7月22日，在重庆市渝北区政府的大力支持下，希鸥网联合重庆仙桃国际数据谷，以“为创业加速”为主题，在北京歌华开元大酒店举办了第五届中国创新创业领袖峰会暨2017希鸥会社群大会。

易点租COO张斌为参会者带来了题为《甩开包袱，轻资产创业》的演讲。

以下为张斌峰会现场演讲实录：

大家好！很高兴今天有这个机会跟大家进行分享，非常感谢主持人的介绍。我先做一个简单的纠正，我们不是金融公司，我们是一个企业服务的公司。

我想分享的点是轻资产创业，大家听到轻资产可能会想这是上市公司提高它的资产回报率、做报表才会想的事情，其实，离我们也很近，我们创业也需要轻资产。

我们过去也服务了上万家的创业公司，包括我们自己也是创业公司。创业者除了在人才、产品、技术上的关注之外，在做管理的时候经常会考虑两个问题，第一是如何集中资源。我们现在有一批牛人，也有一笔钱，怎么把这些人和这些钱聚焦的投入到核心业务上形成突破？简单来讲，就是怎么把一分钱花得更有效率。

1、减少损失

创业肯定是有风险的，我们如何选一个更好的资源投入的方式，来减少损失。

投入资源，我们去花钱无非就几大块，第一是招人，第二租房子，第三是投入到市场的费用，第四是购买办公设备，固定资产。前三个都是可见成本。

怎么集中资源？怎么减少风险？实际上，我们购买办公资产的时候要考虑两件事，第一是现金流，第二是弹性。所谓现金流是指，刚才的余总也讲了，大家都是企业服务，都是按月付费的，我们怎么按使用付费？你现在手上的一块钱，你如果买了办公租赁资产，一年之后最多还是一块钱，如果你现在手上有一块钱，你挖一些牛人，或者是投入到市场上，可能在半年之后你的收益远远不只一块钱，怎么把一块钱花到实处，这也是很重要的。我们选择企业服务的第一个就是能不能带来现金流的优势。

2、弹性

随时可以终止，这个服务我不需要的时候，我就可以不再使用它了，就可以不用再付费了。我们也服务了几百家上市公司，上市公司子公司，我们发现在几千人公司里，这个密度也是动态平衡的一个状态，看起来是有这么多人，但是有些业务在这个月是不做的。

创业者选择办公设备、租赁资产的时候，除了价格、品质之外，这两个也是我们要关注的，现金流的弹性比简单看价格要来得更重要。

我们做的事情，我认为还是提出了一种更好的办公资产的解决方案，用服务化租赁的方式来解决办公资产的问题。我们创业有一笔钱，我们不要花几十万去买固定资产，我们租赁的方式去获得。这种方式有一个好处，是免押金，按月付。固定资产这个东西一买几十万就出去了，它比一些简单的服务还更占用现金成本，这也是一个支出的大头。

随用随还。2年前刚开始创业的时候，第一批客户有一个很典型的公司，最开始是5个人、10个人，他觉得这个服务很好，就用了我们的服务，慢慢的，过了半年之后拿了融资，一度涨到了200多人，发展的非常不错，后来也有一些业务收缩了，慢慢的变为30人、50人，现在也慢慢涨上去了。在整个创业过程中，快速的突破、快速的转型也是经常有的事情。怎么把我们设备的资源，能够弹性的匹配到人员规模上，让它不要产生这样的浪费。

租金和购买最本质的区别，就是品质和服务的保障，

租赁的模式下比天然模式来说要能提供更好的服务保障，在传统购买的时候，大家喜欢买品牌，就是因为有服务保障。租赁是一个更深层次的东西，租赁服务怎么挣钱？就是靠一个东西很多人用，长期用才可以挣钱，或者是一个东西给一个人才可以挣钱。总之来讲，这个东西要经常被人用才可以挣钱，否则就挣不到钱。租赁就是一个长期服务的东西。

