7月22日，由创客猫、创想公社主办的“网红与IP背后的粉丝运营逻辑”在厦门万物社·创想公社举行。活动现场，知行资本执行副总裁吴晓东发表了《文创内容的自我变现》的主题演讲。

吴晓东在分享会上谈到其在文创内容端的核心投资理念是寻找具有快速自我变现基因的内容运营商。

吴晓东表示，《中国有嘻哈》这栏节目在爱奇艺70%90后、00后的用户群体炒热了整个话题，通过4小时的点击量，看到背后整个团队获得资本青睐的原因。

在内容这块将如何变现？

吴晓东阐述两个观点：

观点一，有自我变现能力的内容运营团队将受到资本青睐。这里有一个三角关系，项目的投资方、项目制作营运团队、品牌赞助冠名商，这三者是个平衡的关系，以项目制作团队市场营运能力，变现能力如何直接影响资方对这栏节目的投资，赞助也要评判这样一档栏目是否可以给其品牌带来市场营销效应。

爱奇艺做这个栏目的时候投入了两个亿，对于嘻哈而言这个是小众行业，正常的栏目投资4千万就差不多了，但是现在投入2亿。我们要看到它背后有一个顶尖的国内内容运营商的团队，具有众多To C端的品牌客户，团队制作内容的初期开始定位节目相应对广告商的群体，有很强的变现能力，有足够的资金推动这背后的栏目营销，所以才有今天这么火爆的项目的面市。

观点二，传统消费企业的品牌老化，急需拥抱新一代年轻消费者。我们熟知的恒安、达利、哇哈哈、农夫山泉、统一、康师傅、银鹭，我们会发现我们最近这几年的市场销售量在下滑，原先他们的消费群体已经老去，新一代消费群体已经形成，如何让自己的品牌更新、升级符合新一代主流群体的视觉、听觉、味觉等，他们也在寻找这种软性内容营运商的结合。

文创领域商业模式及变现参考​

吴晓东通过知行资本团队投过三个目前在三板挂牌项目来进一步阐述在文创领域的核心投资理念——寻找具有快速自我变现基因的内容运营商。一个是普普文化股份有限公司，一个是房米网股份有限公司，另一个公司目前不方便透露。他说：这三个项目有三个共同点，第一个早期都是做“乙方”出身，这些企业在原来为消费品牌商做媒体运营、公关服务、广告策划，根据对多年合作消费品牌商的品牌文化、消费人群的理解以及品牌商在内容上的需求，开始“定制”属于消费品牌商内容产品。

第二个主要的客户是品牌消费品商，第三个转型成另外一个能服务于这些品牌的内容运营商。不同点就是不同代际消费者的内容运营。

第一个案子，普普文化，十余年的娱乐公关服务经验，为恒安集团、可口可乐等知名消费品平台提供活动策划、娱乐公关服务，建立了良好的客户资源。因为创始团队本身在嘻哈领域从爱好者到连续6年承办了中国街舞大赛CBC，经过跟品牌商的交流之后，普普文化慢慢发现这些内容是可以植入到品牌商的产品中。现在他们每年在国内举办将近80场的中国街舞大赛，社区也是面对00后、90后。公司原来以娱乐公关服务为主营业务，经过转型后，新的商业模式以赛事演出、连锁培训为入口，打造涵盖明星网红、嘻哈影视、衍生产品的嘻哈消费商业圈。

吴晓东说他想表达一个观点，普普文化通过十几年跟消费品的合作，他们很清楚这些人的品牌需求点在哪里，通过跟他们合作，通过内容深入加强跟服务商落地变现。

第二个案子房米网本身通过旗下拥有网络、电视、平面、户外、商圈媒体联播网、院线媒体联播网、新媒体等优势资源。以“全媒体资源+线上互联网平台+线下销售团队”三者相结合的方式，为开发商、分销商和购房者提供服务。房米网通过跟地产商合作多年的合作，因为地产商客户群体都是60后、70后、80后，在一二线城市有住房的中高端人群，房米网转型文化演艺内容输出打造服务，房米网切入到文化演艺，尤其是根据To C端以高端人群为主。

我们看中也是它在整个产业链的变现资源，从之前单纯做传统的服务，转型文化内容营运，帮客户群体增加更多的客户黏性、客户服务。2014年，正式进军文化产业，携手闽南大戏院推出杨丽萍原生态歌舞集《云南映像》、《曲婉婷演唱会》、《大河之舞》、话剧《致青春》、《音乐之声》、《盗墓笔记II》等经典剧目。主要通过剧院媒体联播网、原创制作、大型剧目引进、剧院商业运营、全国性商业演出这五种方式实现经济效应。

第三个案子是一个亲子内容节目，面对未来00后、10后的群体。本身这个公司早期也是做很传统的业务，就是帮卫视做广告代理、线下的推广活动。通过这些积累了很多活动，ABC、安踏儿童装等，他们知道需求量在哪里，所以衍生出很多包括《爸爸去哪儿》的亲子节目，他们在研发之初就会跟企业和品牌方探讨，怎么符合市场需求。这样他们前期就可以把控成本。他们目前通过内容制作跟品牌商、衍生品跟媒体形成很好的互动，提高附加值。这就是我们看重的股东背景和品牌客户，一旦有好的运营产品，就可以马上变现。成功实现了“少儿亲子综艺节目”的策划、招商、制作、发行、营销的全产业链运作。

而吴晓东所在的知行资本一直在文创内容以及消费升级领域布局投资，通过形成自己的内容到变现的投资，关注领域间的协同整合效应。基金作为专业的文创产业机构投资者，可以从更高的层面和市场化的角度着手，在文创娱乐领域进行整合、重组、并购，并通过对项目之间的投资整合，提升运营效率、增强品牌效应， 推动基金内项目的相互合作，也将增强企业资本实力，保障资本的安全性。

文丨创客猫 雅玲

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