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界面新闻编辑 | 文姝琪
随着大语言模型的爆发与多模态技术的演进，中国云计算厂商的出海逻辑正在经历一场底层重构。
6月2日，国内云计算厂商优刻得（UCloud）宣布其位于乌兹别克斯坦的新节点正式上线。至此，该公司的全球算力网络已增至36个，覆盖28个地域。
“以前是存量的竞争，AI带来大量的增量。”优刻得董事长兼CEO季昕华在接受界面新闻记者采访时表示，当下云计算行业的景气度已与此前的存量竞争时期截然不同。相较于过去降价维系的被动状态，大模型从基础对话走向执行层面所引发的Token消耗激增，正推动云计算行业重归高增长。
除了大模型本身的算力需求，中国智能硬件的加速出海，也进一步放大了海外市场对本地化AI推理的需求。
季昕华以智能眼镜和智能戒指等穿戴设备为例，这些硬件产品在出海时，需要大量基于视觉和语音的AI推理算力支撑。为了解决多语种支持和低延迟交互问题，终端厂商必须依赖距离海外用户更近的数据中心。
这些增量需求，催生了Token出海的新商业模式。
季昕华表示，相较于将数据传回国内处理，中国云厂商开始直接在海外部署节点，利用当地相对低廉的电力能源，结合国内的开源大模型，为出海企业或本土客户提供AI算力服务。以哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦为例，中亚地区具备低成本的电力优势，直接在当地部署推理集群，能够大幅优化大模型的运营成本。
在海外进行重资产的数据中心布局，投入产出比是不可回避的商业考量。季昕华向界面新闻记者透露了海外选址的量化逻辑：其早期主要聚焦人口超过7000万的国家，目前已将考量门槛下探至3000万人以上，同时需综合评估当地的数字化消费水平，以及中国出海企业的聚集密度。
在实际推进中，云厂商通常会先以千万元级别的小规模初始投资在核心城市试水，当区域客户规模达到业务预期后，再视需求拓展新节点，从而平衡前期基建投入与后期商业回报。
而在跨国网络布局的过程中，合规壁垒更是难以回避的隐形门槛。
全球的数据监管环境正呈现出高度碎片化的特征，季昕华将其归纳为四类：美国形式上允许出境，但对中国企业防范较强；欧洲在GDPR下格外敏感，要求数据不出欧盟边境；中国数据不能随意出境；越南等越来越多的新兴市场国家也在陆续出台政策，要求数据本地化处理。
这意味着，目前能让数据自由流动的，几乎只剩美国和那些还没来得及立规矩的国家。对中国云厂商来说，先在当地建数据中心、把本国用户的数据留在本地，成了帮出海企业规避合规风险的第一步。
除了数据合规门槛，海外复杂的营商环境与地缘因素也给云厂商的日常运营带来了直接挑战。
在海外市场，外汇管制则成为了资金回流的一大难题，在巴基斯坦、阿根廷和埃及等国家，企业账面上的盈利往往受制于外汇短缺而难以自由兑换汇出。
此外，地缘冲突的潜在风险也迫使云服务商必须建立跨国界的容灾体系。季昕华提到，此前中东冲突就曾波及数据中心，其通过小而密集的节点分布，确保单一区域受损时业务能迅速切换至周边国家。
要在复杂的全球市场中站稳脚跟，中国云计算企业需要直面亚马逊AWS、谷歌云等国际巨头，以及国内头部大厂的双重竞争。
季昕华向界面新闻记者表示，在与海外巨头的较量中，速度、本地化策略和服务模式构成了中国厂商的核心护城河。
他以优刻得举例称，其通过在非洲等新兴市场的超前布局确立了先发优势。在运营和服务上，有别于美国公司高度标准化的工单系统，中国厂商更倾向于提供贴身的在线技术支持（比如电话沟通），甚至以专有云的形式将软件授权给当地合作伙伴运营。
更直接的优势在于价格。季昕华向界面新闻记者表示，依托国内高效的研发体系，中国云平台在海外的交付价格通常仅为美国巨头的60%到70%。
不过，海外巨头在品牌影响力和全球通用标准认证上依然维持着统治力。
季昕华认为，国内相关部门应积极推动中国云计算安全认证标准的国际互认，以降低中国软件和云服务出海的隐性审批壁垒。
而在海外与国内同行的竞争中，作为规模相对较小的第三方云厂商，按照季昕华的说法，优刻得选择了一条强调中立性与敏捷度的错位竞争路线。
他表示，部分大厂的业务触角通常延伸至多个垂直赛道，这让部分行业客户心存业务冲突的顾虑，其选择的不触碰客户核心业务的中立原则，成为了许多企业进行多云部署、对冲单点风险的首选。
此外，由于决策链条更短，优刻得能以相对小的初始规模，快速在边缘或新兴市场拉起一个独立计算平台，这种灵活的下沉渗透能力是体量庞大的巨头难以兼顾的。
这种差异化的出海战略已经在公司的财务报表中有所兑现。
财报显示，2025年全年，优刻得境外业务收入占比20.47%，同比增长30.86%，海外业务布局成效显著。
进入2026年第一季度，优刻得营收4.39亿元，同比增长16.77%，归母净利润274万元，较上年同期亏损4473万元实现扭亏，为上市以来连续第二个季度盈利，毛利率从24.34%升至29.34%，AI算力需求与海外业务的扩张成为了拉动业绩复苏的核心引擎。
作为一家扎根上海的科技企业，优刻得的出海版图也与上海整体的产业生态深度绑定。
季昕华向界面新闻记者表示，上海在推动云企业走向全球的过程中具备多重不可替代的优势。依托顶尖的高校资源，上海拥有极高的AI人才聚集密度。同时，政府在算力券等政策上扶持力度大，本土金融等高净值应用场景丰富，加速了模型的落地变现。
“上海作为中国企业出海的桥头堡，国际化视野与人才储备优势明显，频繁的国际展会也拉近了中外企业的商业距离。”季昕华说。
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