建材行业的独立思考者

自打去年博洛尼亚建材展结束，中国瓷砖行业又迎来了新的技术高潮——大板。今年，各大品牌和产区纷纷传来了大板的消息，《陶城报》今年也举办了关于大板的研讨会，大板逐渐走上高台。

诺贝尔、新中源、东鹏等行内巨头们前赴后继，拔地而起跳进大板的长河，买压机、搞生产、开新品发布，大半年过去了，用户看见大板，80%的反应是：好厉害哦。

据材思了解，不管是已经进入大板浪潮的企业，还是在岸边摩拳擦掌观望的企业，瓷砖老板们都产生了困惑：大板到底有市场吗。在市场如此朦胧之际，甚至有人提出，大板只是跟风，在中国没有市场言论。

实际上，每一种新技术、新产品都是基于消费者的需求而衍生的。很多时候，人们在生活中会产生这样的想法——“要是能这样就好了”。企业就会站出来说：“那我们就这么做，做的比你想的更好。”

于是像无人车、AlphaGo的诞生，往往是源于生活，而远远高于生活。但是对于没有那些想法的大多数用户来说，对产品的认知需要企业来刷新。

是的，消费者还没有完全接受大板，他们还需要时间。问题来了，大板的市场在何时？答案：大约是在两年后。

“怀胎十月势必要生”，这就是大板

瓷砖从雏形衍生开始，就一直在变大。仿佛“器大料好”才是一块瓷砖的使命。所以，大板的发展也会十分顺其自然，不用过多的担心，因为大板就像孕妇的肚子，怀胎10个月是势必要生的。

实际上，版型的决定就像是一次怀孕。行业人的眼里，无论是实验了十几次才成功的釉面还是大规格瓷砖的尺寸，企业都会经过大量对比才决定是否跟进生产，每一次尺寸更新，企业不仅要突破技术难题，还要突破用户的顾虑。可以说，老板们是既犹豫又坚定的看着其尺寸一步步增大。

单方面从地砖来看，从早期的300*300(mm)、600*600(mm)到800*800(mm)、900*900(mm)仅用了一年左右的时间。现在国内规格较大的版型制作工艺也非常成熟了，比如600*1200(mm)、900*1800(mm)，这种版型现在十分普及。

然而，像1200×2400(mm)这种更大规格的版型，目前在国内真正生产也只有蒙娜丽莎和鹰牌两家企业。在去年的意大利博洛尼亚展上，已经有国际品牌生产并展出了1600×3200(mm)规格的大板。如今瓷砖的尺寸一直在增大，这已是瓷砖发展方向的事实，尺寸的增大已经成了瓷砖发展的规律。

意大利大板展示

虽然大板是必然的走势，但是用户不买账不是第一次发生。所以距离大板市场的真正到来，至少需要两年的发展过程。

2008年，新中源最开始推出600*600(mm)尺寸时，用惯了300*300(mm)地砖的用户接受度很低，只有少数用户选择了更大规格的瓷砖。2010年，冠军上线1000*1000(mm)规格的瓷砖，市场的响应也不如人意。

然而，时过境迁，这些尺寸现在都已经十分普遍，这是品牌对用户购买倾向的影响结果，也是用户需求在不断变化下造成的必然趋势。

两年后大板市场的优势在哪？

过去的消费者更喜欢买小规格瓷砖，这其中有很多原因，一是思想还固化在传统的家装风格上，不需要现代化的瓷砖。二是住房面积有限，规格需求达不到那么大。三是预算有限，达不到那么高的消费。这就是为什么800*800(mm)、900*900(mm)是后期上线的尺寸，但却是现在市场上卖的量最多的。

实际上，大板针对的是高端用户，而且有三个明显的优势：

一、装饰效果高大上。视觉上空间延伸好，核心价值在于装饰效果有整体感。

二、切割方便。大板可以切成不同规格尺寸的瓷砖。

三、多元化应用。大板可以应用在各个方面，包括室内墙地面、外墙、台面板、背景墙等。

对于很多用户来说，换瓷砖的时候就是在装修的时候。瓷砖这东西，轻易不更换，有钱肯定买好的，买好的就要显档次的，什么花色不重要，看起来有质感才重要。

很明显，这两年瓷砖界开始流行现代风。从2015年的博洛尼亚建材展之后，现代风刮入中国，头部品牌们顺势推广起现代风瓷砖，而到了2016年的博洛尼亚建材展，现代风已经不需要推广了，几乎每个品牌都扎进了这种流行趋势里，不管走进谁家门店，消费者一眼看到的都是现代风，用户们就知道了：哦，这是现在的流行啊。中国人有一种迷之概念，流行的就是好的。所以，大板要想出销量，成为流行很重要。

