今天，蜂蜂要给大家介绍一个23岁做出5亿美元估值公司的创业者，他长这样↓

没错，这位头发凌乱、胡子拉碴的印度少年就是我们今天的主角。

他8岁编程，17岁开始创业，3年创业2次，均以失败告终，20岁时第三次创业，创办经济酒店网络预订平台OYO Rooms，3年时间使其成为印度最大廉价连锁旅馆品牌，23岁时将公司估值做到了5亿美元。

他就是Ritesh Agarwal（瑞提什·阿加瓦尔），OYO Rooms公司创始人兼首席执行官。

第一次创业，1年半破产

正如世界有犹太人，中国有温州商人一样，印度也有马尔瓦尔人。作为马尔瓦尔人的Ritesh，从小在经营商店的父亲身边耳濡目染，很早就确定了自己的梦想——当一个企业家。

实际上，Ritesh13岁的时候就发挥出了经商天赋，开始销售手机SIM卡。17岁时编写了一本《印度工程大学百科全书》，一跃成为年度畅销书。按照父母的想法，Ritesh完全可以考上印度最好的大学，毕业后成为一名受人尊敬又有钱途的工程师。

但他却志不在此，没过多久便辍学创业去了。

2010年，17岁的Ritesh 创立了自己第一家公司Worth Growth Partners，为进入印度的外国公司提供咨询服务。

一个17岁的年轻辍学创业者，理所当然的没什么人看好。

也正如这些人所料，仅仅过了一年半，Ritesh就失败破产了！甚至因为没有钱付房租而被房东踢出公寓。

第二次创业，获得了天使投资仍失败

创业失败之后，Ritesh被父母抓回学校，可他还是决定在创业这条路上坚持下去。他一边准备着印度的高考，一边在周末跑到新德里（印度首都）和附近的城市参加创业沙龙，寻找商机。没钱付费，他就偷偷溜进会场，也正是这段时间，他认识了很多企业家，了解许多新的商业模式，比如说，Airbnb。（划重点!）

一心二用的结果，Ritesh没能考上理想的学校，退而求其次，他上了另一所大学。但同时，Ritesh却敏锐的发现了一个商机！

之前因为经常去各个城市参加创业沙龙，没有钱的Ritesh把各种廉价旅馆住了个遍。

Ritesh发现，有时候住宿品质和房价多少真没多大关系。有时候你多花钱，房间不见得好。有时候你花的少，品质却不错！

于是乎，在上了2天大学后，19岁的Ritesh再次辍学，创立了Oravel Stays，这是一个以Airbnb为模型，将印度的廉价旅馆、私人房间以及短期公寓汇总放在网上撮合交易的订房平台。在当时的印度，Ritesh的做法可算是一大突破。要知道，“网上订房”的服务仅一些星级酒店才会提供。

Ritesh的公司很快就吸引了一大批投资人的目光，没过多久，Ritesh就得到了第一笔天使投资——30万卢比（约合人民币3万块）。

口袋里有了点钱，在努力工作的同时，Ritesh又有了新兴趣。他想要申请Thiel奖学金，这是一个为全球20岁以下的辍学创业者设置的比赛。

（由PayPal的创立者彼得·泰设立，该奖学金每年从全球挑选20至25名不满20岁的少年，邀请他们到硅谷，并提供人脉、资源帮助这些少年创业。每名成员可以拿到10万美元的奖学金。）

为了能顺利入选，Ritesh开始更勤奋的工作，但他的好运气似乎并没有到来。Ritesh试图复制Airbnb的模式，但对于Oravel Stays的客户来说，他们只是得到了简单的订房操作，反正入住的房间还是一样的糟糕。Oravel Stays最后的成长幅度并没有达到预期的目标，所以在2014年中就关闭了。

第三次创业，规范六大标准打造独角兽

值得高兴的是，Ritesh在2013年4月成为了获得Thiel奖学金的第一个印度人，在拿到10万美元奖金的同时，还有幸得到了硅谷大佬的指点。

Ritesh意识到，廉价旅馆的问题不在于流量和价格，而在于没有规范化的标准。对于手头没多少钱的印度背包客来说，他们已经习惯了肮脏的厕所、坏掉的水龙头、破旧的床单，甚至连电源都没有的旅馆。

于是，Ritesh调整Oravel Stays的商业模式，并在2013年将Oravel升级为OYO Rooms。 OYO Rooms定制了客房的“六大标准”：空调，电视，免费WiFi，免费早餐，一尘不染的床单和干净的浴室。

为了保证客房达标，OYO Rooms采取与廉价旅馆合作的方式，改造他们的客房。通过OYO Rooms预订的客房需要符合150项标准化清单，评估从厨房的清洁度到WiFi速度不等。如果房间存在缺陷，OYO Rooms就会在网上把房间下架，直到下次审核通过。

Ritesh的表弟有一次入住OYO Rooms的旅馆，惊讶的评论道：“虽然旅馆外面看起来脏兮兮的，而且工作人员态度也不怎么样，但房间里面居然完全就是OYO Rooms的客房标准！”

通过标准化，OYO Rooms的业务迅速扩张，2016年在印度170个城市拥有超过65,000间客房。同年，OYO Rooms通过马来西亚迈出了走向东南亚的第一步，并获得了软银国际C轮的2.5亿美元融资。很多人认为，OYO Rooms或许将成为印度下一家独角兽公司。

如今，23岁的创始人兼首席执行官Ritesh已经是印度福布斯榜上的常客，他的公司在2016年更是被评为“10大印度青年最想工作的科技公司”。

“但我的母亲还不满意，我没有大学学历，”Ritesh开玩笑说，“她觉得很难结婚。”

这是“庞氏骗局”，还是励志故事？

年轻的传奇背后常常充满质疑。此前有一位批评家抨击OYO房间数量言过其实，商业模式也是个“庞氏骗局”。

Ritesh并没有直接回应，只是在给自己的员工的邮件中这样写道：“作为一家公司，我们愿意接受建设性的批评，但当有人用不合理的推测和不完整的数据质疑我们时，他在侮辱我们昼夜工作的2200多人，以及我们共同的理想！”

如今23岁的Ritesh已经是一个有着6年三次创业经验的老手了，但去掉这个90后创业者的标签，他只是一个高高瘦瘦，甚至有点邋遢的印度青年。

从17岁开始，他每天工作16个小时。他说：“创业者都是平等的，没有人会因为创始人才20几岁，就包容一款糟糕的产品。”

蜂言蜂语

90后创业者屡见不鲜，真正取得成功的却不多见。Ritesh之所以能成功，蜂蜂只能归因于他是一个马尔瓦尔人——据说擅长经商的马尔瓦尔人已经遍布全球。传说马尔瓦尔人有这样一个故事：男人需要先去创业，失败之后重振旗鼓，一次还不够，如是者三，方有资格牵着姑娘的手走进婚礼殿堂。难怪Ritesh的妈妈还在纠结儿子结婚的问题呢，原来创业的动力来自找媳妇！

本文系原创丨转载请联系授权丨欢迎分享朋友圈