短短俩年的开发，BYJU的APP便迎来了资本的春天，经过多轮融资，BYJU在2017年的估值已经到达了7亿美元，并且还在不断的增长中。

脚踏实地，帮助每一个家庭

印度的教育市场有无限的潜力和空间，据Kaizen报告显示，印度政府每天教育开支达630亿美元，相当于印度3.4%的GDP，在私营企业累计有着560亿美元的投入，如果再算入大约20万印度的留学开支，每年印度累计在教育上花费1330亿美元。

在印度教育程度还在缓慢改变中。Raveendran认为教育是印度的短板，他希望通过BYJU的平台带给更多渴望教育，希望改变自己命运的印度人一个新的学习方式。让他们体验BYJU,得到认可。

BYJU在逐渐改变印度的教育，传统的线下教育的已经过时。通过线上的像BYJU一样的线上教育平台，才能覆盖到更多的印度学生，让他们在偏僻的山区，乡村得到优质的教育。因为BYJU而改变他们的命运。

Raveendran有着远大的志向，他认为每一天，每一年都要有进步，知足代表着结束。他希望在未来覆盖更多的城市，并且慢慢扩展到中东地区。

BYJU，打开未来的方式

Raveendran对未来的目标是印度在K12领域的2.7亿人口，他说在印度还未完全开发的教育市场上的潜力，在逐渐渗透到每个学生同时，他还会考虑在产品上面花更多的心思，把最完善的产品带给最需要帮助的学生们。以BYJU的方式，激发学生们对学习产生兴趣，以线上的方式给更多印度的学生们带来移动课堂的乐趣，迈出全民教育的第一步，也是印度未来进步的一大步。打开BYJU APP, 体验新的学习方式。

资料来源：

http://economictimes.indiatimes.com/small-biz/startups/mark-zuckerberg-bill-gates-try-opposite-paths-to-education-tech-in-india/articleshow/59246196.cms