CBO首席记者周尧

6月至8月底，受夏季高温天气影响，消费者在室外购物会相对减少。同时，由于出汗增多，消费者使用膏霜以及彩妆产品的频次也会下降。这两个因素同时作用之下，导致每年的6、7、8三个月化妆品店的营业额都会出现严重下滑，被称为“化妆品店淡季”。

今年夏天，南方持续大雨，北方持续高温，化妆品专营店的淡季比往年来的早了一些。面对这场“期中考试”，化妆品店又该如何做调整？记者随机调查了9家化妆品百强连锁的“淡季”现状和应对策略，希望对同行有所启发。

>>> 60%以上店铺淡季营业额下滑超过10%，开店仍要“靠天”吃饭

调查结果显示，9家连锁中，60%以上化妆品连锁的营业额下滑达到了10%以上，最高的甚至达到了20%。“今年的淡季比往年来的更早一些，由于受到6.18（电商购物节）的影响，在高温天气真正到来之前我们的营业额便下滑了10%左右”，山东莱阳美颜计化妆品连锁总经理田海涛向《化妆品财经在线》记者直言。

在黑龙江，消费者购物与天气更是有着密切关系。“冬天稍冷就不愿意出门，夏天稍热也不愿意出门。”当地的化妆品店主曾这样向记者形容。正因如此，哈尔滨铭琦化妆品自今年6月份以来，下滑更是达到了20%。

在陕西宝鸡，还没入伏，40度左右的高温就已经持续了数周。宝鸡美澜阁化妆品连锁总经理王建华已经提前给员工放了淡季假期。

据了解，美澜阁街边店近一个月下滑达到15%。“作为进口品店，我们很少做大型的促销活动，所以在淡季的时候我们选择‘修炼内功’。通过调整库存、培训、装修，来蓄力10月份的销售旺季。同时，店内加强了防晒、洗护、旅行装等应季产品的销售。”王建华表示。

>>> 调整品类结构和营业时间，能有效降低“淡季”的影响

尽管“淡季”的到来给店主们造成了一些冲击，但在记者的调查过程中，也有不少店主反映，在进行了品类调整之后，近几年店铺的淡旺季之间销量的差距在缩小。

陕西西安都市丽舍化妆品连锁总经理王可丰告诉记者：“由于受到高温影响，消费者在中午最热的时间段一般都不会外出购物，所以我们调整了员工工作时间。”据了解，都市丽舍目前在早上营业一段时间之后，中午会让员工休息，然后在傍晚开始重新营业，同时延长晚上的营业时间。“从以前的9点半延长至11点甚至是12点。这样一来，因高温导致的淡季对于店铺的影响也不算大。以前，淡季销售会下滑20个点左右，现在几乎可以做到持平。”王可丰分析，“在进行品类调整之后，我们准备了更多夏季的应季产品，这类产品的销售也足以弥补膏霜类产品的下滑。”

此外，在淡季做活动也成了不少化妆品店连锁的选择。如面膜节、洗护节，通过应季品类的促销活动拉动店铺业绩。据悉，洛阳周天名妆选择在8月做全年活动力度最大的店庆，来拉动淡季店销。

>>> 最高上升20%，社区店及购物中心店“淡季”反而火了

既然街边店在“淡季”下滑的主要原因是消费者嫌天热不愿逛，自然就有精明的商人将店开到消费者愿意去的地方，购物中心和社区店成为两个重要的选择。

以妍丽为例，由于绝大多数门店开在购物中心，受高温天气影响就要小很多。据了解，7月8日，妍丽化妆品连锁位于沈阳大悦城的店铺当天日销突破100万元，不仅刷新妍丽单店日销的最高纪录，也打破了化妆品店的“淡季魔咒”。

“购物中心对天气有天然的免疫作用。”妍丽化妆品(中国)有限公司总经理朱虎诚告诉记者，“以前4月、6月相对比较淡一点，现在通过不断的营销调整，基本全年无淡季了。”

同样经营购物中心店以及街边店的江苏扬州佳佳，对此也深有体会。扬州佳佳化妆品连锁总经理张庆峰告诉记者：“进入6月以来，购物中心店的表现一直很稳定。”张庆峰举例，最明显的现象是，平时购物中心店的单产不如商圈街边店高，但是在淡季购物中心的业绩就明显高于商圈街边店。

此外，在记者的调查过程中还发现，商圈店、校园店和社区店三者相比，社区店的“抗淡季”能力是最强的。“暑假来临，我们的校园店几乎就没有生意了。”哈尔滨铭琦化妆品连锁总经理张伟透露，“而社区店的生意受淡季影响并不大。”

有同样感受的还有都市丽舍，王可丰分析称：“由于社区店的主力品类是洗涤和洗护，这些品类在夏季的需求量反而更加旺盛。白天，大部分人都在室内，晚上很多消费者会选择去室外活动，这也为社区店带来了额外的人流量。”整体上看，都市丽舍社区店在淡季还略有上升。而据记者了解，河南洛阳的周天名妆社区店在淡季营业额反而上升达20%以上。