仅凭借IPO承销的业务，23家券商用6个月的时间就实现收入破亿，业绩最好的广发证券IPO收入接近8亿，让其他行业羡慕嫉妒恨。这激发了很多从业者对金融行业的真爱，纷纷期待着可以进入券商，从事IPO业务，带着客户去证券交易大厅敲钟，回家偷着数数项目奖金后面有几个零。

当你兴致勃勃的打开招聘网站，发现情况是这样的：银行柜员、大堂经理、理财经理、保险销售等大量基层岗位，计划占据了90%的金融招聘信息，好不容易找到一家招聘IPO项目经理的信息，居然写着“持有CFA优先”。其实，处于行业顶端的5%的高端岗位，不是只有IPO哦。

银行的金融市场部

提到银行，首先想到的就是存款和贷款，跟IPO或者证券市场离得比较远，但是，这些刻板的印象应该改改啦。

2016年底，一份关于“投贷联动”试点的方案出炉，意味着商业银行正式踏入股本市场。说的简单点就是，商业银行也将拥有证券牌照，进行股权投资业务。试点银行有：国家开发银行、中国银行、恒丰银行、北京银行、天津银行、上海银行、汉口银行、西安银行、上海华瑞银行、浦发硅谷银行。

其实，在A股上市的16家商业银行中，已有6家银行通过子公司持有券商牌照，中国银行通过在香港的投资银行子公司中银国际控股，突破国内监管限制，在境内设立了合资的中银国际证券。后有兴业银行收购华福证券，交通银行收购华英证券。未来在商业银行从事IPO业务将会变成现实。

为什么推荐银行金融市场部？

商业银行的福利待遇没得说，但是吧，实际到手的薪水却不算很高。按照去年的数据来看，一般商业银行员工到手的收入约在8-15万，无法跟券商的收入相比。

如果可以在银行做证券投资，这件事是金融行业最具性价比的工作，钱多事少高大上，待遇不降有红包。相比较于券商，银行资金充裕声誉好，这么多年积累的客户资源也是一大优势，比苦哈哈自己拉业务的券商投行部不知好到哪里去。

比起券商动辄一周80个小时的工作量，银行金融市场部的加班量要小很多，甚至几乎不用加班。虽然待遇上也会大点折折，也许只能拿到顶级投行薪水的一半，但是时间自由啊，待遇稳定啊，没有证券投资业务的时候，就去搞贷款业务好了，不害怕被裁员。

券商的投资银行部

券商的投资银行部一直是处于行业顶端的工作，一般人理解的“钻石王老师”形象示人的投资银行家都是在这个部门。

券商投行部涉及的业务很多，IPO业务是2017年最挣钱的业务了，一方面，今年的IPO常态化，客户很多，所以券商可以抓住机会多挣一点。而且券商收费完全可控，越是有名气的券商收费就高一点，越是有难度的IPO收费就高一点。

并购重组、财务顾问也是投资银行家的工作。并购重组说简单点就是帮一家公司买另一家公司，财务顾问需要做尽职调查，行业分析，财务分析。都是比较高大上的工作。

为什么推荐券商投行部？

相对于银行来说，券商投行部的薪酬水平略高，但也不是高到难以企及。最重要的市场行业，市场好业务多，奖金非常可观，而且还有月度奖、季度奖、过节红包，基本上待着没事就发钱。

投行的工作加班严重，但是确实对一个人很好的历练。如果你在做IPO两年，然后考到一张CFA证书的话，跳槽去同等级的券商就是VP级别。

投行或者券商的研究所

大券商会有自己的研究所，培养着一批优秀的分析师，很多基金公司的产品能搞出来，就是因为买了分析师的研究报告。

分析师也分档次，有策略分析师，给个主题，明确研究底线。有行业分析师，专门研究能源领域的分析师，专门研究投资领域的分析师，专门研究保险领域的分析师。最后一类就是助理分析师，一般就是刚入行的新人，完成分析师布置的任务。

一般来说，做到分析师就已经很了不起了，如果做到策略分析师，那就是分析师中的翘楚，一般影响力也比较大，曝光比较多，很多媒体会发布你的观点。不过，分析师领域有个新财富排行榜，能上班的分析师都是牛人，业绩一般不会差，因为有名气的分析师，会有更多的客户主动找上门给你送钱。

所以说，这个行业排到金融顶端5%的位置，一点也不夸张。

为什么推荐分析师呢？

中金分析师第一年：28万年薪，还有12-18个月的年终奖。瑞士银行等外资投行分析师第一年：40万年薪，还有12个月的年终奖。如果你有更多的工作经验，或者CFA证书的话，那么你的收入还不上天？

分析师属于钱多事不少的工作，对从业者的能力要求也比较高，所以才会有如此之高的报酬。想做分析师，不一定非得有金融背景。从业者有研究领域的知识背景，对于你的分析师成长之路特别有帮助。打个比方，如果你的专业是当下很热的环保专业，那么你成为环保领域的分析师的可能性更大，成就也更大。没有金融知识不用怕，赶紧考个CFA。