农村服务站作为电子商务进农村的重点项目进行推广及建设,可以说目前每个做县域电商的区域都会有农村电子商务服务站。目前主要是由阿里巴巴的农村淘宝,邮政的村邮乐购,京东的农村服务站为主导,同时当地政府也会引进其他相关企业进行农村服务站点的建设。农村服务站的初衷是什么呢?当然是帮助当地推广普及电子商务,利用电子商务把东西卖出去,帮助大家赚到钱,相信这才是我们县域当地所希望看到的。
那么,我们应该怎么去做好农村服务站,当地政府又该承担什么角色呢?接下来就由木木为大家具体讲解。
首先我们要先搞清楚现在的农村服务站都是什么样的,都在干嘛?下面这个是经常看到的,直接大门紧闭的,我之前作为阿里巴巴村淘面试官,曾经也下村到很多地方看过,包括村淘在内的各大运营商及当地一些企业,这种情况还是非常常见的。
其次就是早期的农村淘宝以及现在一些当地做站点企业,站点的建设往往是与农村便利店小超市合作,大部分仅仅只是挂了电子商务农村服务站的牌匾而已,所做的事情还是之前的线下买卖。即使与电子商务挂钩的少部分也只是实现了网上代购功能,帮助村里村民从网上购买一些当地不好买到的商品而已。
那么我们回过头来看下,目前几乎所有的农村服务站都在做代购也就是工业品下乡工作。的确,这一步需要走,也必须走,因为农村电商扎根农村,农村老百姓对于电商还是处于一个未知的东西,但是这是我们当地想要的最终结果吗?很显然不是的,我们是需要通过农村服务站让我们的村民能够把东西卖出去,有钱赚,这个才是主要的。那么我们应该怎么去做好这个农村服务站呢?
那么接下来再看看货这块,有么?相信很多人刚听到这个问题会回答很多答案出来,鸡鸭鹅啊什么的都有,但是回头再想想,适合利用电子商务去做吗?并不是十分适合。但是又会有很多人说我有适合的,一般我就会提出个问题出来:1、那么你的东西优势在哪里?和别人不同在哪里?2、怎么让网上消费者信服?所以几乎是没有一个真正意义上的网货的。
最后再看场,在农村服务站这块所担当的角色是销售渠道,目前能做到的销售渠道仅仅只是有限的,电商渠道目前支撑的主要是电商平台,针对目前的整体电商市场来看,各大平台很难解决我们目前农产品的渠道问题。所以说在村级服务站点这块其实我们只做到了一半。那么应该怎么去做呢?
最后是场,销售渠道可以说是目前的最大短板,大部分农产品现在集中在淘宝及微商上面,在淘宝上,由于各种资质的不完善,造成了大部分的农产品没有办法上线销售,微商的话更多的是在朋友圈微商里做,覆盖的人群非常的有限,那么针对这个问题我们就急需一个好的平台渠道,由于农产品的特殊性,加上现有农产品大部分为初级农产品,那么就需要一个可以解决初级农产品的销售的平台,就目前来看,合格的平台少之又少,农产品的特殊性注定了本身就难以与普通电商一样去做,恰巧如今提出了农产品新零售概念,需要怎么去做呢?很简单,服务站点工作人员负责整合当地好的产品,把产品进行相应的品牌包装后与平台合作,直接供货平台,由平台负责线上及线下的销售,组成一个O2O的农产品新零售模式。
通过解决人货场这三个方面,才是一个合格的电商农村服务站,才能真正意义上让我们的村级服务站点成为一个农村电商在基层,同时还能帮我们实现通过农村电商来发展当地的电商,以及相对应的电商扶贫。
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