文：张素悠

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就在两天前（7月7日），大参林获得了证监会核发的IPO批文，正式上市。而根据其募投项目方向可知，其拟投入9.18亿元在营收网络的建设上，资本并购无疑将成为其上市后的首要动作。同样，业已先后在A股上市的一心堂、益丰大药房和老百姓大药房，近年来在行业频频投下的并购炸弹已经让整个市场硝烟四起。

值得注意的是，这几大国内A股连锁药店中，除了益丰大药房，其他几家都将一个区域视为重点，这就是我们本篇要重点分析的广西市场。

随着大参林的正式上市，这片巨头汇聚的市场将会有怎样的变化？

零售连锁药店集中度不断上升，市场并购扩张硝烟四起的时刻，除了数量上的扩张，门店的区域布局也十分引人关注。

以下是已在A股上市或拟上市的六大连锁主要的门店分布省域：

企业

门店主要分布地区

一心堂

云南、四川、广西、重庆、海南

老百姓

湖南、陕西、浙江、广西、安徽

益丰

湖南、湖北、上海、江苏、浙江、江西

大参林

广东、广西、河南、福建、江西、浙江

健之佳

云南、重庆、四川、广西

漱玉平民

山东

在几大零售连锁企业门店分布的省份中，广西频频上榜，成了“香饽饽”。一心堂、老百姓、大参林和健之佳争相把广西纳入自己规模扩张的战略版图中，甚至成为仅次于大本营的重点开拓领域，其中如大参林就计划未来在广西新增门店387家，而募投项目里更提到要以1.5亿元投入到广西玉林医药物流中心建设项目中。

广西到底有何独特之处？

独特的地理区位

广西位于西南边陲，东与广东省毗邻，北与湖南省、贵州省相接，西与云南省交界，地理位置极具沿江、沿海、沿边三大优越性。

同时，老百姓大药房的在湖南省，一心堂、健之佳是在云南省，大参林大本营是在广东省，广西就处在环绕的中心，这样的黄金三角地带，未免让各大药店企业虎视眈眈，趁地利进入市场。

广西市场潜力大

除了地理，市场潜力也是广西上演激战的原因之一。

2016年，广西国民生产总值（GDP）为18245.07亿元，同比增长7.3%，高于全国水平。2016年末广西常住人口4838万人，比上年末增加42万人，增长0.88%。广西居民人均可支配收入18305元，比上年增长8.5%。参加城镇基本医疗保险和职工基本医疗保险的的人数总和超过1500万。

稳步增长的的国民生产总值、人均可支配收入和覆盖城乡的基本医疗保障体系，为医药零售业的发展提供了良好的机遇，更大市场潜力有待挖掘。

【大连锁的广西布局】

一心堂：门店数最多

2016年，一心堂在华南地区的营收达7.59亿，占比12.15%，成为继西南地区之后第二个重点开拓的领域，广西更是一心堂除云南之外的第二大市场。在短短几年时间，一心堂跃居直营门店数量榜首。

2006年，广西鸿翔一心堂公司成立，到2016年，在广西的门店已达334家，迅速扩张的门店，与一心堂在广西加紧并购的策略有关。2016年，一心堂斥资4000万，收购了广西百色博爱医药连锁20家门店，同年，又收购了广西桂杏霖春药房连锁有限公司38家门店 。今年4月，一心堂发布公告，收购的广西联康大药房连锁有限公司直营门店21个，门店主要分布于广西玉林市周边市县。

从门店的分布来看，一心堂走“农村包围城市”的道路，重点分布在省会以外市县及乡镇市场。

老百姓：占领区首府

2016年老百姓在华南地区的营收是5.9亿元，在总营收中占比9.68%。

老百姓门店分布范围遍布全国18个省，从门店数据来看，华中是核心，占44.72%，其次华东和西北区域是重点发展对象，门店数各占比23.34%和16.65%，华南地区次之，占比8.98%。

从华南片区来看，截至2016年，老百姓开设药店164家，其中，广西地区在2015年已经占了114家，比例高达67.86%，战略重要性可见一斑。

老百姓大药房在广西地区扎根已久，在当地的影响力已不容小觑，自2003年进驻广西区府南宁，就采取了抢占大城市市场的发展策略。

从门店分布来看，老百姓主要集中在南宁、柳州、河池、玉林、贵港、梧州、北海等地级市，南宁毋庸置疑成为其在广西的核心发展区域。

南宁作为广西的区首府，人口、经济、市场都享有优势，占据了整个广西医药市场近三成的份额。

2016年，南宁市人民政府印发《南宁市药品流通业发展规划（2015—2020年）》，有意提高药品流通行业集中度和流通效率，计划推动南宁市药品销售总额到2020年达到336亿元，形成2家年销售额超过50亿元、3至4家年销售额超过10亿元的区域性大型药品流通企业，力争药品批发10强企业年销售额占药品批发总额的85%以上，药品零售连锁率达到85%以上。

这样利好的消息，自然引发群雄奋起抢占蛋糕，准备上市的大参林和云南健之佳也不甘落后。

大参林&健之佳：广西在扩张计划中不可或缺

在大参林和健之佳公布的招股书募资计划书中，广西赫然在列，而且成为除根据地外的第二大掘金场。在广西市场上，大参林和健之佳的发展情况如何呢？

从主营业务收入占比和门店数量上看，近三年大参林和健之佳在广西的主营业务（零售）收入占比不断提高，在广西开设的门店数量也在不断增加。大参林在广西地区开设的门店数量达304家，而且以43%的速度快速增长。

因为毗邻广东，广西备受大参林的重视，大参林连锁药店有限公司董事长柯云峰曾说过：“广东的布点已深入各个地级市、县甚至部分乡镇，广西会是第二个发展的重点市场。”

健之佳在广西的门店有48家，虽然拓展速度比较缓慢，但是采取占领省会城市的策略，光是在南宁的门店，就占了43家，已逐步站稳脚跟。

门店规模的扩张，是保证上市公司主营业务收入快速增长的有效途径。在其募资计划中，拓展门店是重中之重。未来三年，大参林持续加大对广西的门店扩张，比例由16.67%增加到24.47%，在广西的新增门店总数为288家。

而对于健之佳来说，门店拓展计划的重点还是为了巩固根据地云南地区的市场地位，广西亦被摆在了第二大开拓领域的地位。

四大巨头汇聚广西，从市场策略来看，虽各有差异，但竞争升级不可避免。不管是上市巨头或是本土连锁，如何在竞争中遇强更强将是必须直面的现实。

（资料数据来源：上市公司年报、招股说明书）