文 | 牛星钧

金秋时节，第26届中国（青州）花卉博览交易会拉开帷幕。主展区以紫色为主调，紫藤、紫堇穿插其间，四大花卉主题展览联动全域，千年古城一时花事如潮。

然而，比满城花香更值得打量的，是这朵花的体量。13.1万亩种植面积、120亿元年产值、150亿元年交易额，136个花卉专业村、16万从业人员、3000多个品种，品牌价值340亿元、连续三年居山东农业品牌首位。

青州已是全国最大的盆花生产中心、交易中心和花卉物流中心，冷凉花卉种苗产量全国第一，多肉植物种苗占全国八成。2025年蝴蝶兰交易量突破3700万株，占全国市场约三成，年均增速57.5%。

一个县域，何以把“花”这门生意年销150亿元？答案不在水土，在路径。

把“人无我有”的偶然，变成“人有我优”的必然

青州地处江北，并无花卉种植的天然优势。20世纪80年代初，黄楼公社农民李洪儒承包3亩地种花，用小推车推到集市上卖，一年挣了60万元，青州花卉由此起步。

从一村一镇的自发试种，到被确定为农业支柱产业，再到“科技兴花”战略和现代花卉提档升级，四十年间最关键的，是把最初的偶然偏好，转化为持续的政策定力。

青州通过政策支持、强化上层设计规划，为构建花卉设施生产扩面提质综合助力，先后制定了《青州市花卉集群发展工作意见》《专项扶持花卉设施提升和种苗产业的奖励办法》《花卉产业高端规划（2018—2035）》《关于进一步推进青州花卉产业高质量发展的工作意见》等全局性、系统性发展规划，聚焦花卉生产设施提升、老旧温室改造、设施生产技术研发等方面全面规划、助力提升。

此外，青州已自主制定《花卉基因编辑育种技术规程》等国家、地方、团体标准7项，参与修订《仙客来栽培技术规程》等国家林草行业标准3项，承担竹芋国家标准和转基因蝴蝶兰团体标准的立项工作；凤梨、蝴蝶兰、仙客来等20多种高档花卉实现标准化生产，优品率超过全国平均水平。市场监管部门推动的“种植—仓储—运输”全链条标准化覆盖率已达75%。2026年5月发布的全国首个《花卉直播电商经营行为规范》团体标准，同样由青州主导起草。

标准不是花架子，它让“青州产”三个字有了可度量的质量。

把“种得好”的优势，变成“卖得出”的能力

中国花卉协会报告显示，2025年中国花卉零售市场销售额近2490亿元，同比增长约13.18%，其中电商渠道实现销售额1374亿元，占比55.2%。

消费场景从节日赠礼转向日常悦己，小众品类、家庭园艺、“养成系”体验成为新增长点。这是行业最大的变量，也是最诚实的指挥棒。

青州接住了这一棒。目前，青州花卉电商1500多家，85%以上的农户已从事电商销售，建成5公里直播电商核心产业带，电商从业人员达1万多人，花卉电商年交易额突破45亿元；青州花卉直播电商示范基地入选全国电商典型案例，2025年“双十一”单日线上销售额破亿元，中国青州花卉直播电商基地日销十万单。冷链网络把蝴蝶兰等高端花卉运输成活率稳定在99.5%，鲜花专线覆盖全国九成以上地区，国内主要城市“24小时达”。

蝴蝶兰过去主要挤在年宵花档口卖，如今依托电商生态全年可销，整个产业由此由节令型走向常态型。

这说明，数字技术改写的不是销售渠道，而是流通逻辑本身——过去坐等客商上门，如今用原产地直播直接对接终端，中间环节被大幅压缩，上游生产端的节奏也随之改变。

把“卖鲜花”的利润，换成“卖技术”的议价权

产业真正的高处，不在产能，而在不可替代性。

青州育成“青州仙子兰”“青州雪峰”等15个拥有自主知识产权的兰花新品种，通过国家林草局实质性审查的花卉新品种已达40个，锦绣兰业等企业在颜色、花型上推出西雷利、联合水母、芭比娃娃等新品，把复古色系、奶油咖色、渐变晕染做进蝴蝶兰。

其中，亚泰农业的扩繁中心去年培育花卉种苗3000万株，正以智能机械臂、高精度传感器与人工智能协同作业，投用后种苗产量预计翻倍。

更难得的，是从“卖花”到“卖整体解决方案”。依托本地机械工业基础，青州温室工程、温控设备、水肥一体化成套设施装备走向全国，相关装备国内市场占有率达七成，产品远销56个国家和地区；花卉器械生产企业曾达90家，年产20万件。

2026年青州政府工作报告明确提出建设现代花卉产业发展高地。实施科技兴花工程，建设全国盆花“数据大脑”，推动现代花卉全产业链数智化升级，聚焦做强花卉品牌矩阵，大力发展“花卉+”融合业态，推动花卉产业向二三产延伸，不断提高花卉产品附加值；以争创国家级花卉特色产业集群为抓手，高标准建设金年华蝴蝶兰等7个项目，引育花卉新品种60个以上；整合花卉全链条资源，构建“温室建设+运营”多元服务体系，推动青州花卉模式对外输出。

这一步跨出去，意味着产业的收入结构变了：过去赚的是鲜花的差价，现在赚的是技术、设施和解决方案的钱。前者受季节、行情左右，后者可以标准化、可复制、可持续。

把产业的增值，变成农民的增收

产业兴旺，最终要落到群众收入上。

青州推行“龙头企业+合作社+农户”，做实种苗供应、技术培训、保价销售“三包”服务，把小农户有序嵌入全产业链；建成136个信用村、200余家信用花卉企业、9000户信用花农，以“信用+融资贴息+园区扶持”打通轻资产主体融资堵点，累计投放产业贷款20余亿元，综合融资成本降低30%以上，这套金融支农实践获评全国十大优秀案例。

数字是冷的，逻辑是热的：花卉产业链条长、分工细，最适合“大龙头+小农户”的联结方式。龙头承担研发、种苗、标准和渠道，农户守住自己最擅长的种植环节，风险被分散，收益被锁定。16万人不是“从业”，而是真正被产业带着一起。

花无百日红，产业却有常青的可能。青州的实践证明，县域特色产业能否长成气候，靠的不是资源禀赋的“先天注定”，而是三件后天功夫：政策上的久久为功，市场中的主动转身，富民时的机制设计。

第26届花博会终会落幕，但“东方花都”的名片，是在一届届坚持里、一株株育种里、一单单快递里，一点点积出来的。县域经济要破题，往往就该这样，从一朵花开始，把它做到极致，做到不可替代。