作者 | 初七

影片质量决定了电影能飞多远，营销则决定了电影能飞多高。无论是院线还是网络发行，营销对于电影而言都是至关重要的环节。

宣发，作为为影片“添砖加瓦”的必备神器，说简单也简单，说难真的很难。如何让影片通过宣发实现更好的“乘胜追击”，是片方、宣发方都想要实现的双赢局面，但却是理想很丰满，现实很残酷。

然而也有例外。一家2015年成立的“新”公司——奇树有鱼，凭借优异的成绩在行业内站稳了脚跟。从《倩女萧魂》到《深宫遗梦》发行，再到入围戛纳电影节短片角单元的《何处去》等，正是这一系列的口碑之作让其迅速跻身国内网大第一梯队。其创立至今累计出品发行影片超过70部，累计点击总量为12亿次，已投资待上映影片60部，储备了超过50个精品影视项目。

奇树到底是如何做到这一切的？带着疑问，娱影君近日有幸采访了奇树有鱼联合创始人、VP刘朝晖，一起为大家揭秘奇树的独家宣发秘方！

• 宣发：一定要讲步骤

一部影片到底怎么宣发最有效果？刘朝晖表示“宣发一定要讲步骤。具体而言，就是在影片上线前后的不同时期推出不同相关内容。”

首先，在影片上线前的宣传周期里，“主要是面向用户的宣传，确定推广点”。奇树会在影片的内容方面、卡司方面，选取最具有代表性的事件，切入热门话题，进行放大化处理，引起观众的共鸣。刘朝晖也强调“在这一部分，一定要针对性的少而精，同时又紧贴观影受众”。在此前提下，将推广点落实到影片的物料上。

（PS：奇树小贴士——在前期影片制作时，制作方应该有意识地保留制作宣传物料的原材料，这样后期宣传方介入时，可以有更多的素材供宣发需求~~）

其次，在作品上线之后的热播期内，“具体的宣传工作可以从剧情的爆点、受众的总体反应以及互动活动等方面来开展。”根据受众的关注点还可进一步营销，同时面向行业进行公关，吸引意见领袖和媒体进一步扩散。

最后，宣传后期的重点就是“利用平台内外的各种宣传资源进行软广植入”。突出影片优点并且规避缺陷，提升影片关注度的同时，引导舆论走向，获取点击率。在《神笔马娘》宣传期，合作参与了网易新闻客户端组织的“火星网友一起唱” 活动；《忍者传说之高校争霸》与触漫APP联合发起了“忍者传说漫画连载大赛”。

在有步骤的前提下，结合多渠道传播——官方维护、视频平台内部渠道和外部渠道三方面多管齐下。

• 宣发关键：找准核心卖点

在有步骤的宣发之下，如何实现“有效宣发”？刘朝晖告诉娱影君，“一定要先找准影片的核心卖点”，然后针对不同渠道的属性打造专属内容：“从文案到海报、从花絮、预告片到各类病毒视频进行全面包装，同时把握好在内容投放的时机、力度、渠道。”

“具体可以从两个方面着手：一是影片本身的优势特点，从影片的见长之处来突出影片本身优势；一是分析影片的直接受众，针对精准的人群进行了全方位的推广营销，并结合当下热点话题制作传播性高的病毒营销视频。”当然，常规的发稿、活动、事件、造话题等一个也不能少的！

对于没有明星效应支撑的网大，宣发具体要怎么做的问题，刘朝晖也说道：“目前的网大作品中，确实没有很多的大牌演员能作为有效宣传点，所以剧情内容的推广点远比演员自身更具吸引力。”所以，在宣传物料的准备、投放过程中，会有别于院线电影的过多主创采访，更倾向于预告片和正片片段。并且结合当时热点、话题、宣发步骤等宣传节奏，进行多次有步骤地进行宣传物料的市场投放。

“而且可以多尝试制作一些创意视频。”在奇树的宣发实践中，一些创意短视频的播放量、传播率都高。目前，短视频是每个宣发团队都会主攻的项目。但这个部分，最重要的点应该集中在“创意、趣味性”方面，如何吸引更多的人关注是需要考虑的，保持在影片的主要宣传话题范围内，从不同角度进一步拓展影片的推广点。

• 小技巧：有效的宣发手段

在采访中，刘朝晖更是谈了几点自己实践中的一些有效的宣发手段：一、有视觉刺激的海报——“在质感、张力和影响力方面多下功夫，吸引关注”。海报作为电影宣传最基本的物料，可谓是一个电影的脸面。精彩的海报能反映出电影的精彩，让人回味无穷。“而对于网络电影来说，就算是平庸的电影，如果有个好的海报，也能起到意想不到的作用，至少对点击率的作用贡献巨大。甚至可以说一款成功海报能带来数百万的点击率。”

二、借势热门话题，增加曝光——推广的时候可以借助社会热门话题和热门事件的宣传势头，形成有趣传播性广的病毒传播素材，在博眼球的基础上，吸引用户的关注。

三、放大影片卖点，植入话题炒作——网大真正吸引受众的是其自身的看点和卖点。结合看点放大话题，才能吸引更多的关注度。

在影片《笔仙大战贞子》以“中日鬼王终极一战”为噱头就吸引了不少恐怖片的爱好者，而通过cosplay大赛、线下粉丝聚会以及微博直播“两只女鬼的日常”等话题营销，让这部成本并不高昂的网大获得了非常广泛的传播度以及接近8000万的网络点击量。

• 共建网大，共享红利

从成立之初就倡导宣发重要性的奇树有鱼，在以后的发展中，也会一直专注宣发领域，为更多的作品“保驾护航”。在采访中，刘朝晖也表示，“在现在的网大宣发市场中，规模、体量达到一定规范的宣发手段，都会成为网大宣发的‘基本配置’，如奇树有鱼之前在朋友圈投放的广告、分众广告、地铁广告等。”

从另一个角度来说，各个宣发团队之间的竞争，“站在制片方的角度，可供选择的宣发团队数量增多，而且各家都会尽力把服务做好。”其次，也会促使宣发团队之间彼此创新，实现整个宣发行业的发展。

在讲到给网大同行的一句话时，刘朝晖讲到：“共建网大，共享红利”。奇树也会致力于在新的宣传方式和宣传资源方面，把各种有价值的尝试做成网大宣发“基本款”。

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