6月30日，上海海昌海洋公园完成主体工程施工，这是海昌海洋公园即将经营的第9个项目，也是其首个布局在一线城市的旗舰项目，预计2018年正式投入运营。

当月14日，海昌海洋公园政总裁王旭光对媒体表示，届时游客可以将海昌海洋公园与上海迪斯尼串联游玩，“迪斯尼或与周边主题公园形成集聚效应。”上海海昌海洋公园董事长王炜也曾表示，将来不排除与旅行社合作，推出包括迪士尼乐园和海昌海洋公园在内的打包联动产品，与迪士尼分享客源。

从这个角度而言，上海迪士尼的卓越影响力，似乎也被纳入了上海海昌极地海洋公园的规划之中。

但“被致敬”的对象，态度却稍显冷淡。在接受《财经天下》专访时，迪斯尼首席执行官罗伯特·艾格表示：“没有人可以威胁到迪士尼，我们也不与中国别的乐园合作。”

这座距离海昌海洋公园上海新园30分钟车程的明星项目，近期风头正劲。在5月突破千万游客后，艾格于6月16日开幕一周年宣布，上海迪斯尼接待游客人次超过1100万，平均每日接待3万名游客，这个数字是上海欢乐谷的六倍左右；另一方面，据彭博社报道，迪士尼CFO表示上海迪士尼于今年Q2财季小幅盈利，并预计10月达到收支平衡。

也许，中国本土乐园想要赢得迪士尼的尊敬，还需要一些时间——但这并不妨碍两者之间某种学习、融合乃至厮杀的产生。而海昌海洋公园，可以看作是这波大潮中最野心勃勃的一员。

海昌海洋公园为什么希望携手迪士尼？

根据公开资料统计，中国主要主题公园集团已开业项目数量目前为60个，而计划2017年后开业项目在66个左右。这似乎证明，国际巨头迪斯尼、环球影城等强势布局中国市场后，本土业者也加快了进军的步伐。

海昌海洋公园正是力图扩张的选手之一。据了解，上海海昌海洋公园将是海昌海洋公园面积最大、极地海洋动物种群最多的“国际级海洋文化旅游旗舰项目”——考虑到乐高主题乐园、法国达高炫乐园、法拉利主题公园等10多个项目也都计划落户于上海，可以预见的是，海昌海洋公园注定要在上海滩和各路豪强同台竞技了。

值得注意的是，这场即将在中国爆发的“乐园之战”，有着深刻的行业背景。

日前，TEA与AECOM联合发布2016年全球主题公园及博物馆报告。报告显示，亚洲市场增长强劲，而中国主题公园独占鳌头；同时报告也预测，中国主题公园整体游客量将在2020年前超过美国。

这似乎预示着一个美好的商业前景。然而，某跨国咨询机构高管齐天在报告的解读上要更冷静。他告诉TBO（旅游商业观察），长远来看，中国的主题公园存在一定增长空间——但在近几年，“建设在爆炸式的增长，而需求却不会很快增长，”因此，短期内供大于求的趋势是显而易见的。

依照这个观点，上海乐园市场的供过于求在2018年后将会加剧。届时海外主题乐园和本土乐园齐飞，共同分享来自长三角甚至全国的客源，争夺与混战难以避免——在战争到来的那一天，各家乐园唯一能够依仗的，或许只有自身产品的特色与品质。

这对海昌海洋公园来讲可能是个坏消息。北京大学文化产业研究院副院长陈少峰告诉TBO：“海洋世界现在竞争越来越激烈。为什么？你看过一次海洋世界就不会再去，因为都是一样的。但迪士尼和环球影城就不一样，因为他有IP，可以一而再再而三的创造价值，编故事、孵化他的新IP。”

但齐天给出了另一个角度的观点，他告诉TBO，看动物是孩子成长过程中的刚性需求，海洋动物产品的粘性事实上要大于迪斯尼。“比如奥兰多的Seaworld，它的本土市场重游率要高于迪斯尼。迪斯尼的主画面是粉嘟嘟的，带有梦幻色彩，而海洋乐园是蓝色调，他们其实是互补的。”

