李三午决定创业的时候是2011年，那年他24岁，刚刚大学毕业两年。

这个决定让李三午的爸妈完全不能理解，在他们给三午的人生规划中，他大学毕业后该去找一份工作踏实过日子，最好能考个公务员。

不理解归不理解，李三午爸妈还是做了让步：给你两年时间折腾，如果失败了，就老老实实地去找工作。

近日，贝贝母婴梦工场走进小盆友，采访其品牌创始人李三午。

小盆友创始人李三午

接受采访时，李三午穿着一件白衬衣和一条卡其色牛仔裤，鼻梁上的眼镜让本就不善言谈的他更显得文静了几分。

这幅画面让人很难想象到他就是这家营业额过三千万、在行业内数一数二的公司的掌舵者。

母婴梦工场走访小盆友独家视频 ▼

把创业想得太简单，曾经两年零收入

2011年，李三午在义乌注册了工厂以及“小盆友”品牌，开始朝着儿童画板行业进军。凭借着大学4年的创业经历以及丰富的电子商务实操经验，李三午有信心将自己的品牌做大做强。

然而，现实却重重地给了李三午一巴掌。

因为之前没接触过制造业，李三午团队将画板制作想象的太简单，他们甚至认为，找个木匠就可以把画板做出来了。

这种心态让他们吃了大亏，以至于做出来的第一批画板存在着各种问题：原材料选择不讲究、产品设计不合格，导致成品大批量出现折痕、起泡等问题，完全不是李三午想象中的样子。

李三午毫不犹豫地将这批产品全部销毁。不过，产品销毁，意味着前期的资金投入全都打了水漂，这时李三午发现，公司账面上没钱了。

“当时为了筹钱，我想了各种办法。”李三午说道，“找亲戚朋友借、寻求父母的帮助，最后，我还抵押了老家的房产。”他说，将近两年零收入，全靠远在彼时还是女朋友的妻子补给，而团队也跟着他过苦日子，这是他一直能坚持下来的重要原因，“我承载的是大家的信任和期待”。

产品，产品，产品，优质的产品才是制胜的法宝

前期所走的弯路，让李三午静下心来开始研究打磨产品。

李三午买了几块画板，对其做工、原材料等细节都进行了详细研究，这一研究就发现了一些问题，最大的问题出在原材料上。

市面上的画板基本用的都是俄罗斯樟木松，樟木松有一个特点，就是便宜、制作工艺简单，但也有很多安全隐患，如油脂大，随着天气的变化还可以出油；气味大，长时间无法散味。这种气味对大人来说不算大碍，但宝宝因为抵抗力差，是不适合长期闻这种气味的。

为此，李三午团队开始寻找最优质的木材。经过种种努力，他们最终决定用新西兰松木来替代俄罗斯樟木松。

新西兰松木一般用于高等级婴儿床制作原料，虽然在价格上，新西兰木材要比俄罗斯木材高出一截，但质量和安全上有了很大的保障。由于生长地不同，新西兰木材有着耐用、不出油、不易变色以及不开裂等优点，从源头上保障了产品的优质、安全。

工艺上，小盆友也做到了精益求精，4层精工面板、环保级ABS材料、不刷漆无味道、360度打磨，无死角倒圆角，每一处都做到了光滑圆润，确保了每一个画板都安全无毒。

后来，因为新西兰松木高品质画板获得市场好评，小盆友团队还开发了一些高端木材画板，例如采用欧洲A级榉木材料，密度是松木的2倍，用料是松木的3倍，质量和安全性上都提升了一个台阶。彼时，市场上模仿的产品越来越多，刚刚站稳脚跟的李三午再次感觉到了压力。他需要做的，就是不断挖掘用户的新需求，不断创新，这一点体现在了产品设计上。

一开始，团队研发设计出了“A字型”画板，因为方便折叠、不占空间等优点，“A字型”画板一经推出便受到市场追捧，火得一塌糊涂，同行都开始照搬这种产品外观。李三午团队的多款产品都取得了专利证书，也从侧面证明了这个团队的强大。后期，除了A字画板，他还在画板上增加了很多功能，比如在画板底部增加玩具箱、侧面增加颜料杯托，“我们希望给到小朋友和家长的不仅仅是一个画板，而是一个绘画解决方案”。

起家于电商、根植于电商、钟情于电商

谈起电商，这个87年的大男孩倒还真是表现的很老道。他说自己对互联网极其敏感，上大学时淘宝刚刚起步，他就觉察到了这是一个极具生命力的新事物，所以他就开了自己的淘宝店并做出了一点小成绩。所以在“小盆友”创立后，李三午将重心放在了电子商务上，开始布局电商渠道，开设线上旗舰店。李三午招募了专业的电商运营团队，深入研究各个电商平台的规则及玩法，并及时作出反馈。

到2014年年底，小盆友画板的线上销售额突破千万，这对于李三午来说是一个意外的惊喜，对于“小盆友”来说是一个阶段性的胜利。现在回忆起当时看到这个数字的感受，他还是在用“不可思议”来形容。2015年，“小盆友”做到了画板行业第一的位置。2016年，小盆友开始在专注于母婴人群的贝贝网发力，当年销售额翻倍。

 

拿贝贝网来说，小盆友之所以会入驻贝贝网，一是看中贝贝网是母婴垂直电商平台，相对那些大型综合电商平台来说更专业、更精细；二是因为贝贝网倡导的“好货低价”理念，正是小盆友团队一直所追求的。

入驻贝贝网之后，贝贝网在运营和流量上极大地扶持了小盆友的发展，包揽了大量的前期工作如产品图片设计、上传、维护等，这对于小盆友这样的初创团队来说，无疑是一种巨大的资源支持。

「现在很多创业公司都在讲故事，估值，然后把公司卖掉，」李三午说，似乎对这种现象有些不解，「小盆友生存下来靠的不是故事，而是产品、市场和利润。我也永远不会把小盆友卖掉。」

聊到最后，我们悟出一个道理，李三午及其团队靠着一种简单的哲学生活着、创造着：「如果你的人生是为了某个理想而存在，那它就是真实的，去实现它吧！」