行业变局之下，代理商的新增长路径在哪里？2026年8月12日至13日，亢敏君全国代理商大会在贵阳隆重召开。大会以“焕新”为主题，携手全国代理商看清行业变化，以共识凝聚合力，推动产品、专业、服务、市场和合作方式焕新升级，共同探索儿童过敏赛道的新增长格局。

看见新变化：不是行业没机会了，是旧模式不够用了

行业变化人人都在谈，但哪些是表象、哪些是本质，决定了企业接下来的选择。

2026年1月，国家统计局发布数据：2025年全国出生人口792万人，跌破800万。新生儿的减少也推高了母婴门店的淘汰率。但跳出母婴行业看，药店、酒店、便利店都经历过连锁化提升，但到今天仍保留着大量单体门店。

“有些生意不是只靠规模完成的，还要靠服务半径、本地客情、即时响应和专业信任。”亢敏君品牌创始人张学杰说。

日本、韩国等低生育率市场的经验也印证了这一点。出生人口下降，反而会推动家庭对单孩投入持续走高。家庭还在花钱，甚至愿意花得更多，只是钱不再流向那些只会铺货、等客上门的旧渠道。

亢敏君选择在这个节点提出“焕新”，正是因为看到了行业正在出清，机会正在重新分配。

共话新方向：赛道不变，资质带来新的底气

“焕新”会不会意味着换方向？张学杰明确回应，亢敏君继续聚焦儿童过敏，敏宝这个人群不能丢。

“企业走慢一点，不一定马上出问题；但方向跑偏，后面所有人都会跟着乱。”亢敏君判断任何机会，都要先过四个问题：是否更好服务敏宝？能否让主线做得更深？有没有现实条件做好？会不会冲乱现有品牌和合作？全部通过，才会纳入考量。

赛道不变，但品牌的变化代理商值得看见。张学杰向代理商分享了亢敏君提前数年布局的注册资质进展，涵盖小蓝帽基础营养系列、深度水解与氨基酸产品，以及适度水解小蓝罐等将陆续落地。

当行业进入资质分层的关键阶段，这些布局的价值开始显现。而亢敏君早几年前就看准了方向，提前落子，把布局做在了变化前面。

共享新机会：从卖产品到解决问题，五项升级落地

看见变化之后，机会在哪里？张学杰在大会上逐一公布了五项经营系统升级，清晰地告诉代理商：市场怎么判断、产品怎么推、服务怎么做、门店怎么帮、合作怎么走。

关于市场判断，回款不再是衡量市场的唯一标准。亢敏君将与代理商一起了解当地市场的真实状况：有多少家庭需求、产品有没有真正卖到消费者手里、区域在增长还是在下滑。亢敏君将沿着“既往业绩≠市场价值、眼下困难≠无市场机会”这个思路，与代理商一起描画全国及区域市场地图。

关于产品节奏，33个SKU有了清晰的“角色”。15个基础常备品、14个专业主力品、10个问题配套品，三类身份各自承担不同任务。公司同时明确了五种阶段目标：哪些产品负责拉新客、哪个阶段主推什么、哪些用来体现专业度、哪些支撑复购、哪些作为补充方案。让代理商在推品时更有节奏、更有重点。

关于服务落地，成交只是起点。亢敏君正在把营养老师的专业经验，转化成门店能直接用的“吃、护、避、记、跟”服务框架，覆盖从营养干预到持续追踪的完整路径。目前白皮书已形成初稿，正在推进专家协会审阅；过敏回访本已完成迭代升级，会后即下发门店。

关于门店增长，亢敏君明确：带领门店做直播获客，根据门店自身条件，在内容共创、工具复用、线索承接三条路径中选择适合的方式。8月和9月，总部老师会先下场做直播、跑账号，跑通后再赋能带动代理商、门店增长。

关于合作方式，双方关系从“任务协同”走向“共同经营”。每个重点区域将逐步形成一份双方确认的市场计划书，明确目标、投入、分工和复盘方式。亢敏君同时建立了四级成长路径，从稳住现有生意，到与公司共建未来，经营能力越强、投入越实在、结果越经得起检验，市场空间和公司支持就越大。

正如张学杰在大会结束前所说：“公司先把经营方式做扎实，伙伴把市场执行落到位。方向一致、责任共担、行动同步，我们才能一起把每个区域做深、每家门店做活、每个敏宝家庭服务好。最终，市场会给我们共同的答案。”

黔山贵水，共赴新程

14日，亢敏君特意为代理商们安排了贵州一日游。时值盛夏，贵阳凉爽宜人，这座“中国避暑之都”为远道而来的伙伴卸去了暑热。鬼斧神工的织金洞世界地质公园、雄奇壮美的织金大峡谷让大家饱览贵州的山水奇观。

在愉快的贵州山水之旅中，2026年亢敏君全国代理商大会圆满落幕。两天的议程为代理商们厘清了战略方向、拆解了可落地的经营方法，而贯穿始终的，是一份确定性的信心。未来，亢敏君也将继续以父母心对待每一个敏宝家庭，以专业深度引领母婴行业发展，与代理商们并肩奔赴新增长