这种“互补”，或许正是海昌海洋公园在宏观层面所考虑的战略安排，以应对2018年上海滩惨烈的搏杀。

可以观察到的是，海昌海洋公园的思路在于模仿“迪斯尼+Seaworld”的模式：两者一个以游乐设施为主，核心在于影视IP和高科技；一个以极地海洋动物科普展示和互动为主。二者客户群体相近，但核心竞争力有所差异，因此卖点互补，可以产生协同效应。

实际上，从奥兰多到日本、香港，这一“竞合共荣”模式在国际市场上已有验证。“海昌海洋公园的逻辑正是要打造中国的Seaworld，与迪斯尼形成双雄格局。”齐天表示。

转型度假目的地：生死攸关的选择

海昌海洋公园对于未来的布局，可能得到迪士尼的配合，也可能不会——总体而言，这还是个难以断言的问题。要促成真正的“双雄格局”出现，海昌海洋公园当下还有很多问题需要解决。

比如，王旭光告诉TBO，主题公园行业未来需求增速放缓是大趋势，体现在数据端就是入园人次的增长瓶颈。这正是横亘在海昌海洋公园面前的现实问题。

从行业整体而言，现在主题公园企业除了要关注入园人次之外，还必须想办法拉动人均客单消费的增长。这类似于经济型酒店集团由于物业、运营成本高企，必须想办法进行产品迭代——不如此，则难以在需求增长不足的形势下保证业绩。

海昌海洋公园打破瓶颈的方向选择，也是如此。根据2016年报，海昌海洋公园园内消费收入占比是25.2%。业内人士透露，尽管离国外主题公园平均水平35%-40%仍有一段距离，不过在国内已经算是领先的成绩。但海昌并不满足于此。

王旭光向TBO介绍，海昌海洋公园当下的首要目标，就是“存量项目的升级改造”和“业态体系的优化整合”。

为此，海昌海洋公园推出了新一代Hi-Club海洋文化度假产品：以“场景+”为核心，加快海洋文化主题休闲娱乐新产品、新项目的研发和落地，丰富海洋文化多元体验形式，把传统海洋公园升级为中小型度假目的地。

这是种务实的考虑。比如，海昌海洋公园旗下中国首家极地海洋动物馆“大连老虎滩极地海洋动物馆”，建成已经过去了15年——由于园区设备老化、区域市场辐射局限等因素，入园人次已经进入稳定阶段。“如果不改变，不仅客单价难以增长，客流量也会下跌。”有业者告诉TBO。

当然，海昌海洋公园更需要做的是在“迭代之路”上主动出击：通过挖掘更多场景消费，延长游客停留时间，以提高整体客单价。值得注意的是，这确实是一条需要“天时地利人和”的路。

齐天告诉TBO，提高客单价是个综合工程：首当其冲的是，国内的消费水平需要达到一定量级。也就是说，消费者进公园不单纯是玩设备，而是消费一个环境。

齐天以韩国爱宝乐园举例，目前爱宝乐园年游客量大约在800万人次，而每年的年卡销售就可以达到30万张，并且售完即止。“这些人就是很稳定的消费环境的客源，乐园已经嵌入到孩子的成长过程里了，目前在国内的一线城市开始有了这种追求。”

另一方面，乐园的产品，要能够留得住游客。有足够的休憩空间、合理的二消价格、趣味的互动环节、轻松的休闲/度假氛围等，营造出让游客留得住的环境。

齐天认为，国内乐园在这方面还有很多的功课要做。“没有度假的感觉的话，谈什么二次销售？能保住游客量就不错了。因为全国都在往下掉，并且越掉越多。”

这或许正是海昌海洋公园一系列动作后的思考与顾虑，一个细节案例是，海昌海洋公园将在服务端进行系列改造，比如计划自营上海园区内的酒店与餐饮配套，以把控消费体验，而在过去，这一类的餐饮零售大多外包解决。

