你方唱罢我方登台,这句话是《红楼梦》里甄士隐说的,他认为古往今来,人们对名利的追逐本逃脱不了相互倾轧的宿命。
这句话用在小米和魅族身上同样受用。就在昨天,小米和魅族在半天内先后发布今年的新品,只不过小米选择在午饭后北京的国家会议中心,魅族则搬到晚上7点30分的珠海大剧院。
本质上,这只是两个人的秀场,大家看着英文和普通话甚好的雷军怎么推介小米手机;也注意着再度出山的中年宅男黄章如何交出PRO7的成绩单。
这两个男人性格迥异,但共同点也不少,电子产品的拥趸,中年极客,都在琢磨怎么利用移动互联网搞事情。
正因为这些,在7年前甚至更早的2008年,两个男人几乎都快要走到一起了,也几乎要影响中国的手机市场格局,彼时真让刚刚发迹的OV华为一身冷颤。
遗憾的是,真正落实到公司层面上的时候,一个要股权,一个拒绝外部资金,本来可以一起坐下来喝可乐、聊产品的两个男人,最终不欢而散。
7年时间过去了,小米早已甩开魅族,有人气偶像吴亦凡的加持,分分钟对标OPPO和vivo。
黄章还是那个喜欢在翠园别墅里种菜的黄章,而雷军已经成了雷神。
从“热恋”到再无交集
和广东梅州走出来的传奇商业人物一样,黄章基本不到外地去,行踪也异常低调。唯一能捕捉到的外出轨迹,一次是去湖南卫视投标,另一次是为了拿到阿里投资去杭州见马云。
他的活动范围很小,无非是珠海高新区的办公室,再不就是翠园别墅。不过,魅族内部大小事宜,至今也要黄章点头应允。
事实上,珠海高新区也拿黄章没办法,有一次组织全国性会议,领导大为光火,直到打电话骂娘才把黄章请过来。而对于黄章来说,他认为不算个名人,无足轻重。
这样的个性却让雷军惺惺相惜,也十分投缘相见恨晚。
2008年,从金山一线退下来的雷军,早已是国内崭露头角的商业人物。
通过珠海政府人士牵线,雷军灵敏地捕捉到了新的投资机会,同时也让黄章成功收获一枚魅族铁粉,甚至传言黄章专门在办公室为雷军准备冰箱冰可乐。
当时的金山总部正在珠海,YY游戏运营部门也入驻了珠海,从2008年到2010年三年时间里,两人诸多交集。
口无遮拦的黄章,向雷军畅谈了魅族的商业计划甚至生产管理流程,让雷军觉得这就是一拍即合的好生意。
在雷军的介绍下,投资者纷涌而来要和魅族合作。2010年,雷军撮合UC的俞永福再次和黄章谈投资,雷军也拟投资30%股份,甚至将谷歌中国工程院的林斌介绍他,请他以股份激励让林斌加盟,还建议给员工持股,均遭到黄章拒绝。
想想也是,以大姐及至亲的支助创立的魅族,从一开始就是个家族企业,黄章对来自外部的投资敏感而谨慎。
2010年,雷军在北京创立小米。
后来,黄章直接在论坛上骂雷是骗子,恐怕至今如鲠在喉。
雷军立足北京迅速做大了小米,黄章仍守在珠海慢工细活地做魅族。有了论坛骂战一役,至今两人再没有任何交集,除了冷不丁地在网上互怼一番。
一个向左,一个向右
雷军创立小米后,黄章选择“退隐”,似乎在做一个看官,看着小米如何走在他看来是模仿自己的商业之路。
2011年,筹备已久的小米终于发布第一款产品,以粉丝营销、肌饿营销让产品迅速串红网络,也被贴上互联网手机的标签。
2013年,推出千元机的红米,给小米几年后的跌落埋下伏笔。
2014年,红米出货量突破千万级别。受红米出货量提振,当年小米出货量超6100万部。这有赖于时任小米副总裁的黎万强的打法。
红米不断提高出货量,小米强推红米手机意图夺得市场。但从2014年到2016年,均没有完成年度出货计划,反而在2016年国内出货量下跌36%。
靠低价机推高出货量已没了实际意义。黎万强曾表示出对市场挑战加大,小米需要对玩法升级和尝试新的渠道的忧虑。
魅族似乎没有体味到这句话的真谛,同样以千元机拉动出货量。从2015年开始,魅族高频次推出新品及千元机产品,2016年就推出14款之多,一改慢工出细活的印象。
魅族采取靠千元机拉动销量的策略,终于在2016年完成2200万台销量,一度扭亏为盈。
如今的手机市场已是存量市场,各个手机商逐步向海外扩张,小米也不例外,小米在海外设厂提升销量,在国外线下经营小米之家。早在2013年布局开发生态链这一业务增长引擎,至今旗下生态链企业已有89家,其中5家已成为估值超10亿美元的独角兽。
如今的雷军笑得满口开花,他那句经典的“Are you OK?”至今涤荡人心,仿佛是在隔空问候黄章;而黄章呢,重回慢工出细活儿,靠调整的新战略推出中端手机,一步一步要在这个领域发力。
在投资上,黄章也似乎被人点醒,继接受阿里5.9亿美元的投资后,今年接受手机分销商天音控股(000829.SZ)2亿元投资,通过天音控股来补足线下短板;内部业务板块调整完毕,摆开了再造辉煌的架势。
有人说,起了个大早赶了个晚集的魅族,总算能与资本市场接上头了。
小米手机出货量在今年第二季度恢复增长达到2316万台,雷军曾在去年接受媒体采访时说,我不需要反思,失败者才需要反思。
这句话,大概黄章是听到了。
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