现在的租赁很火，各种共享经济都纷纷出现了。租赁服务商提供的一些设备，一般来说品质都是非常不错的，而且，我们有一种内深的紧迫感，我们不需要别人说，我们会不断的、自主的研发、提升我们设备、服务的品质。

我们去买电脑的话，厂商承诺一般三个工作日承诺，如果第二天可以上门，我们就会谢天谢地了。现在，我们在北京地区的服务已经升级到4个小时上门了，这不是客户提出来的，是我们主动升级的。我们认为只有这样，才可以体现出我们租赁的优势，才可以得到一个更好的突破。

不光是创业企业，其实也有非常多的中大型企业选择租赁。他们为什么要租赁？除了刚才那些原因之外，可能想的更多的是说，租赁这种服务模式可以帮助他们降低管理成本。

从几个方面来讲，一个是资产层面。作为创业企业，我们对这件事不太敏感。对于大型企业来说，租赁服务的方式可以帮他们把一些固定成本扩大。

二是管理层面：购买模式的话自己还要做各种决策，还要在想这个东西坏了怎么办，这个东西闲置了我是不是还要处理，但是在租赁模式下，这种问题就不需要再操心了。

三是人员层面：你公司搞一个IT部门去运维这些资产，有了租赁模式，这就是租赁服务商想的事情，我把这些东西给你了，怎么帮企业发挥它的价值。在这种场景下，很多时候租赁服务商会比企业做得更加主动、做得更好，帮他们节省管理的精力。

四是资金层面。可以更好的以平稳现金流的方式进行提供。

我们统计了几个主流的、著名的创业网站，在北京已经超过15%的互联网公司选择租赁，同时也有几百家上市公司的客户，无论是初创型的企业，还是规模化的企业，都是越来越愿意接受租赁的这种方式。

今天受邀的企业嘉宾，上台来讲的有24家，其中有8家是我们的客户。租赁服务在未来一定会是一个很重要的趋势。

从趋势来讲，租赁服务正在推动企业消费升级。我们把企业使用设备分三个阶段：购买模式，一锤子买卖，一手交钱，一手交货。目前，大部分还是采用这种方式。尤其是在西方，是融资租赁的方式，是一个纯金融的服务，你不用一下子付这么多钱，可以分开付。服务化租赁的方式，服务化租赁相比融资租赁来说会有一个学术名词，就是经营性租赁。服务化租赁可以更好的解决现金流的问题。在这种融资租赁的模式下，一个设备分限付款一年或两年，这都是你一个在用。在租赁的模式下，一个设备是被多家企业用两年，大家是共同来分担这个设备的成本，这样就会有一个更高的性价比。同时，还有一个更好的优势，就是弹性。

最后，是全生命周期高品质的服务。我们为什么说租赁是一个企业的消费升级？租赁的本质在什么地方？租赁本质上是一个物权和使用权的分离。传统买是有物权，租赁不是，你只有使用权。为什么分离可以带来企业的效率升级？这个也很容易理解。从我们做企业来讲，这些非核心的资产，我们其实不需要用，我们买一个东西过来，我们希望它能够为我们的业务产生价值，这个东西有没有使用价值？能不能为我们这个东西产生价值？这是创业者所需要的。

我们把物品的产权和使用权、使用价值分开来考虑的时候，我们更加关注它的使用价值的时候，我们会发现很多模式都改变了。很多传统买卖的时候想的问题，我们关注一个东西的使用价值的时候，可能它就完全变了。当我们关注它的使用价值的时候，我们就会发现，它原来不是这样的，在某种程度上原来也可以为消费者、客户提供更好的东西，这个形式是什么？这个形式就是租赁。所以，我们相信，在未来，尤其是在企业服务市场中，我们相信关注一个东西的使用价值，用这种租赁服务的方式为企业提供服务在未来一定是企业消费的重点。

时间也差不多了，非常感谢大家。

创业也需要轻资产，尤其是非核心业务，一定需要彻底的轻资产，谢谢大家！