实际上，对于“如何让客人产生更多的消费？”这一问题，海昌海洋公园的思考不限于此。

海昌文旅院认为，许多业者常常拿国内主题公园非门票收入占比（平均20%）与迪士尼、环球影城这些国际巨头的非门票收入（70%-80%）进行对比，并将此差距归因于国内主题公园在门票之外的业态开发如何薄弱，产业链如何完整，仍然只是表象。

一个典型的佐证就是，即便实体商业在当下举步维艰，迪士尼的衍生品、餐饮、剧场、酒店、二次娱乐仍能赚得盆满钵满，在这背后的根本支撑就是因为强大的IP内容和IP衍生能力。

“如果没有主题，很难去提高二次销售，那么公园的天花板就非常明显，很难做到业绩的持续增长。因为年轻人喜新厌旧，重游率不会很高。”齐天对此表示认同。

未来：IP讲故事，轻资产复制故事

看起来，海昌海洋公园已经意识到，打造自有IP才是“转型度假目的地”的关键。

据了解，海昌海洋公园凭借鲜明丰富的极地海洋文化优势，以萌趣极地海洋动物为原型，自主研发“神形兼备”的系列动物形象IP。同时，把极地探索、海洋科普、生命关爱等知识和价值观，通过绘本、电影、舞台剧、场景演绎等，传递给千万游客。

王旭光向TBO透露了海昌海洋公园的 IP“369战略”：在2025年前打造成熟的海昌经典IP。并努力将IP和IP授权，做成海洋公园利润的主要驱动力；另外，根据海昌海洋公园的5年发展战略，到2020年，海昌海洋公园的轻资产业务的利润贡献要达到30%。

从这个角度来看，海昌海洋公园未来不仅要做IP，还要输出IP——这就是个相对系统的打法了。可以观察到的是，将轻资产输出作为“大战略”的主题公园商，已经比比皆是。方特、海昌、万达、宋城无不将其作为重点开源方向。

据了解，海昌海洋公园的轻资产业务从2016年就开始了提速。王旭光告诉TBO，其轻资产管理输出有两种模式，一种是公司一部分注资（15%至20%）；另一种是景区管理，海昌海洋公园目前已完成19个项目合约签署，累计合同金额3.2亿元人民币左右。

这种做法，一定程度上缓解了主题公园运营商们模式上重资产、投资回报周期长的弊端——但问题在于，国内主题公园大多从2015年才正式探索轻资产道路。他们的商业模式和品牌IP，是否足以支撑其持续对外输出？

齐天告诉TBO，如果仅是管理体系输出，事实上并没有相当的门槛，输出商难逃被踢出局的命运。更残酷的还在于，市场总量和竞争决定了“没那多肉吃”。

“只有品牌强度+技术壁垒双保障的管理输出才是有保障的，而海昌海洋公园在海洋动物哺育训练方面形成了一定技术壁垒，但景区管理输出在中国，还是道阻且长。国际成功经验只有默林集团，通过资本收购+运营提升。” 齐天表示。

在这种背景下，海昌海洋公园要面对的挑战更加复杂。

陈少峰也表示，相比器械类主题公园，海洋主题公园的需求相对弱一些。如今海洋公园运营商在需求本不多的情况下纷纷扩张，很容易导致恶性竞争。

但另一方面，海洋公园确实存在较高的的技术壁垒，这或许将成为海昌海洋公园的优势。据了解，为保证轻资产输出的质量，海昌海洋公园已组建有一支超过600人的核心技术管理团队，负责公园运营和动物养育，并通过现有主题公园的全国连锁布局，近距离协调服务、大数据支持，以便开展联合营销合作。

总体而言，中国的主题乐园处于百花齐放的初级阶段，在向国际经验学习的同时，国内主题乐园开发商们突破的同时也伴随调整，只是，眼下的热潮终将回归冷静，在可预见的将来，转型之痛或许更加深刻。

中国的“海洋世界+迪士尼”未来是否会延续国际市场的辉煌，国内主题乐园还将有哪些走向？TBO将保持继续关注。