大家好，欢迎来到爱玩客，我是考拉。“平静” 了将近一年时间的一加手机，终于在上个月来了次惯例性地爆发，正式推出今年的旗舰级产品—一加5，伴随着火爆的市场反馈，以及分分钟过亿的销售额，让我们知道，这个一年只出一款产品的一加不仅活着，而且还活得非常好。因为刘作虎在一加5发布会上表示：“只做旗舰，也活得挺好，而且2016年一加手机就已经实现了盈利。”

说实话，冷不丁听到一加盈利的消息，第一反应还是挺意外的，要知道2016年国内手机行业 “大洗牌”，资本“退烧”，以及供应链的“跑路”危机，不断刺激着手机市场的神经线，很多像一加这样的小众品牌都在苦苦挣扎，甚至GAME OVER。

一加也在2016年第一季度亏损2亿元，然而到了2016年年底，却宣布扭亏为盈，虽然刘作虎并未透露具体盈利数字，但他表示，“一加手机现在活得非常健康，赚的钱养活600多名员工不是问题”。其实，一加只做旗舰就能活得好的原因无外乎就三点：产品、口碑、供应链。

一加手机创始人刘作虎，是个比较“偏执”的理工男。在刚开始研发一加手机的时候，就声称要做“手机界的无印良品”，从手机本身到包装配件，都贯穿着简约的风格，为了零点几毫米弧度带来的手感差别，进行反复的更改，宁可手机晚点上市。一加的Slogan--“不将就”仿佛也在印证着刘作虎的这份“偏执”。“我们全公司600多人就做一款手机”，这是刘作虎在接受采访时说的话，深层次的意思就是：“一加做产品更加专注和聚焦”。可这也带来了一些问题，例如产品线过于单一，手机价位相较其他互联网品牌高不少，不免会失去一些追求超高性价比的用户，但同时让一加“不将就”的形象变得更加鲜明。

然而，跟锤子一样，一加手机最开始的几年并不那么好过。随着小米的成功崛起，2013年-2016年涌现了一大批新的手机厂商和互联网品牌，什么教英语的、说相声的、唱歌的、跳舞的、踢足球的，但凡有点名气，都想弄个手机品牌玩儿玩儿。很多公司通过融资手段进入手机行业，想着靠低价吸引消费者，然后就能赚得盆满钵满，最初这个套路确实能忽悠着钱，可好景不长，消费者慢慢变聪明了，红利期很快过去，风口上的猪们也一头头掉了下来。至于原因嘛，惊人的相似，都是资金链断裂。看似一部手机没多少钱，但实际厂商在大批量生产时，会压很多资金和成本，随便搞一搞都是按亿元计算的，如果一款产品销量没达到预期，扩张会很快停止，接着就容易引发一系列危机，形成恶性循环，最终就是倒闭。

对于这方面，刘作虎就看得比较透彻，他表示：“如果为了提高销量，低于成本价出售，以亏钱换取短时间的快速扩张，这种生意模式是玩不转的。”即使是做主打性价比的互联网品牌，同样要最大限度提高单品利润率，这也就是为什么一加手机不卡位1999元，而是在2500元档，甚至是3000元档征战的原因。一方面是竞争压力小，在早期，绝大多数互联网品牌都不会涉及这种高价位段，一心只在1000-2000元，或者是千元内耕耘。

可以说，单从价位角度来看，几年前一加要面临的对手并不多，而国际品牌在这个价位的手机，配置多数不尽如人意，一加手机又有着性能优势，卡位确实精准；另一方面，这个价位可以让一加手机有更高的利润，以保证其运转。其实，魅族最早也是这个套路，但面对小米的崛起，有点自乱阵脚，被小米牵着鼻子走，并没有很好地坚持自我。看似并不符合当下“以烧钱开路”的商业模式，却是种最稳妥的经商之道，套用《亮剑》里李云龙的一句话就是：“不做亏本买卖。”

作为OPPO的前任副总，刘作虎可谓经验丰富，更是深得OPPO商业理念的精髓，OPPO蓝光播放机便是最好的证明，刘作虎在任职期间将OPPO蓝光播放机打造成了最受美国用户欢迎的高端蓝光机，并且连续两次拿下美国消费者报告杂志中蓝光播放机的第一名，据说很多好莱坞明星都用OPPO的播放机。这也是为什么后来刘作虎接手OPPO手机营销的时候，能够请来小李子作为Find系列代言人。

说到这里，顺便就聊一聊一加手机在海外市场的影响力，截止到2016年，一加手机有70%左右的销量是来自于海外市场，甚至在印度高端手机市场（400美金以上）占据了18.7%的市场份额，仅排在三星之后。之前，国外媒体也是对一加手机赞誉有加，这对于一家新成立的中国手机品牌来说是非常难得的。

