界面新闻记者 | 陈慧东

7月27日晚，长芯博创（300548.SZ）公告称，控股子公司长芯盛（武汉）科技有限公司（下称“长芯盛武汉”）与某现有客户签订光纤光缆相关产品长期合作协议，履行期至2030年12月31日。按当日汇率测算，有效期内预计销售金额约45亿元，不含税，相当于公司2025年营业收入的178%。

上述公告同时提示：协议没有约定固定销售总金额，实际金额取决于后续订单和届时价格；相关产品将由公司分批对外采购后交付，预计采用净额法确认收入，“不会对公司2026年度及未来年度经营业绩产生重大影响”。

大额流水与有限利润并存，恰好暴露了这笔交易与长芯博创核心制造业务的差异。市场真正需要追问的是：45亿元究竟能留在报表里多少？公司由AI算力需求驱动的高增长还能持续多久？

大单对业绩影响几何？

长芯博创成立于2003年，2016年10月在创业板上市，主营业务为光通信领域集成光电子器件、光电芯片、光电互联线材的研发、生产和销售，产品面向电信、数据通信、消费及工业互联等领域。

数据通信为当前长芯博创营收主力（2025年该板块合计营收占比达80.5%），量产25G至800G光模块、AOC有源光缆、DAC/ACC/AEC高速铜缆。公司同时面向VR/AR、工业视觉、医疗影像供应特种高速互联线缆与配套光电芯片，产品海内外广泛供货，境外收入占比近六成。

对于这份45亿元大单，先要看长芯博创在交易中扮演什么角色。公告给出的流程非常清楚：客户下单后，长芯盛武汉从外部采购一揽子光纤光缆产品，再交付给客户。

也就是说，长芯博创是为满足客户一站式采购需求组织供货。公司因此在公告中表示，收入预计按净额确认，即只确认交易中实际取得的毛利。

一位接近长芯博创人士向界面新闻表示，用一个更直观的例子解释：“比如一名中间商，以一块钱买来产品，然后一块一毛钱卖出。确认的收益就是这一毛钱差价，因此公告中明确表示本协议的签署预计不会对2026年度及未来年度经营业绩产生重大影响。”该人士同时确认，客户为合作多年的现有客户，对于采购过程中上游价格波动、毛利水平变化等问题，公司目前没有可披露的判断。

这意味着，45亿元若简单均摊，五年多时间对应年均流水不到9亿元，但每年究竟确认多少收入，取决于实际下单量、采购价、销售价及履约进度。公告没有披露差价率，外界也就缺乏可靠参数量化利润贡献。

一名芯片领域资深人士向界面新闻表示，长协单延长了公司与存量客户的合作周期，如果由此带动自有MPO连接器、AOC或光模块进入同一客户体系，价值会从低资本占用的供应链服务外溢至高附加值产品。但后续是否能产生相关合作仍存不确定性，因此这只能算潜在协同。

高增长能否持续？

长芯博创从PLC光分路器、PON光模块等电信产品起家。2024年以来通过分步收购长芯盛，业务重心转向数据中心、消费及工业互连。长芯盛覆盖MPO无源光缆、AOC、有源铜缆及光模块等产品，长芯博创目前持有其60.45%股权。

长芯博创2025年实现营业收入25.33亿元，同比增长44.93%；归母净利润3.35亿元，同比增长364.62%；经营活动现金流净额7.15亿元，同比增长124.65%。

其中，数据通信、消费及工业互联市场收入20.39亿元，同比增长89.86%，占总收入80.50%；境外收入15.05亿元，同比增长94.29%，占比57.28%。相比之下，电信市场收入4.81亿元，同比下降28.21%。

也就是说，长芯博创近两年的增长核心驱动来自海外数据中心需求和长芯盛并表后MPO等产品放量。

今年一季度，公司实现营业收入6.71亿元，同比增长24.53%；归母净利润1.30亿元，同比增长45%。

上半年业绩预告给出归母净利润2.80亿元至3.45亿元，同比增长66.45%至105.09%。测算可得二季度归母净利润约1.50亿元至2.15亿元，环比增幅约15%至65%。

有机构对长芯博创给出陡峭的盈利曲线。东北证券2月预测2026年、2027年归母净利润分别为10.94亿元、20.41亿元。

第一上海研报未给出具体数值，但判断2026年利润有望翻倍以上、2027年仍维持高增长。该研报称增长主要动力系长芯盛2025年MPO连接器已形成十亿元级收入，预计2026年继续放量，AOC、光模块等新品则处在客户端测试或小批量阶段。该研报同时提示，海外大客户进展、AI投资强度以及长芯盛剩余股权注入均存在不确定性。

这些预测的核心假设，是MPO继续放量，AOC和光模块从验证走向批量供货。以长芯博创上半年预告中枢3.125亿元计算，要完成完成10.94亿元预测，下半年需达到约7.82亿元，超过上半年中枢一倍。预期能否兑现，将在下半年产品出货和毛利率中接受检验。

第一项变量是大客户集中度。2025年海外数据通信业务快速扩张，证明公司踩中了AI数据中心建设周期。但该年内前五大客户销售占比已达64.84%，大客户的资本开支、产品认证和采购节奏均会放大长芯博创的业绩波动。

第二项变量是股权结构。长芯盛是上市公司主要利润来源，长芯博创对其持股为60.45%。第一上海研报指出，长飞光纤（601869.SH）还持有长芯盛37.35%，并承诺在2027年4月前解决相关股权安排。若剩余股权注入，上市公司归母利润可能获得结构性增厚；但交易价格、支付方式和最终时点仍会影响增厚幅度。

第三项变量是利润率。长芯博创2025年数据通信 、消费及工业互联市场业务毛利率同比增7.51%，电信业务毛利率同比增7.18%。高毛利能否长期维持，还取决于竞争格局、良率、客户议价和上游光纤供应。

在业绩快速增长之外，长芯博创的股价也经历了剧烈重估。截止去年底公司收盘价为142元/股；今年6月22日盘中高点达到309.98元/股，年初实现阶段性涨幅约118.3%。截至7月27日、即重大协议公告前一个交易日，股价报167.70/股元，较阶段高点已经回撤约46%。

这说明市场一度为AI光互连预期给出极高溢价，随后又因业绩预期和板块波动重新定价，接下来公司的价值再平衡，将取决于下半年公司MPO、AOC、光模组等产品的放量和验证进度。