文｜C2CC新传媒

如果一款口服美容产品还在跟你讲“透亮”“发光”，那它的剧本可能还停留在五年前。Euromonitor数据显示，2025年中国口服美容市场规模预计突破255.7亿元，但货架上的故事却越讲越窄：胶原蛋白、生物素、透明质酸三足鼎立，连软糖的形状都在趋同。消费者终于把那句藏在心里的疑问说出了口：“凭什么贵？到底有效吗？”

近日，由卡戴珊家族的大姐Kourtney Kardashian Barker联合创立的DTC品牌Lemme交出了一份不那么“随大流”的答卷。

Lemme Skin，一款环状软糖，没有继续在“抗氧化”的红海里内卷，而是把叙事锚点扎进了皮肤科的底层语境：皮肤屏障修护。

据悉，这款软糖成分由植物神经酰胺领衔，Ceramosides™提供两项人体临床研究背书，复配透明质酸、沙棘与维C/E，宣称第14天改善弹性与保湿，第30天肤质更平滑，第60天细纹深度降低，并将于8月16日起在Target全美独家发售，定价30美元。

这一次，口服美容不再满足于贩卖“看起来更好”的表层幻觉，而是潜入了角质层砖墙结构的真实战场。当功效故事从修辞下沉到证据，这场关于“值不值得”的较量，才算真正有了裁判。

Lemme是谁，以及它为什么选择神经酰胺

要理解这款产品的行业意义，首先需要看清Lemme这个品牌本身的底色。

作为卡戴珊家族大姐Kourtney Kardashian Barker联合创立的wellness品牌，Lemme走的并不是传统保健品公司的路径，而是一条“名人IP+临床背书+零食化剂型”的混合路线。

2022年，该品牌正式进入大众零售渠道，凭借胶原软糖Lemme Glow起家，随后通过与Kylie Jenner联名推出Skin Glaze系列切入亮肤赛道；

2025年Lemme在Target渠道拿下“美妆口服类产品第一品牌”的位置，全年增长100%，并于今年新增 Walmart 零售阵列入局；数据显示，Lemme 2025年创造约 6070万美元earned media value，甚至超过口服美容赛道早期爆款 Nutrafol 的5400万美元。

而将Lemme Skin放入品牌整体产品矩阵，其战略意图更为清晰，三条线分别对应“抗氧”“透亮”“屏障”，构建出完整的口服护肤矩阵。

这是一种典型的精准肤质定位策略，用单一功效单品替代大杂烩复合软糖，比“一瓶搞定所有”更容易击中细分人群的痛点。这也切中了2026年美业的一个结构性转向，“先修屏障、再谈功效”正在取代“猛药叠加速效”的旧逻辑。

而神经酰胺之所以成为Lemme的选择，本质上踩中了两个行业拐点。

一方面，外用神经酰胺的消费者认知已经成熟。经过十余年功效护肤教育，消费者普遍理解神经酰胺是皮肤“砖墙结构”的灰浆，约占皮肤屏障脂质的50%。外用修护已是共识，但仅作用于角质层表面；口服神经酰胺经肠道吸收后可参与全身脂质代谢，辅助肌肤自身神经酰胺合成，形成“外涂+内服”的协同路径。这种逻辑的连贯性大幅降低了消费者的接受门槛。

另一方面，临床级原料供给已经就位。Ceramosides作为小麦来源的植物神经酰胺复合物，搭配DGDG天然吸收增强剂，拥有两项符合金标准的人体临床数据（Bizot 等，Cosmetics，2017；Kern 等，Journal of Cosmetic Dermatology，2024），对 Lemme 这样的 DTC 品牌而言，“有临床背书的新颖成分”是跳出胶原内卷最有效的差异化武器。

同时，据 Fortune Business Insights 的神经酰胺市场报告，营养保健品公司正在扩大口服神经酰胺补充剂的开发，重点关注皮肤保湿和抗衰支持。Lemme 的这款新品，本质上是这种产业趋势在零售端的一次集中释放。

Lemme的这一步，不是孤例。

目前，海外头部膳食补充品牌走的是两条路线：一是深耕传统胶原蛋白、维生素复合配方；二是抢先布局神经酰胺、亚精胺等新兴功效成分，持续迭代软糖、胶囊双线形态，代表品牌包括Lemme、Ritual等。

美妆集团则在反向延伸口服线。欧莱雅、资生堂等布局口服美容多年，早期主推口服胶原蛋白，近年陆续启动口服神经酰胺相关研发，试图打通“内外协同”的护肤体系。资生堂的 INRYU 流之律神经酰胺口服颗粒、DHC 神经酰胺保湿胶囊，都是这一逻辑下的产物。

这种双向奔赴揭示了同一个判断，口服神经酰胺正在成为全球口服美容的全新增量方向。

剂型创新，补充剂如何变成“想吃的零食”

Lemme Skin的突破不止于成分，更在于它如何处理“让人愿意持续吃”这个问题。作为品牌第一款环状软糖，Lemme Skin在清洁标签上做到了无明胶、无玉米糖浆、无糖醇、无棕榈油、无人工甜味剂、无合成色素，麸质含量符合FDA无麸质标准。