除了刘作虎之前有海外市场经验，最重要的原因还是产品品质和口碑。在系统方面，一加也花了不少功夫，在短暂使用ColorOS之后，便开始与知名第三方Android系统CyanogenMod（CM系统）深度合作，由于CM系统在海外良好的口碑，再加上一加手机鼓励刷机的策略，消息一出很快引起了国外玩机圈的关注。即便是之后与CM分手，自主设计开发的氢OS和氧OS都还能找到原生系统的感觉，尤其是后者。出色的产品+营销，使得一加手机的口碑不断积累，形成一个良性循环，一加几乎没有太多的市场和推广费用，我们在生活中也很少见到一加的广告，许多用户购买一加，都是通过别人介绍了解的。

与此同时，做一款好的手机产品，供应链是极为关键的环节，而在这一块，一加也有着其它小众厂商不具备的优势，那就是OPPO的帮助。虽说一加和OPPO是两个完全独立的品牌，但却有着千丝万缕的联系，一加手机的公司深圳市万普拉斯科技是广东欧珀电子工业的全资子公司，而OPPO手机（广东欧珀移动通信）的股东也是广东欧珀电子工业，所以这样看的话，一加手机和OPPO手机应该算是兄弟企业。

开始时，很多人认为一加是OPPO手机旗下品牌，而刘作虎在接受采访时则表示与OPPO是竞争关系，唯一相同的就是投资方一样。如果按照这个说法，一加跟OPPO并不像荣耀跟华为那样的关系。实际上呢，大家心里都懂得，毕竟刘作虎之前是OPPO的高管，如果非要找一个恰当的说法，考拉觉得可以把一加手机当做之前OPPO的Find系列产品。

除了投资之外，OPPO对一加最大的帮助就是：供应链。作为一个新品牌，一加单凭自己难以在新款处理器发布后，首批拿到货源，这就得依靠OPPO打包采购，而且价格也更合适。反过来看，供应链问题的解决也是一加能走到现在最重要的条件，2016年供应链资源紧缺，小厂商基本没有谈话的机会，例如锤子手机面临的问题，大部分都出在供应链和制造代工上。而和OPPO共享供应链体系，这对于一个小众的手机品牌来说，简直就是抱住了一条很粗的大腿。毫不夸张的说，没有OPPO的供应链，一加手机的现状必然会是另一番景象。

然而，即使有着这么多的优势和便利条件，一加手机的发展也并非顺风顺水，2014年发布一加手机第一代，大获成功。之后急于快速扩张，套用OPPO的经验，开始拓展线下渠道，并且新开了一条一加X的产品线，主打中端市场，最终结果却反响平平，线下店更是难以盈利。2015年发布的一加2，由于漫长的研发期，导致错过了最佳销售时段，初生的氢OS也是问题频频，那时候，外界甚至传闻一加陷入经营困境。

2015年可以说是一加压力最大的一年，对此刘作虎也承认，并迅速调整策略，砍掉一加X和所有线下商店，回归线上只做旗舰。之后便有了口碑销量双丰收的一加3，一加手机再度回归正轨。

不过，虽然有了一定的销量和利润，但并不意味着可以高枕无忧。关键点还是在于一加手机“偏科”太严重，大部分出货量依赖海外，在国内市场，一加的知名度并不高，尤其是二三线城市，普通用户很多都没听说过一加。对于一个国产手机品牌来说，在国内的销量远不及海外市场，多多少少都是个隐患。就目前的情况来看，一加在国内市场起量，最快也要等到2018年了，因为这种比例的转变，并非一朝一夕的，冰冻三尺非一日之寒，确保盈利之后才能抽出更多精力去不断提升销量。而且，从刘作虎之前的表述来看，一加的盈利数额应该不会特别大，也就是说，在未来一到两年内，保证能活下去，还是最重要的任务，只有活下去，才能更好地看到和把握机会。

经过几轮市场洗牌之后，看似手机品牌少了，实则竞争压力更大，就在去年，互联网手机品牌的势头逐步回落，华为旗下的荣耀冲劲很足，紧追着小米打，迫使其掉出前三，而OPPO、vivo迅速补位，联想旗下的ZUK，苦苦挣扎后也进入了停摆期。短期内，手机行业大的格局已定，产业链也越来越集中，这是大势所趋。在没有出现颠覆性技术和新系统平台之前，今后手机行业将会是供应链、渠道以及产品定位的战争。

面对此形势，一加未来的策略还是继续做口碑营销，专注高端产品，只出精品只做线上。OPPO出身的刘作虎承继了OPPO的核心价值观：“本分”。他认为一加2和一加X的失败就是自己不够“本分”。看着别家众多的产品线，一加也做了一款X系列，2015年线下销量火热的时候，陆续开了45家线下直营店，最后都以失败告终。

综上，简单总结一加实现盈利的原因就是：1、高品质的产品；2、背后有资金支持，并未出现资金链断裂；3、定价卡位精准，单品利润率高；4、成功打开海外市场，且拥有不错的口碑；5、及时砍掉线下直营店，进一步控制成本；6、背靠OPPO这颗大树，解决了供应链问题。而回味刘作虎说的“本分”一词，实际上就是在策略和方向上不随大流，从自身实际情况出发，根据市场和环境变化，制定适合自己的目标和方向，踏踏实实走好每一步，不忘初心。做手机是这样，做人亦是如此。