幸运的是，大板正好赶上了这种流行趋势，拼贴痕迹少，延伸效果强，视觉效果上给人简约又高级的感受，正贴近现在流行的现代风。

材思走访了几个品牌的门店后发现，80%的用户都觉得大板瓷砖很好，但是价格太高。大板不是没有用户，只是用户嫌太贵。大板不是没有市场，只是用户定位没找对。

中高端用户是大板的消费者定位

大板的受众注定是高端用户。高端用户对生活品质要求高，最主要是不差钱。大板的成本制约了它的售价，也就局限了用户。与其想人群全覆盖，不如好好开发核心受众，谁让鱼和熊掌不能兼得呢。

除了大板本身的价位原因，大板也不适合应用在小户型，小户型的“小”对应大板的“大”，视觉上形成反差。大板的优势要放在大户型才能显现，像别墅、豪华会所、高级酒店等场所。

这在大板的推广上也同样适用。如果一款产品，有钱人都爱用，那就会被贴上高端的标签，哪怕买不起，谁能不对高端向往呢。奢侈品走的就是这个套路，买不起的趋之若鹜，天天用的都有恃无恐。

大板在中低端也可以有出路，不过不是铺地，而是代替大理石或者人造石，铺贴到洗手台台面、厨房台面、或者电视背景墙。相对于大理石和人造石，瓷砖的花色和材质优势可是十分明显的，家具和瓷砖的结合，未来可能成为一个大市场。

市场永远是未知的，但大板尺寸越大，可应用的场景就会越多，这是已知的。

大板继压机、搬运痛点之后，市场是难题

在材思与新中源的销售负责人沟通中了解，新中原大板的工程销售额已经做到了接近千万。先不管这个数字的精准性，至少说明大板已经可以为企业赚钱了。

然而赚钱的背后，是压机技术的落后和售后搬运、铺贴的痛点。虽然意大利已经有了大板的拖运机和储备仓库设施进行出口，但是国内的产品档次跟不上，一旦大板被推起来，需要更多考虑的就是窑炉和压机。

自从意大利开始流行大板，科达、恒立泰等压机生产商立刻跟进，现在1800*900的压机已经成熟，抛光机、磨边机等也在设备升级中。

大板的生产设备链逐渐成熟，也昭示并推动着大板的未来市场。技术成熟了，现在老板们最头疼的就是市场，跟进大板潮流就要大量资金投入，而大板目前的市场又很模糊。

据材思了解，目前各品牌的大板，主要用来做切割和品牌展示。

大板切割可以让瓷砖走向另一个高端——定制。任何产品的高端化都离不开定制，比如橱柜和家具，瓷砖也不例外。定制以为着多样化和个性化，用大板来切割正好满足整个需求。

现在引进压机、抛光机、磨边机等机器。进可开始大板的生产，退可做定制化切割，而且还可以将1800mm切割成两个900mm，虽然这样跑量会不如直接生产900mm，但至少是大板设备的另一个用途。

不得不说，品牌始终与技术挂钩，好比AlphaGo起于谷歌，AI技术起于苹果，通过大板这个新技术在瓷砖行业提升自己品牌的也有，比如蒙娜丽莎。

蒙娜丽莎可以说是最线开始大板研发的品牌，先不说销量，将大板作为品牌技术的展示，将品牌形象拉高，这是瓷砖业内有目共睹的。哪怕大板的市场还没有打开，也是一个很好的品牌支撑手段。 “无大板，不大牌”已经时瓷砖行业的流行语了。

结语

材思认为大板的市场在两年后，但是其实并不见得必须是两年。只是大板还需要时间，用户的认可接受度还有待提高，按照以往新品市场的经验，大板爆发可能还需要2年，但是市场谁能说的准呢？

意大利一直霸占瓷砖行业的前沿，不精准的说，瓷砖的所有流行样式都是源于意大利开始的，每次中国在跟进流行的时候，总有人说这是盲目跟风，但其实也不见得，同步国际市场，不也是在走进国际市场吗。

无论是国外还是国内，市场从来都是模糊的，先下水的先湿鞋，先湿鞋的先过河。市场的风险不可担保，但是企业需要做的三点就是：定位大板的用户、稳定市场价格、做好产品差异化，做好这三点，就能险中求胜，将风险降到最低，顺利过河。