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丨作者：熊剑辉 / 责编：杨芷嘉

【云端布局，郭为的谋略】

7月19日，神州数码（000034.SZ）再掀产业大事件，宣布完成对上海云角信息30%股权的收购，并不排除双方还将产生更多资本合作。未来，神州数码与云角将在云资源聚合和云增值服务上展开紧密协同，强化在云增值服务领域的卡位优势，有望在相关领域形成规模效应。

而在宣布投资云角的几天前，在“云上贵州”举办的全球合作伙伴峰会上，神州数码等12家单位与云上贵州大数据产业发展有限公司签订战略合作协议，将在软件、云服务、数据中心建设、智能制造、人工智能和金融服务、共享服务、数字营销、大数据分析等领域展开长期合作。

神州数码在云端的快速布局，正是神州数码集团董事长郭为精心谋划的成果。

2016年，神州数码控股有限公司旗下承载分销及系统级业务的神州数码集团成功登陆A股，股票代码000034.SZ。全新的神州数码集团开启了新征程，再掀中国IT产业大事件。与之对应的是，原有香港的上市公司更名为“神州控股”（00861.HK）。

在资本市场上先行谋略，郭为正是为了在产业界下一盘更大的棋。

2016年4月，登陆A股后的神州数码（000034.SZ）在答谢晚宴上，第一次宣布了构建合作伙伴新生态的构想，开始在自主可控和云计算服务上展开快速的布局。

时隔一年，神州数码在西安合作伙伴大会上，就将“构想”落地为“现实”：中国最大的企业信息化融合服务平台在现场2000余名嘉宾的共同开启下，隆重发布。而作为平台的两大重要支撑和自主服务，分别承载神州数码云计算及自主可控战略的“神州云计算”、“神州云科”，以全新的品牌形象呈现在世人眼前。

【自主可控的中国力量】

2013年，“棱镜门”事件爆发；随即，阿里掀起“去IOE”浪潮；很快，“自主可控”被上升为国家战略。与此同时，随着云计算、大数据技术的蓬勃发展，中国的IT市场、企业都在面临着前所未有的变化。

这一切，让神州数码走到了一个新十字路口。

如今，神州数码却在“自主可控”这条艰难道路上，走出了一条“本地化路径”（本地化生产、本地化服务、本地化研发），为众多合作伙伴提供专业服务。

2004年，神州数码在原联想集团网络事业部（该事业部1997年创立，后随着联想分拆并入神州数码）基础上，成立了自主网络品牌和知识产权的专业公司——神州数码网络。2009年，神州数码网络公司正式以DCN作为全新品牌标识，并为业界所熟识。十余年发展，神州数码网络已具备了与国外知名企业同步研发的实力，尤其在SDN、IPv6等领域处于国内领先地位。

2016年，神州数码旗下神州云科推出两款“超融合一体机”，以黑马之姿杀入IDC网络存储服务器和高端市场榜单前五名。

2016年10月，神州数码与全世界数据库龙头Oracle签署战略协议作，达成全线硬件产品的本地化合作；12月，神州数码第一台“登云数据库一体机”就已宣布下线。神州数码自主品牌的“登云”，具备每秒数百GB的强悍数据处理能力和10倍的高级压缩技术，可基于Oracle实现无缝迁移，大大提升了中国在信息硬件产品领域的自主研发能力。

【知云者，集大成】

在云计算领域，神州数码又创造出一个“知云者，集大成”的典范。

据全球领先的信息技术研究和顾问公司Gartner预测，全球公有云服务市场将在2017年达到2468亿美元，增幅高达18%。云系统基础架构服务（IaaS）预计2017年将增长36.8%，而云应用服务（SaaS）预计将增长20.1%，到2020年，云普及战略将影响50%以上的IT外包交易。企业级客户井喷式的上云需求，正在构建起一个万亿级的企业云服务市场。

因此，全球云计算三大豪强（亚马逊云、微软云、阿里云）齐聚中国，神州数码旗下“神州云计算”却赫然成为“三大豪强”的共同伙伴。从不乏合作伙伴的华为，也拉着神州数码共建中国最大的O2O云生态，华为人甚至动情表示：“如果非要在华为与神州数码的合作上加个期限，我希望是五百年！”

