近日，FellowPlus 与企查查正式宣布达成深度战略合作，共建一级市场数据中心。FellowPlus 作为中国新兴的一级市场研究与咨询机构，拥有最全面的一级市场数据库；企查查作为一家提供企业信息查询服务的大数据分享平台，掌握最充分的企业数据信息。双方强强联手，致力于提供更专业的数据服务，推动市场信息化。
双方共同表示，深度合作是双方的共同意愿，希望通过双方的共同努力，全力推动中国创投的信息化、数据化发展，用数据的力量带动中国产业升级，引领经济转型。
FellowPlus 与企查查
两家公司选择在这个时点进行合作，是看到了怎样的市场机会？将以怎样的方式展开深度合作？一级市场数据中心的形成将对创投圈产生怎样的深远意义？我们就此采访了 FellowPlus 联合创始人兼 COO 王亮和企查查创始人杨京，看看他们对此的深度剖析。
以下为访谈部分摘录：
访谈企查查创始人杨京
问：您当初为何要做企查查这样一家公司，企业征信数据信息的价值和意义是什么？
杨:当初做企查查这家公司有很大的偶然性，我们踏入互联网行业做情报搜集之后发现用户的需求是非常大的，所以希望尽快在这个领域里面发力，做一个全国乃至全球的情报获取终端，我们觉得不管是在一路一带的基础上，还是中国企业走向世界的着眼点上，都是很有意义的一件事情。
问：企查查是如何获取数据的？在数据处理的过程中，如何保持数据的完整性与准确度？
杨：企查查所有数据来自于互联网，我们把互联网上所有企业相关信息分成官方的公示信息与非官方信息，进行分门别类的数据抓取，抓取之后进行数据的清洗，交叉验证与匹配关联，从而形成企查查特有的网络数据。
在这个基础上我们会通过跟政府和一些企业合作，在合作的过程中形成过程数据，将这些特色数据做一些演化，从而形成我们的第二层数据，这个数据打上了其他数据的深刻烙印，具有鲜明的特色。
第三层是从底层用户获取的我们称之为“生物机器数据”，我们大量搜集某一类人群对企查查的使用习惯，通过这种方式分析企查查平台上什么样的人查询什么样的公司，背后大概率的目的是什么，通过各种数据保证企查查数据挖掘的完整性和准确性。
企查查官网界面
问：FellowPlus 与企查查促成这次合作，是看到了怎样的市场机会？
杨：企查查放眼国内优质的企业信息，基本上是现在的二级市场在收录，一些有潜质的企业是放在一级市场的。那么 FellowPlus 在一级市场保证了一个敏锐的专业度，我们觉得跟 FellowPlus 的合作能够更加有利于看到一级市场出落得最好的公司，把这些公司跟我们企查查的所有数据进行一些关联和嫁接，一方面我们可以把更加详细的不同议题的公司呈现给企查查的客户，同时也可以将我们企查查的大数据与分析共享给 FellowPlus，提升 FellowPlus 在一级市场上的影响力和专业度。
问：FellowPlus 与企查查的深度合作，双方分别扮演怎样的角色，具体会有哪些合作？
杨：FellowPlus 在一级市场上对于新公司的方向、团队以及商业模式上的挖掘是我们非常敬佩的地方，在未来的合作中我们也会给予 FellowPlus 必要的支持，让 FellowPlus 的触角再继续往前推。以前是这家公司融资了，可以给到它很多帮助，未来它可能会成长为品相非常好的公司，FellowPlus 接触到这种公司，然后把非常新的专业信息给我们进行一些共享。
这是我们在第二阶段能够跟 FellowPlus 进行一些深度的合作，未来我们可能不光是商业上、业务上的合作，在股权以及未来的布局上还会有更多深层次的合作。
从我们的角度看，不管是 FellowPlus 还是企查查都在一个大的生态圈或者产业链上，FellowPlus 在这个领域里面其实在走在了我们的前面，可以更快地触碰到客户，而我们在整个企业情报上总的用户数据量或者信息量上走在 FellowPlus 前面，我们希望产业链这块未来进一步的融合甚至关联性打通。
访谈FellowPlus联合创始人王亮
问：这次的合作，双方会如何接入，就哪些数据进行交换？
王：双方分别将自己有特色且擅长的数据进行了互换。企查查在我看来是中国做工商数据非常早且专业的一家公司，他们有非常全面的，大概 1 亿以上的工商数据，是我们在分析一级市场数据时所需要的。
我们跟企查查聊的过程中也发现他们特别希望要一些一级市场融资的数据，补充到他们的数据里面，因为他们的一部分客户有这方面数据的需求，这些是 FellowPlus 所特有的。
我们的合作简单说就是他们为我们提供更加全面、实时更新的工商数据，我们给他们提供一级市场全面的交易数据。
问：一级市场企业的工商数据算是比较透明的一部分。此前 FellowPlus 的数据库中也有一些维度与企查查重叠，与企查查合作接入数据的内在驱动力是什么？
王：工商数据确实是透明的，在国家很多的网站上都能查到，但在获取上有非常大的难度，需要一个比较大的团队坚持很久，踏踏实实去做的一件事情，但这对 FellowPlus 而言不是我们最核心的业务，我们是站在 LP 投资的视角，重新组合和挖掘一级市场数据，如果一下子沉到工商数据去做，对我们来说不是最明智的选择，所以我们选择跟细分方向上最好的公司去合作。