在“抗糖”成为内调护肤主流叙事的当下，Lemme Skin这种“零食化但不妥协配方”的策略，切中了当下消费者的核心诉求，他们不再满足于“天然”“无毒”等空泛标签，而是要可追溯的原料、可验证的数据、可感知的效果。软糖化本质上是在降低坚持服用的心理成本，当补充剂被做成让人渴望食用的形态，“由内而外”的护肤逻辑才真正具备了大规模渗透的可能性。

而渠道与场景打法则进一步放大了这种“渴望感”。Lemme没有将新品塞进传统的维生素货架，而是选择纽约网红冻酸奶店Mimi's做三日快闪，直接将软糖作为冻酸奶配料呈现，Kourtney本人也现身排队。

这种走出补充剂货架、进入生活方式现场的打法，把wellness品牌“零食化补充剂”的逻辑推到了极致。补充剂不再是需要被提醒才能想起的健康任务，而是生活方式的一部分。

热潮之下，口服美容的下一轮淘汰赛已经开始

Lemme Skin的出现，与其说是一次单品成功，不如看作口服美容赛道完成自我迭代的一个信号。但当神经酰胺接过胶原蛋白的接力棒，行业真正需要回答的问题不是“下一个热门成分是什么”，而是“成分换届的背后，口服美容正在演变成什么”。

1、从美容补充剂到皮肤生理学载体

过去十年，口服美容的本质是“把护肤品能吃的那部分做成丸”。胶原蛋白粉是面霜的内服版，美白丸是精华的内服版，逻辑始终是外用的平移和延伸。但神经酰胺的介入改变了这个底层逻辑。外用神经酰胺修护屏障已经是共识，但口服神经酰胺的价值不在于“吃进去的护肤品”，而在于它参与了全身脂质代谢的生理过程，这更像是一个皮肤生理学命题，而不只是美容命题。

这种转变意味着，口服美容的竞争焦点正在从“成分知名度”向“生理机制清晰度”迁移。你能讲清楚一个成分在人体内做了什么、路径是什么、终点在哪里，远比你喊出一个消费者耳熟的成分名词更有壁垒。未来的赢家不会是“最早用上神经酰胺的品牌”，而是“最先把神经酰胺的人体作用机制讲透、并且用连续临床数据验证的品牌”。

2、换届不是终点，而是加速器的开关

胶原蛋白主导的时代，口服美容走了将近十五年才走到临床背书阶段；神经酰胺从外用共识到口服临床落地，只用了不到五年。换届速度本身在加快，背后有两个推力：

一是皮肤科学的外溢效应，皮肤科成熟的靶点被口服领域快速复用；

二是DTC品牌的敏捷性，Lemme这类玩家不需要自建工厂，通过原料商合作就能在12-18个月内完成从概念到上市的全过程。

这意味着，神经酰胺不会是终点。按目前的迭代节奏，下一个被“内服化”的皮肤科学成分大概率会在3-5年内浮出水面，胆固醇、游离脂肪酸、丝聚蛋白（filaggrin）调控因子、甚至皮肤微生态代谢产物，都在候选名单上。

但真正值得关注的不是谁会成为下一个神经酰胺，而是复配逻辑是否会取代单一成分叙事。当消费者对“一瓶搞定所有”失去信任，精准复配、机制互补的组合方案可能才是下一代口服美容的真正形态。

3、监管收紧不是天花板，而是入场券的涨价

多国监管机构对口服美容的功效宣称持续收紧，这一点毋庸置疑。但把监管视为行业利空是一种误读。对依靠概念添加和夸大宣传的品牌来说，监管是绞索；对拥有专利原料和临床数据的品牌来说，监管是护城河。

一个清晰的趋势是，口服美容正在从“营销驱动的消费品”向“证据驱动的准健康品”靠拢。FDA、EFSA、中国国家药监局对功效宣称的要求越来越接近药品逻辑，这意味着小品牌靠包装设计和社媒投放切入的窗口在收窄，而拥有临床研究资源和原料专利议价权的大玩家优势在放大。未来，“专利原料+临床数据”将从加分项变为入场券，没有这张门票的品牌，可能连货架都上不去。

4、品类关系的重构：口服正在成为护肤的“地基”

最后需要澄清一个长期被混淆的关系，口服美容不是在替代外用护肤品，而是在重构两者的位置。过去的逻辑是“外用为主、内服为辅”，口服是护肤流程的附加项；但随着临床证据的积累，口服美容正在从“锦上添花”向“基础建设”移动。就像防晒从十年前的可选步骤变成今天的必选项一样，屏障修护类的口服产品在未来的护肤体系中，很可能占据类似的位置，不是替代面霜和精华，而是让面霜和精华更好地发挥作用。

或许，当这个故事真正讲通的那天，口服美容就不再是一个依附于护肤品类的补充赛道，而是一个独立的、以皮肤生理学为底层逻辑的健康品类。这场从表皮层向皮肤生理底层迁移的竞赛，神经酰胺只是一个逗号，远非句号。