如今，“神州云计算”聚合云基础资源、云应用、云专业化服务三大类产业链资源，构建企业云服务平台，协同云生态体系，提供整合云解决方案及增值服务，助力企业级客户的数字化转型。

在云战略推进过程中，神州数码还不断完善云业务布局，深化行业应用场景。比如企业信息化融合服务平台上，汇集了主流公有云资源、私有云技术及SaaS等150多项云服；面向零售、制造、地产、新兴服务业、互联网提出数字化行业方案；围绕咨询培训、架构设计、实施迁移、托管运维及客户成功服务，并联合500余家云生态合作伙伴，构建起面向中国企业级客户的整合云服务能力。

而在企业应用上，云服务正在成为主流的IT服务和交付形态。

如今，企业级客户上云需求井喷，但却呈现两种分化态势：一部分中小企业和新生代企业，已经天然长在云端;而另一部分企业则受限于公有云、私有云、混合云等多云模式的选择困境，或是基于安全性和数据主权的诸多谨慎考量，而在上云之路上进展缓慢。

痛点成就业务机遇。为了解决企业级客户痛点，神州数码旗下神州云计算依托企业信息化融合服务平台强大的资源聚合能力，集合了业内优秀服务商的产品和服务，按照企业级客户的需求进行模块化组合，构建融合的方案，通过统一账户的单点登录方式，让客户一站式享受到多家服务商的优势产品及服务。

这也正是神州数码集众家之所长，为企业级客户量身定做、提供融合服务的尝试之一。

如今，神州数码及旗下神州云计算正在通过云服务的方式，向合作伙伴提供包括云存储、云计算资源、云数据库、云开发引擎、云邮件、云协作办公、云人力资源管理、云行政管理、CIO服务在内的全维度企业信息化服务。

因为专注，所以卓越。2016年，神州数码接连斩获中国企业云服务大会“年度中国最具影响力云服务企业”、云鼎奖等多项殊荣，已赫然成为“云端”新贵。

而对“云角”展开收购，则体现神州数码对于卓越追求的永无止境。

作为一家专注于公有云和混合云平台的迁移、运维和软件开发的高科技企业，云角从诞生之初，就立志成为全球领先的云计算软件和服务提供商。

成立5年来，云角专注于研发云上管理平台——云舶，可提供跨各种公有云和私有云的监控、计费和资源管理的SaaS服务，由此受到数以百家世界五百强公司及创业企业的青睐，并为它们长期提供专业的云计算技术咨询、培训、云运维以及云优化等服务。

显然，云角与神州数码的云计算战略具有高度协同性，且在云计算细分领域具有卡位优势。通过对云角的收购，有助于快速提高神州数码在云计算领域的技术和服务能力，加快在云资源聚合和云增值服务上的业务布局。

投资云角，正是神州数码基于云增值服务能力进行的战略性布局。如今，双方已在混合云运维平台开发、标准化增值服务流程等技术领域开始对接，还将在云计算领域的营销网络建设、广度资源对接、行业应用场景深化等方面进一步协同。未来，企业级客户通过神州数码企业信息化融合服务平台，就能享受到更全面、更优质的融合服务。

无独有偶，就在宣布成功投资云角的前几天，神州数码“低调”地与云上贵州签署战略合作协议。在签约前，作为苹果公司在中国大陆运营iCloud服务的唯一合作伙伴，云上贵州刚刚与苹果公司达成战略合作，宣布将建立苹果中国首个数据中心，并筹备后续在中国大陆境内的iCloud运营服务。

如今，神州数码正在最大限度地聚合企业信息化所需要的最优产品、解决方案和全生命周期服务，最大程度释放平台上每一个合作伙伴的价值，实现企业客户的全部信息化需求。未来，云计算同样将成为神州数码企业信息化融合服务平台的重要服务支撑之一。神州数码将基于企业信息化融合服务平台打造一个云中的云，在云服务领域深耕细作，展开更多的布局和探索，为企业级客户提供融合的服务。

聚合云资源，构建全方位企业云服务能力，与国际巨头展开深度云合作，打造自主可控的云基础设施产品……郭为的“云中之云”，已日渐清晰，渐入佳境。

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