所以我们数据上会有些重合，大家会觉得工商信息是在描述一个公司，我们也在描述一个公司，但其实企查查是站在一个非常广的面上，所有公司，从上市到非上市公司再到个人公司，那些没有被 VC/PE 投资的，甚至 VC/PE 永远也不会投的公司，企查查基本都能覆盖到，它服务的客户可能是银行，对中小企业征信有需求的公司，跟我们的客户群体不一样。
我们的客户更多是专注在一级市场投资的 LP，因为要做投资的辅助，他们对数据纬度的要求是非常多的，视角也会不一样。所以说我们除了工商以外还有很多其他数据，比如公司的行业分布、融资事件，背后的股东都有谁，股东会有什么样的投资行为，涉及到的投资人会有谁。如果是互联网项目的话它的流量、媒体影响力分别是怎么样的，基于这些，我们还能挖掘出一些项目、投资机构的排名等等，这些才是 FellowPlus 最关注的，
所以虽然我们会有一些重叠，但其实大家看的角度和侧重点是不一样的，我们去发挥自己最擅长的部分，不擅长的部分去和细分领域最好的伙伴合作，这便是我们和企查查合作的内在驱动力。
FellowPlus 官网界面
问：FellowPlus 接入企查查工商数据之后，会对这些数据进行怎样的分析处理？
王：简单说我们对工商数据最大的诉求是希望发现更多的交易关系，我们从公开的渠道和线下访谈的渠道获得了许多公司和机构之间的交易关系，但这远远不够，实际上很多历史的交易关系已经客观地呈现在工商数据上，之前我们也用工商数据挖掘出了这样的一些交易关系，在产品里有所体现。
我们接入企查查工商数据是希望发现中国更多被 VC/PE 投资的公司，这些公司在企查查里可能是以一个工商信息：XXX 有限公司这样的形式存在，我们希望将其转化成我们库里的一个创业项目，再去跟投资它的机构或投资人进行一些关联，辅助我们其它的分析。
问：工商信息除了用于衡量企业之外，是否同样可以用于对投资人的衡量和比较？
王：暂时来看，工商信息本身是不能衡量投资人或机构的，因为在 FellowPlus看来它的纬度并不足够全面丰富。但是可以通过工商信息去确定投资人/机构和企业的股权关系，带到 FellowPlus 的项目库里面，获得更多数据的纬度，像刚才提到的流量、行业、标签、融资的情况，能够帮助分析投资人/机构。
举个很具体的例子，工商信息里面我们可以在股东上看到很多重名的人，这些在工商信息里没办法知道谁是谁，就很难处理，但是带入 FellowPlus 数据库里就能很快知道这些公司是某家机构投的，某家机构有曾经这样一个人在工商里面承担什么样的角色，结合工商的变更历史和在 FellowPlus 库里所有项目的变动和投资机构/人的关系，这样的话其实能更准确的确定投资人/机构和项目的关系。
问：在通过企查查接入工商数据源之后，FellowPlus 认为还有哪些数据源是下一步需要囊括进来的？
王：整体来讲，凡是 FellowPlus 去服务一级市场客户所需要的，但不是 FellowPlus 核心要扩展的，我们都愿意接入。这次我们接入企查查的数据，因为它在工商领域深耕细作很多年。我们也希望跟很多相关数据的伙伴合作，比如关乎 App 的流量、新闻舆论、招聘等等。这些实际上我们已经有所涉猎，但还是希望跟做得更好的一些垂直方向的优秀公司去合作，共同打造一个一级市场数据中心。
问： FellowPlus 的用户情况是怎样的，他们使用 FellowPlus 的目的和用法是什么？
王：FellowPlus 的用户可以分成三类，第一类是最核心的客户，就是 LP，他们用 FellowPlus 看一些行业、投资机构/投资人投资的情况，甚至我们还会为他们做一些定制的服务，因为展现在网站上的数据并不是个性化的，是通用的，可能会有一些个性化分析的需求需要我们去服务他们。但这部分用户很少，他们只是在上面做一些基础的信息查询。
另一部分是VC/PE,他们比较大的需求是在 FellowPlus 获取潜在的投资标的，通过 FellowPlus 查找和对比，在自己想去看的方向上发现可能是自己的项目，同时也可以察看同行的投资风格和策略，发现一些投资机会。FellowPlus 在行业分析的过程中也能让他们感受到当前投资布局的热门行业所在。
第三类人群虽然不是 FellowPlus 最核心的用户，但却是数量比较大的，就是创业者或者说是行业的观察者、参与者，他们在 FellowPlus 看一些项目的情况。比如一个求职者、面试者想去看一家公司，可以通过 FellowPlus 看这家公司的情况，行业的情况；一个创业者想进入一个行业的时候可能也在里面做一些简单的行研。FellowPlus 用户可以分为这几类。
问：这样的一级市场数据中心会对创投圈产生怎样的深远影响？
王：FellowPlus 沉浸于做一级市场数据这件事，这里面会逐渐地拆分与细化，有很多是 FellowPlus 在做一个理想的数据中心这个大方向上所需要的，但是 FellowPlus 不会在每个方向上投入非常大的人力去做，更喜欢以合作的方式，让双方的能量更大。对创投圈的影响可能是一句话概括：通过各方向力量的组合与分配，让创投圈的数据更加清晰。之前的创投更多是凭经验在决策，没有一个实时客观的数据在驱动投资往更好的方向发展。
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