2025年，中医药行业在政策红利释放与市场竞争加剧的交织中前行。作为中医药老字号企业，同仁堂一直被广大投资者关注。

6月16日，北京同仁堂股份有限公司召开2025年度股东会，会议审议通过了《公司2025年度利润分配方案》《公司董事会2025年度工作报告》等议案，均高票通过。

公司董事长张朝华感谢了一如既往关心和支持公司的股东们。“今天我们与股东坦诚交流，认真听取了各位投资者提出的诸多宝贵意见和真诚建议。我们一一记录在案，也一一放在心上。股东的关注，就是公司改进的方向。”张朝华表示，同仁堂既感受到时代赋予的机遇，也深知肩上的责任与压力。我们将会积极总结过去的经验成果，将股东的殷殷期盼转化为我们深化改革、强化内功的坚定决心，以更扎实的业绩、更真诚的态度、更长远的眼光，来回报每一份信任。

此前，同仁堂（600085.SH）披露的2025年报数据，公司全年实现营业收入172.56亿元；归属于上市公司股东的净利润达到11.89亿元。同仁堂在规模扩张放缓的行业周期内，正在将经营重心向质量提升、成本管控与现金流安全转移，通过营销体系变革与全产业链精细化运营，有效对冲外部风险，巩固其在传统中药领域的头部地位。

多元化策略提升服务价值

在终端价格受限的行业趋势下，粗放式的规模扩张已难以维系，同仁堂采取了系统性的产品矩阵优化与差异化营销策略，主动进行市场层面的价值重构，有效增强了经营规模的韧性支撑与可持续性。

通过整合生产、销售与市场资源，公司构建了全链条的赋能体系。在生产端严格把控产品质量与产能供应；在销售端搭建更为专业的推广网络以提升渠道渗透率；在市场端以精准营销强化品牌心智定位。

针对高端消费群体的细分需求，公司深挖经典名方与御药资源，遴选出20余个优质品种推出“御药传奇”系列精品。这一举措不仅通过提升品质标准切入了高端中医药市场，也通过升级品牌视觉、布局会员体验中心及跨界联动等形式，成功拓展了高毛利产品线，为公司培育了新的利润增长点。

为确保产品战略在终端的高效落地，公司打破了过去对传统分销渠道的单一依赖，推行“一品一策、一区一策”的差异化与精准化营销。针对高潜力的二线品种，制定了专销品规与特色运营方案，使之与核心大品种形成梯次分明、相互支撑的集群效应，实现结构优化与发展动能的有效协同。

在渠道管控层面，依托寰通数据等数字化管理平台，实现了对各级渠道库存结构、流通效率与终端动销数据的动态高频监测。这种数智化预警机制大幅提升了公司对市场违规行为的响应速度，有效规范了市场秩序，维护了核心产品终端价格体系的刚性与健康。

拓展境外市场展现业务韧劲

在存量市场博弈加剧的背景下，通过科研创新提升产品内生价值，并借助全球化布局拓展海外增量市场，成为实现长期可持续发展的重要驱动力。

据2025年报显示，公司依托“三结合”注册审评体系，系统推进中药创新药研发、重点品种二次开发及生产工艺技术攻关。

在重点品种的二次开发上，通过药效学、非临床安全性及临床研究，为巴戟天寡糖胶囊、同仁乌鸡白凤丸等品种补充并完善了循证医学证据，极大提升了产品的科学内涵与院内学术推广基础。同时，公司开展了儿感清口服液等潜力品种的探索性研究，进一步挖掘其临床与市场价值。

值得注意的是，今年5月份，同仁堂股份与中国医学科学院药物研究所签署战略合作协议，聚焦生物制造前沿技术，探索破解珍稀濒危药材资源替代的关键技术，双方共建的“珍稀濒危药材仿生制造北京市重点实验室”成功获批。

境外市场的战略性拓展，为同仁堂有效提升产品整体盈利水平提供了广阔的蓄水池。 公司苏合香丸、右归丸、参苓白术散等多款代表性中成药成功获得加拿大卫生部颁发的产品许可证（三类），中成药生产中两种重要原料蓼大青叶与半夏曲被加拿大卫生部专论集所收载，同仁堂制药厂取得加拿大卫生部境外生产场地认证，产品养阴清肺丸、时疫清瘟丸获准可在加拿大上市销售。

此外，金钗石斛散先后顺利取得香港、澳门中成药注册证书；安宫牛黄丸正式获得柬埔寨王国卫生部药品与食品司颁发的《传统药品注册许可证》。这些高壁垒的市场准入资质，不仅为公司在当地的合法合规销售扫清了障碍，更从实质上提升了同仁堂在全球范围内的品牌认可度。

这种基于产品高标准注册与渠道多元化渗透并举的出海策略，正在将同仁堂的国际化布局从单一的产品输出，升级为文化、服务与标准的全方位输出。